Xúc tiến bán hàng như phương pháp chính của xúc tiến bán hàng.

Thông thường, xúc tiến bán hàng có liên quan chặt chẽ với các hoạt động như marketing. Nhờ các hoạt động xúc tiến có tác động nghiêm trọng đến số phận của hàng hoá trên thị trường liên quan.

về cơ bản là những gì chương trình khuyến mại bán hàng? Có định nghĩa khác nhau về khái niệm, nhưng, nói chung, là phương pháp bạn có thể sử dụng để thuyết phục người tiêu dùng mua những gì bán công ty này - sản phẩm, dịch vụ hay ý tưởng. xúc tiến bán hàng có thể được trong hình thức giao tiếp trực tiếp - "mặt đối mặt" với khách hàng - hoặc tác động gián tiếp vào ông bởi giới truyền thông, chẳng hạn như đài phát thanh, truyền hình, tạp chí, báo, gửi một tin nhắn, billboard và vân vân.

Tuy nhiên, xúc tiến bán hàng và ngân sách kế hoạch bán hàng luôn quan hệ với nhau với sản lượng hàng năm produktsii.Posledny tiêu chí thường được xác định bởi rynka.Chem cùng một công suất là khả năng thị trường hàng năm? Nếu chúng ta sử dụng thuật ngữ kinh doanh, hiểu biết thị lưu ý rằng công suất hàng năm của thị trường là nhu cầu có hiệu quả tổng hợp về người mua một số sản phẩm theo mức hiện hành của chi phí. Nhưng có rất nhiều định nghĩa khác tương tự như trong tự nhiên. Kích thước tiềm năng của thị trường được đo bằng chỉ số tự nhiên hoặc tiền tệ.

Sự kiện trong đó có sự chuyển động của hàng hoá, có ba mục tiêu chính: thông báo, thuyết phục và nhắc nhở.

Giao tiếp là mục đích chính của chương trình khuyến mãi, bởi vì một người không thể mua hàng lên đến thời điểm đó, cho đến khi ông biết rằng họ tồn tại hoặc không hiểu những gì họ có thể cần nó. Người tiêu dùng tiềm năng nên được đưa vào tài khoản và được tập trung nơi người ta có thể tìm thấy sản phẩm nào đó, họ sẽ có giá bao nhiêu, và làm thế nào để sử dụng chúng.

NIỀM TIN - cũng là một yếu tố rất quan trọng trong việc thúc đẩy, càng nhiều người cần động lực của sự lựa chọn của nhiều cách khác nhau để đáp ứng nhu cầu của họ. Nếu người tiêu dùng chưa bao giờ sử dụng sản phẩm này, nó phải được thuyết phục về giá trị của nó. Và nếu anh đang quen với việc sử dụng các sản phẩm của các thương hiệu cạnh tranh, người tiêu dùng phải được thuyết phục rằng nó đã thay thế chúng.

Lời nhắc nhở rằng có một khả năng để mua một số sản phẩm và lợi thế của họ cũng vậy, là cần thiết vì với điều này kích thích nhu cầu bổ sung. Đó là vì những mục đích là những mục tiêu chính của chương trình khuyến mãi, nói chung, trong khi mỗi sự kiện đặc biệt được gửi đến cơ bản dở dang để giải quyết các vấn đề cụ thể. Cụ thể - để thu hút khách hàng mới, làm tăng nhu cầu từ hiện hỗ trợ người mua đại lý, được hỗ trợ bởi mức doanh thu ổn định, tạo ra bởi các doanh nghiệp thương hiệu nổi tiếng, đã thành lập một "danh mục đầu tư bán hàng" và gây ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng được thực hiện.

XÚC TIẾN HÀNH ĐẠO ĐỨC. Không tính đến tài khoản đó với sự giúp đỡ của tiến bộ, tương ứng, để thực hiện nhiều chức năng hữu ích, một số người chỉ trích nói rằng mục tiêu chính của ông - một "tự phục vụ". Một số người tin rằng người bán sử dụng các phương tiện quảng bá, nhận được một người mua để mua sản phẩm không cần thiết và có khả năng gây hại, và nó là - kem chống lão hóa, chữa bệnh hói đầu, ngọt "ăn sáng nấu chín", một thức uống có cồn và thuốc lá. Một số người tin rằng vì sự hoạt động quảng bá được khuyến khích "tài liệu" nguyện vọng của người dân để gây thiệt hại cho các giá trị quan trọng nhất mà họ sử dụng định kiến và có thể được thao tác của người tiêu dùng sử dụng tiềm thức của mình. Và một số thậm chí nghĩ rằng quỹ được bơm vào sự tiến bộ, nó có thể rất có lợi để chi cho việc phát minh ra một sản phẩm mới hoặc cải thiện chất lượng đã suschestvuyuschego.Takaya xem là không đúng về nguyên tắc, ngân sách cho sự phát triển của các thương hiệu mới và cải thiện đã tồn tại, tất nhiên, phải, nhưng đó là một bài viết raskhodov.A hoàn toàn khác nhau mà không tài trợ cho việc thúc đẩy các sản phẩm, công ty cuối cùng thậm chí có thể được mà không có lợi nhuận, và kết quả là, mà không cần bất kỳ ngân sách khác.