Sales Manager: nhiệm vụ và yêu cầu để nó

Giám đốc Kinh doanh - vị trí cụ thể. Một mặt, đây là cán bộ quản lý cao nhất và khá một nơi có uy tín. Mặt khác, nhiều công nhân cảm nhận nó như một bàn đạp để truy cập sự nghiệp "Kings".

Trưởng phòng kinh doanh - một vị trí ngụ ý một mức khá cao của quyền lực và tải. Người chịu trách nhiệm cho công việc và hiệu suất của toàn bộ bộ phận trên vai mình dựa việc tạo ra và duy trì các điều kiện để làm việc nhóm hiệu quả. Nhiệm vụ của người đứng đầu doanh thu và chiến lược phát triển bao gồm: trực tiếp tham gia các cuộc họp, quy hoạch, quyết định giảm hoặc kéo dài tình trạng hoạt động tiếp thị, và nhiều hơn nữa.

phẩm chất cá nhân và chuyên nghiệp

Tất nhiên, không phải mọi người nhờ chuyên nghiệp và họ phát triển cá nhân sẽ có thể giữ vị trí này. Cùng làm ra c của một nhà ngoại giao và một thái độ tôn trọng đối với cấp dưới của mình, người đứng đầu doanh thu không nên bị tước sự nhạy bén kinh doanh của mình và sự cứng nhắc cần thiết liên quan đến vị trí và quyết định của mình với. Đối với người đứng đầu và đòi hỏi trình độ cao của nhu cầu ở nơi đầu tiên với chính mình.

Đừng quên về trách nhiệm cái gọi là doanh nghiệp. Một người đàn ông mà không có địa vị xã hội đúng đắn, không nhận thức được hậu quả của hành động của họ cho xã hội, không phải là mong muốn trong bài này. Hoạt động những người như vậy làm lu mờ hình ảnh của công ty và làm tổn thương hình ảnh phương tiện truyền thông của nó.

nhiệm vụ

Mô tả công việc Trưởng bộ phận bán hàng là không thống nhất. Nó là cá nhân đối với từng lĩnh vực kinh doanh. Quyền Trưởng bán hàng chủ yếu phụ thuộc vào cấu trúc của doanh nghiệp. Một danh sách mẫu các nhiệm vụ để xác định thẩm quyền, thực hiện như sau:

• đàm phán với người bán tiềm năng hoặc người mua;
• kế hoạch tháng / quý / năm vào việc mua và bán hàng;
• tải phân phối và các chi phí về quản lý cấp trung;
• tổ chức và mục đích của nghiên cứu thị trường;
• Làm việc với các trung tâm nghiên cứu độc lập;
• giám sát của chính sách quảng cáo và nhà nước đối với quan hệ công chúng;
• thực hiện chính sách theo hợp đồng;
• phát triển thông qua hợp tác với các công ty và các công ty cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp khác;
• tham gia vào sự phát triển của các chương trình để thúc đẩy và khuyến khích nhân viên trong bộ phận của mình.

Tương tác với công tác quản lý

Đội ngũ bán hàng sẽ luôn chiếm ưu thế trong cơ cấu doanh nghiệp. Từ công việc của mình phụ thuộc hoàn toàn vào tính khả thi của một dự án, tương tác rất chặt chẽ với đội ngũ quản lý cấp cao của công ty (Giám đốc điều hành, ban giám đốc) là một phần của công việc của người đứng đầu bộ phận bán hàng.

Là một phần của sự hợp tác này là cần thiết:

• kiến nghị để cải thiện công việc của bộ phận mình và công ty nói chung;
• Báo cáo xác định thiếu sót, sai phạm trong công tác riêng và các phòng ban của họ;
• Tiếp nhận và giải trình;
• yêu cầu và cung cấp các báo cáo và các tài liệu khác liên quan đến hoạt động;
• khác.

động lực

Trước hết, người đứng đầu bộ phận bán hàng nên càng tự động. Tất nhiên, kế hoạch tối thiểu vẫn chưa bị hủy, nhưng vị trí này đòi hỏi năng động liên tục, tăng cường độ và khối lượng. Sau khi tất cả, bước tiếp theo - một hướng dẫn toàn bộ doanh nghiệp.