Cơ cấu đào tạo: đối tượng, mục đích, phương pháp và mục tiêu. đào tạo kinh doanh

Khó có thể tin, nhưng lịch sử của đào tạo ở Nga hơn 100 năm! Người sáng lập có thể được gọi Konstantina Sergeevicha Stanislavskogo. Ông đã phát triển một hệ thống duy nhất cho các diễn viên, bao gồm ba trăm bài tập đó, tình cờ, hiện đang sử dụng cho sự phát triển của tính linh hoạt cảm xúc. phổ biến đào tạo lên đến đỉnh điểm trong 70-80-tệ của thế kỷ trước. Trong nineties đầu, mọi người chỉ đơn giản là không đạt các nghiên cứu tâm lý và bí truyền. Nhưng trong dấu chấm hết cho sự quan tâm chưa từng thấy nó nảy sinh: với sự giúp đỡ của họ nó đã có thể tìm thấy một cách ra khỏi tình huống khó khăn, để tìm một hệ thống mới của các giá trị, tăng cường khả năng của tâm trí và cơ thể.

Chúng tôi quyết định để phân tích những khó khăn mà sẽ phải đối mặt trong quá trình đào tạo và chuẩn bị một loại "hướng dẫn", mà nói về cơ cấu đào tạo, chủ đề, mục tiêu, phương pháp và mục tiêu! Chúng tôi hy vọng rằng bài viết này sẽ hữu ích không chỉ đối với người mới bắt đầu huấn luyện viên, nhưng cũng có những người không phải là năm đầu tiên tiến hành loại này của bài học!

Ý tưởng về học tập

Một khi bạn có một mong muốn để trở thành một huấn luyện viên và tiến hành đào tạo thú vị, suy nghĩ về một người nào đó (tất nhiên, trừ bạn) nó sẽ rất thú vị. Nó là cần thiết để xây dựng một danh sách những người tham gia tiềm năng và tiến hành một cuộc khảo sát trong số đó. Nếu mỗi giây giữ sự kiện này có vẻ là một ý tưởng tốt - an toàn, tạo nên cấu trúc của công tác đào tạo!

Điều quan trọng là để trả lời các câu hỏi sau:

1. các mục tiêu của công tác đào tạo và mục tiêu của nó là gì?
2. khán giả những gì nó được thiết kế?
3. Có gì đào tạo này ngoài việc đào tạo cạnh tranh?
4. Là các khối thông tin tập thể dục đã chọn?
5. Theo như đào tạo là chi phí-hiệu quả?

Làm thế nào để tiến hành đào tạo: hữu ích lời khuyên

Trong sách giáo khoa về sự sáng tạo, bạn có thể tìm thấy những quy tắc cơ bản để làm cho cấu trúc của kịch bản và công tác đào tạo và chất lượng dàn xếp của nó. Đây chỉ là một phần nhỏ:

1. Chương trình này có thể vay từ các huấn luyện viên tốt nhất, và sau đó điều chỉnh cho phù hợp với mục đích của bạn. Trong trường hợp này, tốt nhất là để kết hợp các module lấy từ các chương trình khác nhau.
2. Điều quan trọng là phải biết những gì chương trình tốt nhất - một chương trình mới. Vật liệu cho nó có thể được lấy từ khu vực khác nhau của cuộc sống!

Các đối tượng của công tác đào tạo

Trước khi bạn bắt đầu làm việc về cơ cấu đào tạo, nó là cần thiết để tiến hành phân tích sâu, cho phép để xác định vấn đề.

Có ba loại cơ bản của hoạt động: kinh doanh rõ ràng, rõ ràng là cá nhân, cả cá nhân và doanh nghiệp.

Tính cách, đến lượt nó, có thể được chia thành tâm lý, bí truyền, mỗi ngày và đang phát triển. Tất cả đều nhằm mục đích thay đổi các tính năng cá nhân của những người tham gia. đào tạo kinh doanh, mà cũng có thể được gọi là một đào tạo kinh doanh, phẩm chất con người không áp dụng lần lượt. Mục tiêu của họ - để phát triển các kỹ năng cần thiết cho doanh nghiệp.

Đào tạo bán hàng

Nhìn chung, công tác đào tạo của cấu trúc có thể được gọi là một bài thuyết trình rõ ràng của logic thông tin. Đúng tập thể dục có cấu trúc sẽ cho phép người tham gia để biết số tiền tối đa thông tin. Và quá trình này sẽ diễn ra nhanh chóng và dễ dàng.

Chúng tôi cung cấp cho bạn để làm quen với các khối xây dựng cơ bản của đào tạo bán hàng và cấu trúc của một sự kiện như:

1. Bạn nên bắt đầu với phần giới thiệu. Thời gian tối đa - nửa giờ. Những người tham gia cần phải làm quen với các huấn luyện viên và với nhau. Các huấn luyện viên một thời gian ngắn trình bày chính nó, và sau đó dành thời gian cho những người tham gia vào câu chuyện riêng của mình. Bạn không thể bỏ qua bước này, bởi vì nó là nó tạo ra một bầu không khí tự tin trong nhóm. Phần tiếp theo của giai đoạn đầu tiên - sự quen thuộc với các quy định đào tạo và những khoảnh khắc của tổ chức. Nó giúp ngăn chặn những hành động không mong muốn của những người tham gia. Nó cũng quan trọng để thu thập thông tin về sự mong đợi của những người tham gia. Bởi vì điều này, bạn sẽ có thể hiểu những gì nó mong đợi từ bạn khán giả, về những vấn đề cần ngự.
2. Phần lý thuyết. Bán hàng cơ cấu đào tạo giai đoạn này không nên vượt quá 40%. Nếu không, thay vì đào tạo đạt được trong bài giảng thường lệ, mà sẽ không cho phép để hình thành kỹ năng thực hành. Mọi thông tin lý thuyết nên được chia nhỏ thành các đơn vị nhỏ hơn. Quen thuộc với các phần cần thiết lý thuyết mà không mệt mỏi những người tham gia. Nên được loại trừ khỏi các chương trình vật liệu phức tạp và các điều khoản. Như một lựa chọn - để thay thế chúng dễ hiểu hơn. Nhiệm vụ của bạn - Kỹ năng xây dựng! Đối với điểm nổi bật của phần lý thuyết sẽ cần đệm thị giác. Một lựa chọn tốt - thuyết trình, tài liệu quảng cáo. Mặc dù thực tế rằng bạn muốn chia sẻ với những người tham gia biết thêm thông tin và chi tiết thú vị từ nó nên được bỏ rơi. Thời gian thực hành lý thuyết có thể không đủ. Nó là tốt hơn để cống hiến thời gian để bài tập thực hành.
3. Phần thực tiễn. Cấu trúc của phần này của công tác đào tạo nên không ít hơn 60 phần trăm của các lớp học. Các bài tập nên làm theo từng đơn vị thông tin - điều này sẽ sửa chữa lý thuyết. Tập thể dục không nên quá khó khăn. Danh sách tốt nhất là nên chuẩn bị trước. Mỗi bài tập nên được kèm theo một tuyên bố rõ ràng. Nó không phải là cần thiết để can thiệp với những người tham gia khóa học trong các giải pháp của vấn đề thực tế. sự can thiệp của HLV có thể dẫn đến một thực tế là đội bóng chỉ thư giãn và sẽ không cố gắng.
4. Giai đoạn cuối cùng. Nó là cần thiết để đưa cổ phiếu. Trong phần này của những người tham gia một lần nữa có thể nhớ những vật liệu che phủ. Điều quan trọng là phải chú ý đến sự mong đợi của những người tham gia, được công bố vào đầu năm công tác đào tạo. Sau khi tất cả, nó được dự định để đảm bảo rằng bạn đã trả lời tất cả các câu hỏi và thảo luận tất cả các điểm quan trọng. Nếu bạn đã hoàn thành tất cả các nhiệm vụ, người tham gia sẽ nhận được sự hài lòng từ thực tế rằng việc đào tạo là hiệu quả.

Đào tạo phát triển cá nhân

Cấu trúc của tập huấn về phát triển cá nhân khác của việc đào tạo kinh doanh. Tất nhiên, không thể làm được, nhưng sự khác biệt là, mà không cần các bước tương tự.

1. Bài giảng phần không nên chiếm hơn 25% thời gian phân bổ cho đào tạo.
2. Bài tập thực hành phụ thuộc vào giai đoạn huấn luyện. chỉ có ba có: các khóa học cơ bản và tiên tiến, chương trình lãnh đạo.
3. Giai đoạn cuối cùng của cái gọi là cuộc trao đổi này phải chiếm khoảng 25% của công tác đào tạo. Để thảo luận về thực hành, phân tích lỗi đã cam kết.

teambuilding

Nếu bạn quyết định để thực hiện đào tạo về xây dựng đội ngũ, điều quan trọng là hãy nhớ rằng họ là không thể không có bổ nhào sân khấu. Nếu không có nó, công việc tiếp theo chỉ đơn giản là vô nghĩa. Phần tiếp theo của công tác đào tạo trong cấu trúc - sự phân chia thành các đội. Chia những người tham gia có thể vừa là phương pháp xác định trước, và hoàn toàn ngẫu nhiên. Làm việc theo nhóm nhỏ (6-13 người) sẽ không chỉ cảm nhận được tinh thần đồng đội, mà còn giúp đoàn kết trong một trò chơi ganh đua. Mọi người sẽ có thể cảm thấy một phần của một nhóm nghiên cứu để đóng góp vào sự thành công.

Khi đội được hình thành, nó là cần thiết để tổ chức cái gọi là phá băng: những người tham gia trong mỗi nhóm nên làm quen với nhau, chọn đội trưởng để đưa ra các thuộc tính riêng của mình.

Giai đoạn tiếp theo - làm việc theo nhóm. Trong quá trình đào tạo, các đại biểu phải thực hiện các bài tập. Hơn nữa, việc chuẩn bị ban đầu nên phụ thuộc lệnh và phức tạp: nó có thể thay đổi từ giải trí đến sâu sắc và phức tạp.

Hãy chắc chắn để phân tích. Điều này có thể được thực hiện giữa các bài tập, và có thể được để lại ở phần cuối của công tác đào tạo. Đội nên đưa cổ phiếu của các hoạt động của họ, chú ý đến công việc của các đối thủ.

Phần cuối cùng của một cấu trúc về đào tạo đội - tổng tập thể dục. Hành động này cung cấp cho sự tham gia của tất cả các đội bóng và kết hợp chúng thành một.

Đào tạo chủ trì: Yêu cầu

Sự thành công của công tác đào tạo và kết quả của nó ảnh hưởng đến các tài liệu cung cấp huấn luyện viên. Có một số phẩm chất mà nhất thiết phải có một huấn luyện viên tốt:

• cảm xúc, hóm hỉnh, hài hước, nghệ thuật;
• khả năng ảnh hưởng đến quá trình tranh luận, hùng biện;
• đủ chuyên nghiệp và đời sống kinh nghiệm;
• kiến thức chuyên sâu về các chủ đề đào tạo.

Nó cũng quan trọng là huấn luyện viên mình thấy quan tâm đến những gì ông nói. Sau khi tất cả, thang máy cảm xúc phụ thuộc vào sự cởi mở của khán giả và sự sẵn sàng của mình để nhận được thông tin. Hơn nữa, nó nhất thiết phải có ý kiến phản hồi hiện tại: người tham gia sẽ luôn luôn muốn biết những gì các bài tập được thực hiện một cách chính xác, và nơi họ đã thực hiện một sai lầm.

Mẹo để cải thiện chất lượng đào tạo

Nếu bạn chạy một đào tạo kinh doanh, chắc chắn sẽ tiến hành một cuộc biểu tình, sẽ tham gia vào các nhân viên tốt nhất! Hãy để họ chỉ cho bạn cách để thực hiện các cuộc đàm phán và bán hàng. Sử dụng các tiềm năng của những người tham gia càng nhiều càng tốt. Và, tất nhiên, hoàn thành công tác đào tạo, cố gắng dành một câu hỏi bằng văn bản hoặc bằng miệng, kiểm tra.