Làm thế nào để bán kinh doanh một cách nhanh chóng và có lợi? Làm thế nào để bán một doanh nghiệp?

Hôm nay, rất nhiều cuộc nói chuyện được dành để làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận, tổ chức kinh doanh riêng của bạn, tạo ra một doanh nghiệp nào đó tạo ra doanh thu. Trong thực tế, như thực tế cho thấy, có rất nhiều người muốn làm kinh doanh. Ngay cả những người xa môi trường kinh doanh cũng muốn thử thách mình trong vai trò của người đứng đầu công ty. Tuy nhiên, hôm nay chúng ta sẽ không nói về điều này.

Bài viết dành cho một chủ đề hơi khác. Nó sẽ hữu ích cho những người trái lại muốn thoát khỏi doanh nghiệp của họ, muốn tìm một cách để bán một doanh nghiệp và đồng thời vẫn ở trong một tình hình kinh tế thuận lợi. Trong đó, chúng tôi sẽ thảo luận về một số khía cạnh liên quan đến việc bán hàng như vậy. Nó không chỉ là tìm kiếm ngay cho người mua, mà còn về các biện pháp khác nhau cần được thực hiện trước khi bán. Nói chung, chúng tôi sẽ nói chuyện rộng rãi hơn về cách bán một doanh nghiệp, đưa ra lời khuyên của bạn về một vấn đề cụ thể.

Nấu ăn lý do

Trước hết, nếu bạn quyết định thoát khỏi công ty của bạn, chúng tôi khuyên bạn nên xác định rõ ràng lý do bán hàng là gì và liệu nó có thể được gọi là người mua hay không. Đó là một điều - đó là sở thích cá nhân của bạn . Một ví dụ là tình huống khi bạn muốn thay đổi các vector của hoạt động của bạn, và, nói, bắt đầu tổ chức một công ty hoàn toàn khác nhau. Hoặc, nói rằng, bạn về cơ bản mệt mỏi của doanh nghiệp và muốn nghỉ ngơi một chút. Sau đó, bạn có thể thành thật nói điều này với người mua, người chắc chắn sẽ đặt câu hỏi này.

Một hoàn cảnh hoàn toàn khác là khi bạn đang tìm kiếm thông tin về cách bán một doanh nghiệp vì không có khả năng sinh lợi, nguy cơ sụp đổ hoặc những phức tạp đe dọa doanh nghiệp trong tương lai. Tất nhiên, nói về điều này là không mong muốn, bởi vì, tùy thuộc vào bản chất của sự phức tạp, không phải tất cả mọi người sẽ mất quản lý của doanh nghiệp của bạn, và do đó mua hàng của mình. Tương tự với lợi nhuận: thực tế rõ ràng là càng có nhiều công ty kiếm được thì càng bán đắt tiền. Nếu kế hoạch kinh doanh của bạn là không có lợi, bạn sẽ mua nó, rất có thể, cho một pittance. Trong trường hợp này, chúng tôi khuyên bạn nên đồng ý với giá thấp hoặc trải qua giai đoạn khó khăn trong cuộc đời của doanh nghiệp, để đạt được mức lợi nhuận và chuẩn bị bán hàng. Sau đó, bạn có thể giúp đỡ nhiều hơn nữa.

Kế hoạch cho tương lai

Tất cả chúng ta, kể cả người mua của bạn, đều là người. Và con người là một người chỉ đơn giản là phải lên kế hoạch cho tương lai của mình. Chúng tôi cố gắng lên kế hoạch, phân loại những biến thể có thể có của sự phát triển của các sự kiện và làm mọi thứ để nhìn về phía trước. Trong trường hợp hoạt động kinh doanh, tình hình hoàn toàn tương tự. Và người mua, người quan tâm đến đề xuất của bạn, cũng sẽ muốn biết anh ta có thể đạt được những gì, nơi anh ta nên di chuyển trong tương lai, lợi nhuận anh ta sẽ kiếm được. Tất cả những điều này phải được bao gồm trong một kế hoạch kinh doanh nhất định của dự án của bạn và cung cấp cho người mua trong tương lai. Vì vậy, bạn không chỉ có thể tìm thấy một người sẵn sàng trả cho doanh nghiệp của bạn nhanh hơn mà còn nhận được lợi ích tối đa từ giao dịch.

Nếu tình hình kinh doanh của bạn không có triển vọng trong tương lai, bạn nên suy nghĩ về việc bán các bộ phận, tức là để loại bỏ tài sản tạo nên doanh nghiệp của bạn. Để làm được điều này, cần tiến hành đánh giá chính xác để hiểu được giá trị thị trường của họ.

Thời gian

Vì bạn đang tìm kiếm thông tin về cách bán hàng, thời gian là bạn thân của bạn. Xét cho cùng thì tuổi của một doanh nghiệp cụ thể càng cao thì người mua càng ước tính giá thành cao hơn. Điều này đặc biệt đúng nếu doanh nghiệp của bạn thành công và trả hết.

Tất nhiên, có trường hợp ngoại lệ đối với quy tắc này. Một người muốn tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này hoặc doanh nghiệp đó đã sẵn sàng để có được một doanh nghiệp hoạt động (và có lẽ thậm chí không có lợi) thực hiện các hoạt động trong lĩnh vực này. Và cá nhân với bạn đó là lựa chọn tốt nhất để bán một cách nhanh chóng. Người mua muốn bắt đầu làm việc càng sớm càng tốt, và ngược lại, bạn muốn loại bỏ các quyền đối với doanh nghiệp của bạn và nhận được bồi thường cho nó. Đối với bất cứ ai tìm kiếm thông tin về cách bán một doanh nghiệp (IP hoặc bất kỳ hình thức tổ chức nào khác không quan trọng), việc tìm kiếm những người muốn thử vị trí của họ là chiến lược tốt nhất để bán thành công và một món hời. Và sử dụng thời gian làm yếu tố tăng giá trị doanh nghiệp của bạn là một chiến thuật tốt.

Tài liệu và hỗ trợ pháp lý

Lời khuyên này, mặc dù rất rõ ràng, rất quan trọng. Địa chỉ cho các chuyên gia kinh doanh khi đó là vấn đề bán doanh nghiệp của bạn. Sửa tất cả các quyền và trách nhiệm của các bên, quy định mọi điều nhỏ nhặt, nếu bạn muốn mọi thứ trở nên tốt đẹp nhất có thể. Nếu không, làm thế nào để bán một kinh doanh sẵn sàng làm (IP) và chắc chắn rằng bạn sẽ không bị lừa dối?

Đối với các mối quan hệ tiền tệ (và thậm chí cả những công ty lớn như trong trường hợp bán một công ty), đừng lạm dụng tính trung thực của người khác. Tốt hơn là cố gắng sử dụng tất cả các công cụ sẽ bảo vệ bạn trong quá trình bán hàng. Đây là câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để đúng cách bán một doanh nghiệp (IP hoặc LLC, không có sự khác biệt).

Hãy tìm người mua của bạn, và đừng đợi anh ta

Một phần thú vị của lời khuyên về cách bán một doanh nghiệp một cách nhanh chóng là tìm một ai đó sẵn sàng trả cho doanh nghiệp của bạn. Lỗi của nhiều doanh nhân có thể được gọi là mong đợi cá nhân. Họ đang chờ người mua đến với họ và trả tiền. Họ tin rằng điều này sẽ xảy ra rất sớm. Tuy nhiên, cách tiếp cận này không thể được gọi là chính xác.

Nếu bạn muốn biết làm thế nào để bán một doanh nghiệp đã sẵn sàng nhanh chóng, suy nghĩ về những người thực sự có thể mua nó từ bạn. Bây giờ chúng ta đang nói về một sản phẩm cụ thể mà một khách truy cập đơn giản "từ đường phố" sẽ không thể trả cho bạn cho việc kinh doanh của bạn. Người mua thực có thể là người mới bắt đầu trong lĩnh vực này (không chắc) hoặc người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh này và biết những gì có thể được vắt khỏi nó. Hầu hết những người này là chủ sở hữu của một mạng lưới của bất kỳ điểm dịch vụ, bán hàng hoá và như vậy.

Dưới đây là một ví dụ đơn giản: bạn có một nhà hàng, và bạn đang tìm cách bán một doanh nghiệp để giúp đỡ cho nó. Tốt nhất trong trường hợp này là viết thư cho chủ các chuỗi nhà hàng, chủ yếu - tương tự như chủ đề của tổ chức bạn. Có thể một người nghiêm túc suy nghĩ về việc mở rộng kinh doanh bằng cách mua lại của bạn. Vì vậy, bán doanh nghiệp của bạn không thể mất nhiều thời gian, điều chính là tìm kiếm một người mua, không thụ động chờ đợi cho nó.

Không, trên thực tế, nếu bạn gửi một quảng cáo để bán trong các diễn đàn kinh doanh khác nhau và bảng tin, bạn có trong bất kỳ trường hợp nào quan tâm đến một số người. Chỉ một trong số họ thực sự có thể làm cho số tiền cần thiết và những người có kế hoạch phát triển kinh doanh của bạn hơn nữa, không ai biết. Vì vậy, để hiểu điều này, hãy đưa ra gợi ý. Giao tiếp với người mua tiềm năng, cung cấp cho họ kinh doanh của bạn - và những người hiểu biết, bạn có thể quan tâm đến ai đó đủ để tiếp tục thảo luận về hợp đồng trong tương lai.

Nghe người mua

Một lời khuyên khác mà tôi muốn cung cấp cho người bán một doanh nghiệp là phát triển khả năng lắng nghe những người muốn mua doanh nghiệp của bạn. Bạn cần phải tìm ra lý do tại sao anh ta muốn mua doanh nghiệp của bạn, anh ta sẽ làm gì với nó, kế hoạch của anh ta dành cho doanh nghiệp. Thông tin này là cần thiết cho bạn để chuẩn bị cho cách nộp đúng dự án của bạn. Rốt cuộc, bạn có thể thực hiện điều này bằng nhiều cách khác nhau, thay đổi cách tiếp cận mô tả và mô tả kinh doanh, thay đổi quan điểm. Kỹ thuật này sẽ tạo cơ hội để đáp ứng mong muốn của một người muốn mua công ty của bạn. Áp dụng nó là chìa khóa tốt nhất để làm thế nào để lợi nhuận bán một doanh nghiệp. Chỉ cần thuyết phục người mua rằng anh ta có thể đạt được kết quả mong muốn bằng cách sở hữu công ty của bạn (khách hàng, nhân viên, tài sản). Làm thế nào để làm điều đó, bạn sẽ thấy sau khi bạn hiểu được mục tiêu của người này.

Bảo vệ

Một khoảnh khắc quan trọng khác mà mọi người nên chú ý đến, ai muốn biết làm thế nào để bán một doanh nghiệp một cách chính xác là bảo vệ doanh nghiệp của bạn. Thoạt nhìn điều này không rõ ràng, nhưng trên thực tế có những tình huống khác nhau. Bao gồm các trường hợp, khi dưới chiêu bài của một người mua đến một người đàn ông trong tương lai chỉ đơn giản là ăn cắp kinh doanh của bạn. Điều này xảy ra như thế nào? Đọc kỹ để không bị mất việc.

Vì vậy, đoạn này được giải quyết chứ không phải cho bất kỳ chủ sở hữu của một doanh nghiệp hoặc tổ chức cụ thể nào, nhưng đối với các chủ doanh nghiệp làm việc trong ngành dịch vụ. Ví dụ, điều này có thể liên quan đến chủ cơ quan du lịch. Xét cho cùng, như chúng ta biết, công cụ có giá trị nhất của các doanh nghiệp như vậy không phải là văn phòng thuê với thiết bị văn phòng mà là một cơ sở khách hàng và các nhà quản lý làm việc với nó. Và có bao nhiêu câu chuyện khác nhau về một thực tế là nhân viên của công ty lấy cắp căn cứ của nó, và sau đó bắt đầu kinh doanh riêng của họ! Tương tự như vậy để bán một doanh nghiệp.

Có những câu chuyện được biết đến khi, dưới chiêu bài của người mua, một người đến công ty để tìm hiểu về một số sự kiện nhất định. Sau đó, ông liên hệ với các nhà quản lý chủ chốt của công ty này, cung cấp cho họ một khoản phí vững chắc để bắt đầu làm việc với cơ sở của họ trong lợi của một công ty khác. Có lôi kéo người, những người mua giả giả thực sự đã hủy hoại toàn bộ kinh doanh của chủ sở hữu thực sự của căn cứ, tạo ra cấu trúc của nó. Một lúc nó trở thành một vấn đề thực sự trên thị trường: nó là khá khó khăn để bảo vệ cơ sở của bạn khỏi trộm cắp, có tính đến thực tế là những người khác nên làm việc với nó. Thêm vào đó, tình huống tương tự cũng có thể được lặp lại liên quan đến các công nghệ được sử dụng trong sản xuất, cũng như các sáng kiến và giải pháp ít rõ ràng hơn trong kinh doanh của bạn.

Có cơ chế bảo hộ. Hơn nữa, họ đang tích cực sử dụng bởi nhiều công ty. Chẳng hạn, ví dụ khách hàng của khách hàng gắn liền với chính doanh nghiệp mà không cần phải có quyền truy cập đầy đủ vào các nhà quản lý và người bán hàng đang làm việc trên điện thoại. Với công nghệ và bí quyết khác nhau, tình hình tương tự: bạn có thể nói với người mua rằng có một số cách để cải thiện hoạt động tài chính của doanh nghiệp, "bí mật của sản xuất" mà bạn không thể tiết lộ cho người mua ở giai đoạn quen. Do đó, kết quả công việc của bạn sẽ được an toàn.

"Huấn luyện" đối thủ cạnh tranh

Bạn không chắc chắn liệu mọi người có được chỉ định trong mô tả về doanh nghiệp của mình không? Có tất cả thông tin được xuất bản từ những người có thể thu hút người mua và trở thành tiêu chuẩn tốt nhất cho anh ta? Không biết cuộc đàm phán sẽ được tổ chức như thế nào, bạn cần phải trả lời một số câu hỏi và phải làm gì nếu bạn nhận được một cuộc gọi? Giải pháp của tất cả những điều này và rất nhiều vấn đề khác là rất đơn giản. Nó bao gồm trong "đào tạo" đối thủ cạnh tranh của bạn. Ý nghĩa của nó là gì?

Nếu bạn muốn biết làm thế nào để bán một công việc kinh doanh với khoản nợ hoặc làm thế nào để tận dụng tối đa công việc kinh doanh của bạn, bạn chỉ đơn giản có thể tìm được đối thủ cạnh tranh bán một loại hình doanh nghiệp tương tự và viết chúng dưới hình ảnh của người mua. Tôi tin rằng họ sẽ cung cấp cho bạn tối đa thông tin về công ty của họ (vì người bán có thể sẽ quan tâm đến việc bán hàng).

"Đào tạo" này là rất hữu ích. Bạn ngay lập tức nhìn thấy hành vi của người mua từ bên cạnh, chú ý đến những câu hỏi mà người mua của bạn muốn hỏi, đánh dấu những câu trả lời tốt nhất nên được đưa ra.

Trung gian

Ngày nay, có rất nhiều công ty giúp thoát khỏi hoạt động kinh doanh của họ. Nếu bạn không muốn làm tất cả mọi thứ mình, bạn có thể yêu cầu sự giúp đỡ từ một trong số họ, mô tả bản chất của vấn đề. Những khó khăn là làm thế nào để tìm một công ty mà sẽ giúp bán kinh doanh, không có. Có rất nhiều thông tin liên lạc và bạn có thể dễ dàng tìm thấy phản hồi về công việc của người trung gian. Tuy nhiên, bạn nên chuẩn bị cho một thực tế là bạn sẽ bị tính phí cho các dịch vụ rendered. Mặt khác, người bán kinh doanh chuyên nghiệp có thể có người thẩm định riêng của họ, điều này sẽ giúp bạn giúp bạn nhiều hơn cho các tài nguyên cá nhân được sử dụng trong kinh doanh của bạn.

Kết luận

Trong thực tế, đối với một giai đoạn quan trọng như vậy trong cuộc đời của bất kỳ nhà kinh doanh và doanh nhân nào, như bán một doanh nghiệp, bạn có thể đối xử khác biệt. Đối với ai đó, tình huống này có thể có nghĩa là mất mát nghiêm trọng và chịu một số ý nghĩa tiêu cực: họ nói rằng ông đã cho những gì ông đã cố gắng và làm việc trong một thời gian dài. Mặt khác, thủ tục tương tự có thể được coi là giai đoạn tiếp theo trong sự nghiệp của bạn như một cơ hội để tạo ra một dự án mới và thu được nhiều hơn từ nó.

Trong bất kỳ trường hợp nào, đối với doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ có thể giúp đỡ một số quỹ, trong đó thái độ tiếp thị của người bán cũng sẽ phụ thuộc vào số tiền đó. Rốt cuộc, ai đó hiểu rằng con cái của mình nên được đánh giá cao hơn nhiều, và ngược lại, ai đó rất hài lòng với giao dịch này và rất vui vì cuối cùng anh đã bắt đầu với dự án này. Mỗi câu chuyện về việc bán một doanh nghiệp là duy nhất, nó xảy ra cho mọi người, và không có gì khủng khiếp hoặc repurt về điều này. Ngược lại, có thể là trong những dự án mới của bạn, dự án của bạn sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn, sẽ trở nên có lợi hơn và sẽ cho công việc mới.