Phương pháp định giá trong marketing

Mỗi lần chúng tôi đi đến các cửa hàng và xem giá thay đổi, chúng ta trở nên quan tâm trên cơ sở những gì những giá cùng đã thay đổi, và nói chung, người chịu trách nhiệm cho sự hình thành của họ. Đặc biệt đáng chú ý, khi một và sản phẩm đơn giản tương tự từ các nhà sản xuất khác nhau khác nhau về giá của nhiều lần, hoặc khi trong các cửa hàng lân cận là những hàng hóa cùng những cách khác nhau. Đừng vội vàng để đổ lỗi cho chính phủ - quá trình định giá phức tạp hơn nó có vẻ ở cái nhìn đầu tiên.

Nếu bạn nghĩ rằng trong một thị trường tự do giá cả, giá có thể soạn tâm trạng, sau đó bạn có sâu nhầm. Nó là một cái gì đó, tất nhiên, có thể, nhưng các công ty như vậy trên thị trường sẽ không kéo dài. Nhìn vào cơ bản phương pháp định giá trong việc tiếp thị, bạn sẽ hiểu và, theo như một quá trình khó khăn và khó hiểu.

Ở nơi đầu tiên, công ty trong việc thiết một giá nên tập trung vào cuộc thi và tỷ lệ trung bình giá thị trường. Nếu điều này không được thực hiện, công ty hoặc không thể bán hàng hoá của mình (giá thổi phồng), hoặc phải chịu một mất mát (nạp ít đạn). Tuy nhiên, để điều hướng - đó không có nghĩa là sao chép. Trong thực tế, các công ty phải đánh giá những điểm mạnh của hàng hoá, thế mạnh của các sản phẩm cạnh tranh, và sau đó cân nhắc tầm quan trọng của họ trong con mắt của người tiêu dùng, và cuối cùng, để xác định giá trị kinh tế tối ưu của sản phẩm.

Nếu những phương pháp định giá trong việc tiếp thị dường như là khó khăn để bạn có thể tưởng tượng rằng các công ty đánh giá những gì sản phẩm để người tiêu dùng có vẻ là tốt nhất - hoặc đối thủ cạnh tranh của nó. Nếu đó là - nó có thể bán nó đắt hơn, nếu không muốn nói - ngược lại. Tuy nhiên, nó có thể không có nghĩa là nó cần. Trên cơ sở của kinh tế tính toán giá trị, công ty tạo ra một mức giá có thể khác với nó. Ở đây có một yếu tố của trò chơi: một, understating giá muốn giành thị phần, và ai đó phóng đại nó có xu hướng chuyển thành các chủng loại sản phẩm cao cấp.

Chiến lược này là khá hợp lý, nhưng không hoàn toàn liên kết với một lợi nhuận, đó là những gì lợi nhuận là cho công ty xác định chỉ số. Trước đây, phương pháp tính giá SIC phụ thuộc trực tiếp vào lợi nhuận, như Giá được tính bằng cách lấy lợi nhuận chi phí cộng với mong đợi bây giờ. Nhưng hôm nay, khi đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt, công ty không gắn liền với tăng giá như nguy cơ bị mất lớn, vì vậy nó là cần thiết để tiến hành từ giá cả, giảm chi phí để tăng lợi nhuận.

Tuy nhiên, có những cách khác để xác định giá khác nhau từ việc tính toán lợi nhuận dự kiến và phân tích giá thị trường trung bình. Chúng được sử dụng ít thường xuyên và thường trong điều kiện đặc biệt. Ví dụ, phương pháp định giá xây dựng, nơi người mua thường được xác định bằng phương pháp đấu thầu, bao gồm cái gọi là phương pháp "phong bì". Trong trường hợp này công ty không biết những gì giá để đưa ra một đối thủ cạnh tranh và phải đoán lời đề nghị của đối thủ cạnh tranh để giành chiến thắng trong đấu thầu và đảm bảo lợi nhuận hợp lý.

Đôi khi cũng có những phương pháp hiếm hoi của định giá trong việc tiếp thị, như các thiết lập của giá dưới ảnh hưởng của nhà nước, việc thành lập giá cố tình thấp để làm hỏng cả một đối thủ cạnh tranh, thiết lập một mức giá thống nhất cho tất cả các doanh nghiệp, trong cuộc cạnh tranh tuyệt đối, vv Tuy nhiên, giá trị lớn nhất trong việc hình thành giá là, tuy nhiên, một thái độ chủ quan của người tiêu dùng một sản phẩm cụ thể.

một cách tiếp cận như vậy với khái niệm "giá" làm cho giá trong nhiều trường hợp là rất không công bằng, "thổi phồng" hoặc quảng cáo dựa trên bất tài của người mua. Tuy nhiên, trong khi sẽ có một hệ thống kinh tế hiện đại, sẽ được sử dụng các phương pháp nêu trên của giá cả trong marketing, và do đó dựa vào một số loại công lý trong trường hợp này, chúng ta không có.