Giám đốc thương mại - là ... Giám đốc Nội vụ thương mại. Vị trí "giám đốc thương mại"

Mỗi công ty phát triển đến một lúc nào bạn chỉ cần mở rộng đội ngũ nhân viên và tái phân bổ trách nhiệm. Đó là sau đó phó giám đốc của công ty xuất hiện trên các vấn đề khác nhau. Đây là những người chịu trách nhiệm mua sắm, sản xuất, quảng cáo và khuyến mãi, cũng như tài chính. Giám đốc thương mại - gần như là người thứ hai trong công ty sau khi Giám đốc điều hành. Ông có trách nhiệm của mình, nhiệm vụ và quyền hạn. giám đốc thương mại nên có cụ thể những phẩm chất cá nhân và kỹ năng làm việc. Những loại người đàn ông, những gì chính xác anh đang làm gì, và làm thế nào để viết một sơ yếu lý lịch trong công ty tốt?

Giám đốc thương mại là ai?

lĩnh vực tài chính là khá rộng, vì vậy mỗi ứng viên phải hiểu rõ bản chất của lựa chọn nghề nghiệp, trách nhiệm và trách nhiệm giải trình của họ.

Vì vậy, Giám đốc bán hàng - là một chuyên gia người trực tiếp tham gia vào các hoạt động thương mại khác nhau và hỗ trợ. Trong trường hợp này, danh sách các nghĩa vụ phụ thuộc hoàn toàn vào các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp và kích thước của nó. Nhưng rõ ràng chúng ta có thể nói rằng đó là do các giám đốc thương mại của công ty làm ra lợi nhuận, xác định quá trình và tốc độ phát triển.

một sĩ quan như chỉ đạo không chỉ mua và bán các sản phẩm, mà còn là bộ phận tiếp thị và hậu cần. Như giám đốc thương mại tạo ra và duy trì mối quan hệ với các công ty lớn và khách hàng chủ chốt và chịu trách nhiệm về kết luận của một giao dịch đặc biệt hấp dẫn.

Nói chung, chúng ta có thể nói rằng đây là một nhân vật chủ chốt trong cơ cấu của bất kỳ công ty. Đó là lý do tại sao các ứng viên đủ điều kiện áp đặt khá cao và cứng.

Đặt một giám đốc thương mại trong cơ cấu tổ chức của công ty

Rất thường vị trí này nhầm lẫn với người đứng đầu bộ phận bán hàng. Tuy nhiên, giám đốc thương mại có một vị trí xác định rõ ràng trong hệ thống phân cấp hành chính. Nó là thông qua việc chia sẻ như vậy trách nhiệm của công ty đang làm việc như đồng hồ.

Vị trí của giám đốc thương mại thuộc về cấp độ thứ hai của quản lý. Đây là bước tiếp theo sau khi Giám đốc. Đồng thời, Phó Tài chính bổ nhiệm và miễn nhiệm người đứng đầu các công ty độc quyền chung.

Đối với tất cả công việc trên giám đốc thương mại chịu trách nhiệm và báo cáo trực tiếp cho Giám đốc. Đây là những vấn đề về quản lý hoạt động, trách nhiệm kỷ luật, kim ngạch thương mại và tiền bạc và lập kế hoạch tài chính. Tuy nhiên, ông chịu trách nhiệm cá nhân đối với sự an toàn của các phương tiện vật chất khác nhau và ký một thỏa thuận với lãnh đạo.

Nếu giám đốc tài chính là vắng mặt tại nơi làm việc vì bệnh tật, một chuyến đi kinh doanh hoặc nghỉ phép, sau đó vào chỗ của nó một trật tự riêng của Giám đốc bổ nhiệm một nhân viên khác của công ty. Phó Giám đốc thương mại có các quyền và nghĩa vụ như nhau mà nó nhận được tại một thời điểm nhất định. Ông cũng mang trách nhiệm và trách nhiệm pháp lý.

Giám đốc thương mại làm việc gì?

Để chọn đúng một vị trí trong công ty, bạn cần phải hiểu rõ những gì các mục tiêu và mục tiêu trước khi bạn. Điều này sẽ cho phép hiệu quả hơn và phân bổ có hiệu quả thời gian và nỗ lực của họ. Bên cạnh đó, thực tế này rất có giá trị cho cả người nộp đơn và người sử dụng lao. Sau khi tất cả, nêu rõ các trách nhiệm và nhiệm vụ có thể dễ dàng yêu cầu kết quả lao động. Nó cũng có thể liên tục theo dõi hiệu quả của các hoạt động của mình.

Điều duy nhất mà chú trọng đặc biệt đến là doanh thu của công ty. Giám đốc thương mại của công ty phải liên tục theo dõi tình hình và có hành động nhanh chóng với sự sụt giảm trong chỉ số này. Với mục đích này, ông có thể yêu cầu bất kỳ tài liệu thương mại từ các phòng ban khác, cũng như phối hợp hành động với người đứng đầu bộ phận khác.

người lao động không thể thiếu này có thể gửi các lợi ích tài chính của công ty trong quan hệ với các tổ chức khác nhau và các cơ quan chính phủ. Trong trường hợp này, nó là bộ mặt của công ty và có đầy đủ thẩm quyền để giải quyết vấn đề.

nhiệm vụ chính

Giám đốc thương mại - là một người giao phó quyền lực to lớn và trách nhiệm. Theo đó, anh ta nên tuân thủ đầy đủ mọi yêu cầu của Giám đốc công ty, để phát triển và mở rộng quan hệ thương mại, cũng như tuân thủ các kế hoạch kinh doanh hiện có.

Về vấn đề này, nó được giao phó trách nhiệm này:

• Kiểm soát và điều phối sự phát triển của các tiêu chuẩn chất lượng và bảo quản các sản phẩm hoặc dịch vụ, cũng như số lượng của họ. Đó là giám đốc thương mại xác định chi phí cuối cùng của hàng hoá, phân loại và khối lượng sản xuất.
• Phối hợp phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp thị. Hướng dẫn này có tác động trực tiếp đến tình hình tài chính tương lai của công ty.
• Chịu trách nhiệm đào tạo và phát triển nhân viên, kiểm soát công việc của nhân viên.
• Giám sát công tác chuẩn bị kịp thời các tài liệu kế toán, cũng như thời gian để cung cấp sự lãnh đạo của họ. Bên cạnh đó, giám đốc thương mại của công việc là khi nhìn thấy tất cả các chứng khoán tài chính.
• Giám sát việc thực hiện kế hoạch kinh doanh tổng thể và ngân sách của công ty. Đảm bảo thanh toán kịp thời và đầy đủ tiền lương.

Ngoài các yêu cầu này, mỗi công ty có quyền nhập trách nhiệm của mình cho Giám đốc thương mại. Tất cả phụ thuộc vào kích thước của các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp và cơ cấu quản lý. Trong các công ty Nga về tính đầy đủ các nhiệm vụ có thể ảnh hưởng đến nguyện vọng cụ thể của những người sáng lập.

Những phẩm chất chính mà nên có một chuyên nghiệp

Giám đốc thương mại - một vị trí rất khó khăn, đòi hỏi người lao động không chỉ là kỹ năng làm việc có liên quan, mà còn đặc điểm tính cách nhất định. Và nó không chỉ do thích cá nhân và sở thích, mà là một tính năng của bài đăng đã chọn.

Hãy bắt đầu với những phẩm chất chuyên môn và kỹ năng. Hầu hết các công ty áp đặt trên người nộp đơn các tiêu chí sau, trong đó phải ghi rõ trên Giám đốc thương mại hồ sơ của bạn:

• Khả năng làm việc và kiến thức về thị trường đặc biệt, trong đó các công ty hoạt động.
• Khả năng hình thành và kiểm soát các kênh phân phối hiện có và dự đoán.
• Điều hướng các hệ thống tiếp thị để thực hiện hiệu quả các dự án quảng cáo khác nhau.
• Khả năng giao tiếp với khách hàng VIP để ký một hợp đồng ký kết giao dịch lớn.
• Sử dụng thành thạo ngôn ngữ tiếng Anh để giao tiếp và làm việc với các tài liệu.

Nếu chúng ta nói về những phẩm chất cá nhân của thí sinh, các yêu cầu của nhà tuyển dụng là khá chuẩn. Cũng như ở nhiều vị trí khác, các giám đốc thương mại trong tương lai phải có mục đích và căng thẳng, hòa đồng và có sức lôi cuốn. Ông phải là một nhà lãnh đạo, giao tiếp hiệu quả với nhân viên và bất kỳ khán giả. Nó cũng được đặc biệt đánh giá cao hiệu quả và không xung đột.

công ty gì sử dụng bài viết này

Bây giờ thị trường lao động có thể tìm thấy một số lượng khá lớn các chỗ trống trên vị trí của một giám đốc thương mại. tính đặc thù của họ là những quảng cáo có thể được treo trong một thời gian dài. Có một vài lý do: thứ nhất, người sử dụng lao là khá khó khăn và lựa chọn cẩn thận của các ứng cử viên, và, thứ hai, người lao động mới được tuyển dụng không duy trì tổng khối lượng thi hành công vụ và nhịp điệu làm việc.

Cách tiếp cận để tìm một nhà tài chính và các yêu cầu về kiến thức và kỹ năng khác nhau rất nhiều từ các công ty phương Tây và trong nước. Nó phải đưa vào tài khoản tâm lý và lịch sử phát triển của kinh doanh ở Nga và nước ngoài.

Trong các công ty trong nước như Giám đốc thương mại phát sinh từ việc mở rộng của công ty hoặc việc điều chỉnh cơ cấu quản lý do thiếu hiệu quả của các hoạt động của nó. Do đó, yêu cầu đối với thí sinh là rất mờ. Ở đây, Giám đốc bán hàng - một phổ biến được đào tạo và các chuyên gia có kinh nghiệm có thể giải quyết một cách nhanh chóng với những vấn đề mà đã tích lũy được trong những năm qua.

các công ty phương Tây và các yêu cầu chức năng cho các ứng viên từ lâu đã được xác định rõ ràng. Do đó, người nộp đơn là dễ dàng hơn nhiều để di chuyển trong, chính xác những gì ông chịu trách nhiệm, nhiệm vụ chính và trách nhiệm của mình là gì. Bên cạnh đó, nó tập trung vào là tính chuyên nghiệp, chứ không phải là sự đồng cảm chủ quan.

Tiền lương và các yêu cầu cơ bản đối với các ứng cử viên

Về những gì có thể mong đợi giám đốc thương mại trong tương lai như bồi thường cho công việc của họ khó khăn? Sau khi tất cả, mô tả công việc Giám đốc thương mại cung cấp một phạm vi khá rộng trách nhiệm và một trách nhiệm lớn lao.

Điều đáng chú ý là mức lương sẽ phụ thuộc vào quy mô của công ty và thậm chí vị trí của nó. Ví dụ, mức lương cao nhất trong Giám đốc thương mại quan sát tại Moscow hay St. Petersburg. Ở đây, người lao động có thể mong đợi một thu nhập hàng tháng của 80.000 rúp. Các xa thủ đô, phía dưới sẽ là phần thưởng.

Ngoài ra, để tăng lương và áp đặt yêu cầu cao hơn: kinh nghiệm ở các vị trí tương ứng của 3 năm, việc thông qua các khóa học khác nhau và đào tạo bán hàng, kinh nghiệm trong việc lập kế hoạch tài chính và tiến hành các cuộc đàm phán hiệu quả. Cũng hoan nghênh sự hiện diện của một MBA và các kiến thức về tiếng Anh.

Tuổi trung bình của các giám đốc thương mại trong tương lai là khoảng 40 năm. Thông thường đó là những người đàn ông với giáo dục hồ sơ cao hơn. Bên cạnh đó, mỗi ứng cử viên phải có tài liệu tham khảo tốt từ công việc trước đây.

Ngoài ra, nhà tuyển dụng có thể trình bày và các yêu cầu cụ thể của người nộp đơn. Ví dụ, khách sạn này là bằng đường bộ, đồng ý cho thực hiện nhiệm vụ ngoài giờ làm việc, sự hiện diện của văn bằng nhất định và t. D.

Làm giám đốc thương mại tại nơi làm việc

Vấn đề này được giải quyết trong mỗi công ty phù hợp với các nhân viên và pháp luật hiện hành. Pre-ứng cử được thỏa thuận với các chủ sở hữu của công ty. Nếu bạn không thể tìm thấy một nhân viên chuyên nghiệp ở bên cạnh, chủ yếu là cho các vị trí bổ nhiệm kế toán trưởng. Người đàn ông này có tất cả các kiến thức cần thiết và kỹ năng cho vị trí này. Trong trường hợp này, một mục thích hợp của việc chuyển giao trong bảng tính.

Thư hẹn ký cá nhân bởi các giám đốc thương mại của một người quản lý giám đốc điều hành hoặc thực vật. Trong cùng một cách, và sa thải nhân viên với vị trí này.

Do thực tế rằng người mới được thông qua có một trách nhiệm lớn lao, nó là thích hợp để kết luận một hợp đồng lao động. Trong đó, như trong mô tả công việc quy định các quyền và nghĩa vụ của các giám đốc thương mại trong tương lai. Nó cũng đăng ký một điểm về sự riêng tư và không tiết lộ các trách nhiệm pháp lý và các điều kiện chấm dứt sớm hợp đồng hiện có.

Tuy nhiên, trong mọi trường hợp, bộ phận nhân sự là một mục tương ứng trong bảng tính đã dành thời gian và số lượng đơn đặt hàng.

Mô tả công việc cho một Giám đốc thương mại

Cấu trúc của công ty đối với từng nhân viên chuẩn bị một hướng dẫn viên đặc biệt, trong đó liệt kê tất cả các khía cạnh của hoạt động và sắc thái của vị trí của mình.

Mô tả công việc thương mại Manager bao gồm các mục sau đây:

1. Những quy định chung. Ở đây, như một quy luật, được giải mã các định nghĩa cơ bản và các điều kiện, yêu cầu về phẩm chất chuyên nghiệp và cá nhân và các quy tắc cơ bản của công việc tại các doanh nghiệp.
2. trách nhiệm của nhân viên. Tại thời điểm này, rõ ràng giải thích rõ ràng tất cả các điểm thuộc trách nhiệm của Giám đốc thương mại.
3. Quyền. Phần này xác định các cơ hội và người lao động có thẩm quyền.
4. Trách nhiệm. Điểm này đặc biệt quan trọng, bởi vì Nó cung cấp thông tin về các nghĩa vụ của giám đốc thương mại của công ty và pháp luật.

Cũng trong tài liệu này có thể được xác định điều kiện cho người lao động khiếu nại và các vật dụng khác làm việc theo ý của quản lý công ty. Đối với việc không tuân thủ mô tả công việc của người lao động có thể bị sa thải.

Làm thế nào và vào những gì các thông số ước tính giám đốc thương mại làm việc?

Bây giờ bất kỳ công ty là một trong những chỉ số chính của hoạt động lao động là hiệu quả của nó, tức là. E. gì tốt anh mang và những lợi ích nó bật ra. Hoặc nó có thể là giá trị cuối cùng của lợi nhuận thu được của công ty trong suốt thời hạn của con người. Đây là một chỉ số rất quan trọng, t. Để. Ông sau đó có thể trực tiếp ảnh hưởng đến lượng tiền lương và các khuyến nghị.

Các hoạt động của hầu hết các nhà quản lý kinh doanh đánh giá dựa trên các tiêu chí sau:

1. hiệu suất chính xác của mô tả công việc của riêng bạn. Ở đây, để đo sự phù hợp của từng hạng mục của hợp đồng.
2. mức cao kỷ luật và sự lệ thuộc. Giám đốc về các vấn đề thương mại cần được tổ chức đánh giá cao và người có trách nhiệm, đó là Để.. Đó là hiện tại và tương lai hạnh phúc của công ty.
3. Thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty hiện có. Công việc của công ty, cùng với các chỉ số tài chính một cách cẩn thận và chính xác tính toán. Nếu bất kỳ mục nào không được thực hiện trong thời gian, nó có thể được khá một tác động tiêu cực đối với tương lai của nó.

Là một bản tóm tắt thích hợp và có ý nghĩa

Người sử dụng lao có thể không nhận thức được sự độc đáo cá nhân chất lượng, kỹ năng, kinh nghiệm và những sắc thái khác của nhân cách của một người lao động trong tương lai. Do đó, bất kỳ ứng viên phải có khả năng chuẩn bị đúng cách sơ yếu lý lịch của bạn. Sau khi tất cả, điều này phụ thuộc vào việc nó sẽ mất một đồng đội.

Vì vậy, trong Tóm lại, Giám đốc thương mại quy định cụ thể:

1. Dữ liệu cá nhân (ngày tháng năm sinh, nơi cư trú hoặc ở lại, và vân vân. D.).
2. Giáo dục (các trường đại học và tất cả các khóa).
3. Kinh nghiệm làm việc (tên công ty, vị trí và trách nhiệm).
4. phẩm chất chuyên môn và kỹ năng (đoạn nên cung cấp một lợi thế cạnh tranh).
5. Thông tin bổ sung (kiến thức về các chương trình và ngôn ngữ).

Bên cạnh đó, có một vài lời khuyên về cách điền vào tóm tắt:

1. thông tin cụ thể hơn và các nhân vật trong các mô tả về những thành tựu chuyên nghiệp.
2. Nó là tốt hơn để xác định phạm vi hoạt động của công ty mà bạn đã làm việc trước đó.
3. Nhìn vào sơ yếu lý lịch của bạn thông qua con mắt của nhà tuyển dụng.