Sự nghiệp trong CNTT Panda: trẻ trung và có mục đích

Nghề CNTT Panda : những người trẻ tuổi có mục đích và trẻ trung là cần thiết

Thị trường công nghệ thông tin đang tăng nhanh chóng. Đồng thời, nhu cầu về các chuyên gia có kinh nghiệm trong ngành này đang gia tăng. Các lập trình viên, nhà thiết kế web, các chuyên gia bố trí là một trong những vị trí phổ biến nhất trên các cổng tìm kiếm việc làm.

Cùng với công việc này trong lĩnh vực công nghệ thông tin đang trở nên hứa hẹn hơn và ở các vị trí khác. Các sản phẩm CNTT có lợi nhuận để bán, vì vậy nó trở nên hứa hẹn hơn để xây dựng sự nghiệp như là quản lý bán hàng trong các công ty IT.

Hãy xem xét một trong những ví dụ về sự nghiệp như vậy, được xây dựng trong công ty IT Panda.

Maxim Filippov, Giám đốc Bán hàng CNTT Panda ở Yekaterinburg và Chelyabinsk

- Tôi đã tham gia vào công ty vào tháng 2 năm 2011 với cương vị quản lý bán hàng. Khó khăn ở giai đoạn đầu để học cách giao tiếp với khách hàng, học cách bán hàng. Cần phải nói với khách hàng bằng ngôn ngữ đơn giản làm thế nào để tạo ra một trang web, những khoảnh khắc phát triển kỹ thuật. Tôi đã phải học các kỹ năng diễn thuyết, bởi vì trong quá trình đàm phán mà chỉ có cuộc trò chuyện không dẫn đầu, người ta phải suy nghĩ về làm thế nào để giao tiếp tốt hơn với người này, để thích ứng với nó.

Việc bán hàng đầu tiên, tối thiểu, tôi đã có bốn tuần sau khi tôi đến. Khó khăn là chỉ gọi vào ngày đầu tiên, nhưng sau một vài cú điện thoại, vị quản gia đã trôi qua. Kế hoạch tôi đã có 40 cuộc gọi mỗi ngày, không phải mỗi ngày nó đã có thể. Tôi nhớ tháng đầu tiên của tôi, sau đó không có tiền lương, và tôi nhận được sự tiến bộ nhỏ bé đầu tiên bốn tuần sau đó. Nhân tiện, bây giờ, khi những kẻ đến, họ ngay lập tức có một mức lương.

Việc hoàn thành kế hoạch có lẽ là khó khăn lớn nhất mà tôi có. Kế hoạch được đưa ra - và nó phải được thực hiện theo tất cả các cách có thể, mặc dù nó không phải luôn luôn làm việc. Nhưng tôi luôn muốn hoàn thành nó, tôi muốn nhận được tiền thưởng. Chiếc xe đã không có ở đó, tôi đã phải đi đến các cuộc họp trên xe buýt nhỏ. Tôi đã cố gắng để tối ưu hóa thời gian để quản lý và gọi các khách hàng quan trọng, và để tổ chức một hoặc hai cuộc họp. Sáu tháng sau tôi mua một chiếc xe hơi, nó đã trở nên dễ dàng và nhanh chóng hơn nhiều để thực hiện mọi thứ được lên kế hoạch.

Một năm sau đó, vào tháng 4 năm 2012, tôi trở thành trưởng phòng bán hàng, bắt đầu phỏng vấn các ứng viên và đào tạo kỹ thuật bán hàng. Các biến chứng khác bắt đầu ở đây - tương tác với nhân viên. Điều này có thể được phát triển vô tận, và sau đó tôi đã không có bất kỳ kinh nghiệm trong quản lý bộ phận. Tôi bắt đầu lên kế hoạch họp, thật khó tổ chức công việc của trẻ em một cách hiệu quả. Khi bộ phận lớn, nó thực sự khó khăn. Có một khoảnh khắc khi tôi nhận ra rằng tôi không thể quản lý các guys, tất cả mọi người chỉ ra khỏi tầm kiểm soát, đã có một sự suy giảm trong doanh số bán hàng. Sau đó dần dần, dần dần, với sự trợ giúp của đạo diễn, đã bắt đầu điều chỉnh mọi thứ. Vào mùa thu năm 2011, công ty mở một chi nhánh tại Chelyabinsk, và dần dần tôi trở thành người đứng đầu của bộ phận và ở đó.

Có thể rất khó khăn để tiến hành lựa chọn khi có 25 người ở phía trước bạn, và bạn phải nói chuyện trước họ, tổ chức tất cả các giai đoạn của cuộc phỏng vấn.

Một khó khăn khác là với tôi trong kết nối với sự chuyển đổi từ bán hàng cho quản lý. Tôi thực sự thích đi họp, nói chuyện với khách hàng, nói chuyện với họ qua điện thoại, nhận kết quả, đặt mục tiêu, bán. Tôi thực sự thích công việc trong một chế độ mà bạn không có thời gian, tôi thực sự thích nó. Người đứng đầu chế độ không phải là, các nhiệm vụ khác nhau. Không dễ dàng chuyển từ bán hàng cá nhân sang khả năng thúc đẩy người khác bán.

Ngay khi tôi vượt qua được những khó khăn này, tôi thực sự cảm thấy thật tuyệt.

Bây giờ tôi đang tập trung vào việc giảng dạy các bạn, tôi không tự bán mình. Trong quá trình làm việc của tôi, tôi đã phát triển một số chip nhất định mà tôi có thể chia sẻ. Có những kỹ thuật được tạo ra từ đầu trong quá trình làm việc, và chúng tôi bắt đầu sử dụng, và tôi biết từ kinh nghiệm rằng họ đang làm việc.

Maxim nói rằng lựa chọn là khó khăn. Chúng tôi sẵn sàng trả một người quản lý tốt. Công ty có một hệ thống các chương trình tạo động lực. Những phẩm chất cần thiết để làm việc trong bán hàng là gì? Điều quan trọng không phải là nơi một người nghiên cứu, ông nhận được một nền giáo dục đặc biệt thứ hai hoặc cao hơn, điều quan trọng hơn là một người thực sự muốn phát triển trong bán hàng để bán nó là thú vị. Một chất lượng vô điều kiện, chúng tôi xem xét, là mục đích của con người. Nếu không có chất lượng này, thì 10-20 từ chối - và đó là tất cả, một người sẽ rời khỏi nghề này.

Nó không phải là cần thiết cho một ứng cử viên để có kinh nghiệm, ông cần để có thể phân tích, làm việc trên những sai lầm.

Liên quan đến sự phát triển của thị trường dịch vụ trên Internet, công ty tăng số lượng các vị trí tuyển dụng trong bán hàng, chúng tôi cần nhân viên mới. Chúng tôi dựa vào những người trẻ và năng động đã sẵn sàng bán hàng, cung cấp một hệ thống đào tạo bán hàng và phát triển sự nghiệp. Là một chủ nhân, CNTT Panda là một trong những tốt nhất, tôi khuyên bạn nên làm việc ở đây!