Hiện nay, rất nhiều các tập đoàn lớn nhất cho sự tiện lợi của các tổ chức bán hàng và tối ưu hóa việc phân phối các sản phẩm của mình đến người tiêu dùng cuối cùng được tổ chức mạng lưới bán hàng, trong đó bao gồm một số đơn vị bổ sung, ngoài các tiêu chuẩn "mua-bán". Đặc biệt, các nhà phân phối - là đại diện trực tiếp của các công ty tham gia vào việc vận chuyển trực tiếp từ kho của nhà cung cấp.
Nếu chúng ta xem xét toàn bộ dây chuyền, nhờ đó sự chuyển động của thành phẩm sản xuất bởi nắm giữ lớn, có một số người tham gia chính. Chúng bao gồm, ngoài các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá, đại lý và nhà phân phối. Điều này đảm bảo một mức độ cao của sự thuận tiện cho khách hàng và cho phép bạn tối đa hóa các vị trí địa lý của khách hàng của công ty. Có một số khác biệt quan trọng giữa hai văn phòng. Các đại lý, đặc biệt là tham gia vào bán hàng trực tiếp hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng. Cung cấp các sản phẩm nó mang một nhà phân phối chính thức, những người lần lượt mua chúng trực tiếp từ nhà sản xuất. Do đó, các đại lý có khả năng giao tiếp với người mua cuối trực tiếp, thực hiện cả bán buôn và bán lẻ. khả năng của mình cho phép anh ta để nghiên cứu một cách chi tiết những người tiêu dùng trên thị trường, xác định cả hai quan điểm tích cực đối với sản phẩm đề xuất, cũng như tiêu cực. Và các nhà phân phối - là các công ty tham gia độc quyền trong kinh doanh bán buôn, chỉ để vận chuyển sản phẩm cho các đại lý. Mục tiêu của người đại diện với tình trạng của một mở rộng toàn cầu của vị trí địa lý bán hàng của nhà sản xuất, việc tìm kiếm các tổ chức có thể xuất xưởng các sản phẩm đã hoàn thành bán buôn.
Để trở thành một nhà phân phối, bạn sẽ cần phải ký hợp đồng trực tiếp với nhà sản xuất hàng hoá. Thông thường, một thỏa thuận như vậy chứa điều kiện nhất định thì việc hoàn thành cho phép bạn để có được tình trạng thèm muốn của người sản xuất. Những thường bao gồm những thứ như số tiền tối thiểu mà cần phải có đại diện của các tàu trên một cơ sở hàng tháng, cũng như tùy chọn thanh toán hàng hóa nhận được. Thông thường, các nhà sản xuất cung cấp một sự chậm trễ thanh toán, nhưng nó có thể được giảm thiểu và không được vượt quá 3-5 ngày. Bên cạnh đó, công ty sản xuất các sản phẩm riêng của mình, chính thức được trợ người đại diện của mình để sử dụng hàng hóa thương hiệu đã đăng ký, sẵn sàng tài liệu tiếp thị và bất kỳ lợi ích khác để đảm bảo rằng hàng hóa của họ giữa các vùng khác nhau.
Như vậy, các nhà phân phối - là đại diện chính thức của các công ty cung cấp có khả năng thực hiện các lô hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và sở hữu những đặc quyền nhất định đối với việc sử dụng uy tín của công ty đối với hàng hoá bán ra. Mục tiêu chính của nó là để mở rộng địa lý của các cơ sở khách hàng cho tàu trong khuôn khổ của sự phân bố của các sản phẩm hợp đồng, việc tìm kiếm các đại lý mới và các điểm bán hàng.