Realtor - đó là cho các ngành nghề? Tinh tế của realtor nghề

Những người tham gia vào các giao dịch bất động sản, câu hỏi thường được đặt ra: "Ai là người môi giới?" Đó là một chuyên gia trong lĩnh vực này cung cấp dịch vụ môi giới (mua, thuê, bán). Ông mang đến cho người mua và người bán để kết luận giao dịch, và sau đó nhận được một phần thưởng cho các dịch vụ của mình như là một tỷ lệ phần trăm của tổng số. Bây giờ Realtor bất động sản - một nghề rất phổ biến, đặc biệt là vì nó có thể tìm hiểu hầu như bất kỳ người nào, thậm chí không để có được một nền giáo dục. Nhưng để thành công trong kinh doanh này chỉ có một vài lon.

realtor là ai?

Từ đến với chúng ta từ ngôn ngữ tiếng Anh và dịch ra là "đại lý bất động sản". Đối với nước ta, đặc sản "realtor" là khá trẻ, vì nó chính thức xuất hiện chỉ vào cuối thế kỷ XX. Nhưng không chính thức, tất nhiên, sớm hơn nhiều. Ở Nga, thậm chí vào năm 1907 đã có một tờ báo gọi là "Bộ sưu tập của cung và cầu", trong đó dữ liệu trên các đối tượng bất động sản đã được trình bày. Trong thời kỳ Xô Viết, tương tự của các cơ quan hiện đại là "Văn phòng giao dịch về nhà ở", thực hiện sự trung gian của việc làm, cung cấp và nhà cho thuê.

Trong chuyên ngành lịch sử Hoa Kỳ "realtor, bất động sản" đã có hơn tám mươi năm. Nhưng không phải ai cũng có quyền tự gọi mình như vậy. Nó chỉ có thể làm môi giới, đăng ký tại Hiệp hội quốc gia. Bên cạnh đó, thuật ngữ «realtor» chính là một thương hiệu và được viết bằng tất cả các từ điển với một chữ cái viết hoa.

Chuyên ngành và trách nhiệm

Tại thời điểm này, realtor - đó là một nghề, được chia thành một số chuyên ngành hẹp. lĩnh vực chính: bất động thương mại thực tế, thị trường thứ cấp, tòa nhà, nhà ở và đất đai. Nhưng nhiệm vụ chuyên môn cũng tương tự như ở hầu hết các chuyên ngành:

• Tìm kiếm khách hàng và bất động sản.
• Hỗ trợ và đăng ký giao dịch.
• Quảng cáo và xúc tiến các dự án.
• Hiển thị các đối tượng.
• Tư vấn khách hàng.

phẩm chất cá nhân của một realtor. Khả năng và mong muốn giao tiếp với khách hàng

Rất khó để tính toán có bao nhiêu đại lý đáp ứng mọi người trong năm. Đôi khi hàng trăm, có khi hàng ngàn người. Và mỗi người trong số họ có cuộc sống riêng của nó - khó khăn và thành công, khó khăn và niềm vui. Do đó, chất lượng chính của một realtor tốt - khả năng giao tiếp với người dân của nhân vật khác nhau và địa vị xã hội. Vâng, không kém phần quan trọng là khả năng để thuyết phục họ. Điều quan trọng nhất trong công việc của các đại lý - không phải là quá nhiều việc lựa chọn tùy chọn thích hợp (mặc dù điều này là rất quan trọng), nhưng khả năng thuyết phục khách hàng rằng cơ sở đề xuất - là tốt nhất trên toàn bộ thị trường.

Mong muốn giúp khách hàng

Đối với mỗi giao dịch che giấu vấn đề con người nhất định. Một đại lý tốt - là một giáo viên và một bác sĩ trong một "chai". Thật khó có thể tưởng tượng một giáo viên giỏi mà không yêu thương con cái và sự kiên nhẫn. Hoặc bác sĩ thiết lập một chẩn đoán mà không có sự khảo sát bệnh nhân. Điều tương tự cũng áp dụng đối với realtor. Nếu anh ta không hiểu tình hình cụ thể, chứ không phải học về những nguyên nhân của việc bán bất động sản, ông là những gì có thể để giúp đỡ?

Toàn bộ tài sản là một mảnh hàng hoá, và các đối tượng tương tự, cũng như những người đó, chỉ đơn giản là không tồn tại. Và tham gia vào các giao dịch ít nhất ba - đại lý, người bán và người mua. Ngoài ra, cuối cùng hai có thể người thân, bạn bè và "chuyên gia" khác mà dư luận có khả năng ảnh hưởng đến kết quả của giao dịch. Một người môi giới bất động sản hơn nên xem xét và ghi nhớ hơn 100 yếu tố đạo đức, thẩm mỹ, kỹ thuật, pháp lý và tài chính, phản ứng ngay lập tức với bất kỳ thay đổi. Tất nhiên, rằng nếu không có sự kiên nhẫn và tình yêu là không đủ.

trách nhiệm

Hầu hết mọi người tin rằng ngày mai sẽ là một ảo thuật gia và ngay lập tức làm cho họ giàu có, hạnh phúc và khỏe mạnh. Rõ ràng là điều này không xảy ra, bởi vì mỗi người đàn ông tạo ra số phận của chính mình. Chịu trách nhiệm - có nghĩa là chịu trách nhiệm về tất cả những gì xảy ra trong các sự kiện cuộc sống. Tất nhiên, đổ lỗi cho người khác dễ dàng hơn. Nhưng hãy nhớ rằng: chỉ có bạn có trách nhiệm cho những hành động của riêng bạn cả trong công việc và trong cuộc sống. Và chỉ như là một kết quả của tất cả các quyết định của bạn sẽ chỉ trở nên tồi tệ hơn hoặc tốt hơn.

Khả năng trở thành một doanh nhân

Từ này có nguồn gốc từ động từ "có". Không có bẩm sinh thợ ống nước, kế toán, luật sư hay bác sĩ, cũng như các Realtors bẩm sinh. Để thành công, bạn phải nắm vững các kỹ năng chuyên môn, cá nhân và doanh nghiệp. mua hàng của họ - một quá trình liên tục, thay đổi với sự phát triển của cách thức mới để làm việc và thông tin tươi trở nên có sẵn.

Nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ ngồi trong một văn phòng ấm áp và chống lại đám đông khách hàng biết ơn, sau đó chúng tôi đẩy nhanh để bạn thất vọng. Các vùng thoải mái không tìm thấy tiền. Tôi sẽ phải thường xuyên đi đến mọi người và với sự giúp đỡ của, phương pháp độc đáo sáng tạo để thu hút dịch vụ của bạn cho khách hàng quan tâm. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ phải liên tục kiếm tiền từ hầu như không có gì. Nhưng đằng sau tất cả điều này sẽ là điều chính - sự giúp đỡ đủ điều kiện để khách hàng.

ưu nghề

Các chính cộng với đặc sản "realtor" - là khả năng tiếp cận. Trở thành một chuyên gia sẽ có thể hoàn toàn bất cứ ai có khả năng cải thiện và mong muốn thành công. Nó không phải là điều quan trọng không phải quan hệ tình dục cũng không tuổi cũng không địa vị xã hội của người nộp đơn cho vị trí.

triển vọng vĩ đại đặc sản này hứa hẹn những người đang có kế hoạch để bắt đầu kinh doanh riêng của họ. realtor tư nhân hoặc đại lý có đăng ký công ty của họ, bị hạn chế bởi nguồn vốn đầu tư tối thiểu. Nhưng thành công có thể chỉ khi công việc hàng ngày và chăm chỉ.

Ưu điểm không phải bàn cãi của đặc sản:

• Giao tiếp với mọi người về tình trạng khác nhau.
• giờ linh hoạt.
• thu nhập cao.

Ưu điểm thứ hai là đáng nói riêng. Về thu nhập realtor nghề nó là một trong những hứa hẹn nhất. Trong một số trường hợp số tiền thưởng có thể lên đến vài ngàn đô la. Mức lương trung bình của một chuyên gia Nga là khoảng 50 nghìn rúp. Và realtor tốt nhất trong một lĩnh vực cụ thể nhận được ít nhất 100 ngàn.

khuyết điểm nghề

Chắc chắn bạn đã từng nghe câu nói "chân sói được nuôi dưỡng." Nó là khá áp dụng đối với các ngành nghề của đại lý bất động. Do đó "bơi" và những nhược điểm chính:

• giờ làm việc mệt mỏi. Các đại lý luôn luôn phải thích ứng với khách hàng và các cuộc hẹn tại một thời điểm thuận tiện cho anh ta. Và nó có thể rất sớm vào buổi sáng, và khá muộn vào buổi tối. Vâng, nếu bạn muốn, bạn phải làm việc vào cuối tuần và ngày lễ.
• Mức lương tùy thuộc vào hiệu suất. Vài trong số các đại lý nhận được một mức lương. Hầu hết các chỉ nhận được một tỷ lệ phần trăm của giao dịch. Do đó, doanh thu sẽ trực tiếp phụ thuộc vào bao nhiêu đại lý "tích lũy". Những người tốt để thúc đẩy, dành thời gian ra khỏi văn phòng. Các chuyên gia luôn bận rộn với một cái gì đó: hiển thị các đối tượng, đáp ứng với khách hàng hoặc làm việc với cơ sở dữ liệu.

Tôi phải nói rằng xã hội là rất mâu thuẫn về nghề này như một realtor. Nhận xét của hầu hết mọi người chứ không phải tiêu cực. Thái độ này đã không đi ra chỉ như thế. Chắc chắn những tin tức bạn đã nghe nói thuật ngữ, như môi giới đen. Giao tiếp với họ có thể dẫn đến mất mát tài sản, và trong trường hợp xấu nhất - sự mất mát của cuộc sống. Do đó, các chuyên gia đang nỗ lực rất lớn để giành được niềm tin của khách hàng và để "làm trắng" nghề trong con mắt của xã hội.

Tôi có thể học ở đâu?

Realtor - đó là một nghề, mà không được dạy trong bất kỳ trường đại học của đất nước. Hoặc bạn sẽ được dạy tất cả mọi thứ trong công việc, hoặc đi vào các khóa học do các cơ quan bất động sản và các công ty nhân sự tổ chức. Nhưng sau khi tốt nghiệp, bạn có thể yên tâm áp dụng kiến thức này trong thực tế và có được kinh nghiệm.