Làm thế nào để tăng doanh thu trong thương mại bán lẻ: chuyên gia tư vấn

Kinh doanh - đây là một trong những nền tảng của một doanh nghiệp thành công, bất kể nó được tham gia. Thậm chí nếu bạn đã thực hiện những sản phẩm cần thiết nhất đối với công chúng, sau đó nó vẫn sẽ cần phải được thực hiện. Và như là một phần của bài viết này chúng ta sẽ xem xét làm thế nào để tăng doanh thu trong thương mại bán lẻ.

thông tin chung

Câu hỏi đặt ra là, làm thế nào để tăng doanh thu trong quần áo, đồ gỗ, thực phẩm, hoa, điều bán lẻ nhỏ bé trong một cuộc khủng hoảng, và không có nó, quan tâm đến một số đủ lớn của người dân. Nếu chúng ta nói về việc thực hiện của các đơn vị, có phần lớn phụ thuộc vào tính hiệu quả của những người cụ thể. Nhưng đối với một chiến lược bán hàng hiệu quả không thể chỉ dựa trên các nhân vật nổi bật giữa người bán. một trong ba thường được lựa chọn để lựa chọn các hệ quy chiếu:

1. Thuê chuyên gia có kinh nghiệm và tài năng.
2. Tham gia vào sản xuất các sản phẩm đang có nhu cầu, do đó kích thích tiêu dùng của nó.
3. Giới thiệu hệ thống bán hàng tích hợp.

Tất cả các tùy chọn này là khả thi. Hai đầu tiên cũng nổi tiếng với tất cả những ai đang tham gia vào bán hàng. Với thứ ba có thể có một số vấn đề. Vì vậy, chúng ta hãy mang nó chú ý nhiều hơn một chút.

Lựa chọn thứ ba

Ưu điểm của nó là:

1. Độc lập từ các đơn vị bán thông thường.
2. Khả năng để tạo ra hệ thống đào tạo bán hàng của riêng bạn.
3. Định hướng khách hàng và dễ dàng để sử dụng dịch vụ.

Với phương pháp này, bạn có thể nhanh chóng có được các dữ liệu cần thiết. Giả sử chúng ta có chủ sở hữu của nội thất salon. Ông đang nghĩ về việc tăng hiệu quả của các cửa hàng. Đó là, ông là quan tâm đến việc làm thế nào để tăng doanh thu trong bán lẻ đồ nội thất. Sự ra đời của một hệ thống như vậy sẽ cho phép nhanh hơn thực hiện đơn đặt hàng sản phẩm và mang chúng để có được khách hàng. Một dịch vụ cao cấp phải lúc nào cũng dễ chịu, vì vậy nó sẽ đạt được trong tương lai.

Điều gì có thể cản trở sự gia tăng doanh thu

Trước khi phân tích tối ưu hóa những khoảnh khắc, chúng ta hãy chú ý đến lỗi. Vì vậy, bạn nên cố gắng tránh:

• bán hàng không có hệ thống;
• hệ thống thông tin liên lạc kém với nhà cung cấp;
• định hướng đến một khách hàng (ra đi của ông là đầy khó khăn);
• thiếu động lực của người bán;
• sự vắng mặt hoặc kém phát triển của hệ thống thông tin liên lạc với những khách hàng không hài lòng với các sản phẩm, cũng như sự miễn cưỡng trong trường hợp này, để thay đổi một cái gì đó ở nơi làm việc.

Vì vậy, cho kết quả tốt hơn nên cố gắng:

1. Cung cấp mối quan hệ hệ thống chất lượng với người tiêu dùng.
2. Tập trung vào các hệ thống bán hàng đầy đủ, chứ không phải là sự kiện một lần.
3. Sản phẩm, bao bì và quảng cáo phải phù hợp với nhu cầu của người mua.
4. Nó là cần thiết để đảm bảo sự rõ ràng của công việc cho bộ phận bán hàng.

Phải làm gì trong một cuộc khủng hoảng: hướng dẫn chung

Giả định rằng đến thời điểm buồn. Làm thế nào để tăng doanh thu trong thương mại bán lẻ trong cuộc khủng hoảng trong trường hợp này? Sử dụng những lời khuyên sau đây:

1. Nó là cần thiết để gọi khách hàng hiện tại. Nó là rất hấp dẫn để theo dõi tần suất mua sắm (có thể giúp tự động hóa hệ thống bán hàng) và nhắc nhở bản thân cho người mua bởi bất kỳ cái cớ thuận tiện: sự xuất hiện của sản phẩm mới, hiện đại hóa, lắp đặt với giá đặc biệt, tham gia triển lãm và vân vân.
2. Nó là cần thiết để đạt được một chỗ đứng trong World Wide Web. Nếu chúng tôi đã có một trang web, nhưng không có ý nghĩa, làm cho anh ta chạy trốn khỏi anh.
3. Đặt quảng cáo ở những nơi bất ngờ, nơi hiện diện của nó sẽ tạo ra một hiệu ứng tích cực. Tuy nhiên, trong trường hợp này, tâm trí để tiếp cận để thực hiện và triển khai.
4. Kích hoạt tính năng hợp tác với các đối tác và nhà cung cấp của công ty.
5. Tham dự sự kiện đặc biệt như triển lãm, hội thảo và hội nghị ngành công nghiệp.
6. Tuyên bố sẵn sàng của họ để hợp tác với từng đối tác tiềm năng.
7. Thực hiện trong thực tế các đề xuất hợp lý trong bán hàng.
8. Dành xúc tiến giới thiệu.

Tất nhiên, những lời khuyên phù hợp trong những trường hợp, nếu thực hiện các đồ nội thất tương tự, quần áo, mỹ phẩm và các sản phẩm khác mà không mua nhiều hơn quý một lần. Và phải làm gì nếu bạn quan tâm đến làm thế nào để tăng doanh thu trong thương mại bán lẻ trong các sản phẩm thực phẩm?

cách tiếp cận cụ thể

Đây là một khá phức tạp về tùy chọn triển khai, nhưng họ cũng xứng đáng để được xem xét. Vì vậy, ví dụ, cần phải tăng mức độ bán các sản phẩm thực phẩm:

1. Để bắt đầu tìm kiếm xung quanh cho các công ty cung cấp dịch vụ để cung cấp hàng hoá. Có thể là nhà cung cấp nhận thức ăn khá đắt tiền, và thị trường có thể tìm thấy một công ty với một giá cả trở nên thú vị hơn. Trong trường hợp này, nó sẽ có thể để giảm giá bán.
2. Nó nên làm các thí nghiệm khi đặt hàng và xem những gì diễn thường xuyên nhất với nhau.
3. Nên được sự chú ý đáng kể cho việc xác định các mô hình và cố gắng biến chúng để lợi thế của họ.

ý tưởng ban đầu

Sự quan tâm lớn nhất trong trường hợp này nên được trao cho cách tiếp cận như vậy:

1. Nhạy cảm với xu hướng. Hãy xem xét một ví dụ. Khi mùa đông đến chấm dứt, sau đó nhu cầu sử dụng các sản phẩm kim loại cán cho nhà ở, nhà kho, hàng rào và vân vân. Đối tác dụng gia tăng, có thể được sử dụng các chương trình lòng trung thành, thúc đẩy lẫn nhau, quà tặng và tư vấn.
2. Chính xác, nhưng tốt hơn. Bản chất của phương pháp này là có một loạt các sản phẩm tương tự về giá trị. Trong trường hợp này, chọn chất lượng cao nhất. Việc sử dụng "nền" như vậy có thể chơi thay tốt.
3. Đắt tiền - tốt hơn. Nhiều người nghĩ rằng giá thành sản phẩm càng nhiều càng tốt nó được. Và nó thường là trường hợp. Trong trường hợp khác, điều này chỉ đơn giản là thanh toán tiền mặt.
4. hợp tác cộng sinh. Hãy suy nghĩ về nơi tốt nhất để đặt các điểm bán hàng? Dưới đây là một vài kết hợp: một hiệu thuốc và cửa hàng tạp hóa hoặc phụ tùng ô tô và xe đạp. Lĩnh vực liên quan và các sản phẩm có liên quan là sự tiếp trợ chất lượng rất cao trong việc tăng cường mức độ bán hàng.

Và nếu bạn đang tự hỏi làm thế nào để tăng doanh thu trong thương mại bán lẻ hoa hoặc các đối tượng khác tiêu thụ nhanh chóng, lựa chọn thứ hai sẽ chỉ hoàn hảo cho sự phát triển. Nếu chúng ta nghĩ về nó, để tìm một nơi tốt có thể gần như bất cứ nơi nào.

Hệ thống bán hàng tự động

Đây là một cách phổ biến để sắp xếp, tùy chỉnh, và nâng cao hiệu quả của khách hàng khi nó được thực hiện theo nhiều giai đoạn. Giả sử có một cửa hàng quần áo trực tuyến. Là nó có thể cải thiện hiệu suất của nó? Làm thế nào để tăng doanh thu trong bán lẻ quần áo trong khủng hoảng và thời kỳ khó khăn?

Với điều này giúp hệ thống tự động của bán hàng! Với sự giúp đỡ của nó, bạn có thể liên hệ để thuận tiện cho việc lắp đặt, yêu cầu kỹ thuật và yêu cầu thực hiện các yêu cầu, xử lý và thực hiện, bao gồm vận chuyển. Ngoài ra, một hệ thống bán hàng tự động giúp trong việc phục vụ và tiếp theo tương tác hậu mãi. Có một số lợi ích và tính năng hữu ích mà họ cung cấp.

Xây dựng hệ thống bán hàng

Lively wit, nhạy cảm và thông minh để thị trường tạo cơ hội phong phú. Tuy nhiên, để nâng cao hiệu quả của sự cần thiết phải chú ý tới việc xây dựng hệ thống bán hàng. Nó sẽ cho phép hiểu được cấu trúc vốn hàng bán trong bức tranh chung về phạm vi và phân tích kết quả tạm thời.

Sử dụng làm cơ sở cho hệ thống bán hàng tự động sẽ đơn giản hóa đáng kể các thông tin có sẵn. Bên cạnh đó, nó dễ dàng hơn để xây dựng mối quan hệ với khách hàng, bắt đầu từ cuộc gọi đầu tiên của mình lên để báo cáo kết quả tài khoản. Đáng kể giúp và có khả năng thực hiện ghi âm kèm theo. Bên cạnh đó, họ có thể có nhiều add-ons như khả năng tin nhắn tức thời hoặc e-mail.

công cụ khác nhau để tăng doanh số

Chúng ta hãy xem xét một trường hợp bán lẻ được thực hiện một cái gì đó thông qua World Wide Web. Chỉ có chúng ta chú ý không để các trang web, và các mạng xã hội. Đây là một trang web khá nổi tiếng, nơi có một số lượng lớn các người, và tất cả trong số họ - những người mua tiềm năng.

Theo số lượng tương đối lớn của nhân dân, sự hiện diện của một đại diện của công ty đó là tham gia trong việc cung cấp thông tin phản hồi thông qua mạng xã hội, tăng số lượng bán hàng tại số lượng một phần ba doanh thu hiện có. không nên bỏ qua, và một loạt các khoản tiền thưởng tốt đẹp và quà lưu niệm có thể hài lòng sẵn sàng cho khách hàng của mình. Nó cũng có thể là một đề nghị để thực hiện một mua bổ sung với hàng hoá.

Hãy xem xét các trường hợp sau đây: một người mua một máy tính, và ở một giảm giá ông đưa ra một router, hoặc thậm chí cung cấp cho nó miễn phí. Nó chỉ nên dính vào các quy tắc mà dịch vụ bổ sung không nên chi phí nhiều hơn so với mua số lượng lớn. Bạn cũng có thể sử dụng và thiết lập ngưỡng mua nhất định.

Cần lưu ý rằng trong trường hợp này có một mô hình cụ thể của sự tương tác và làm việc có thể có trong trí tưởng tượng. Các ý chính nói chung là tương tự như sau:

1. Khi chi phí mua vượt quá một mức nhất định, người mua sẽ nhận được một bản vẽ coupon quà tặng hoặc miễn phí vận chuyển. Trong khi nó có thể là một cái gì đó và nhiều hơn nữa.
2. Khi bạn mua hai sản phẩm, thứ ba được cung cấp miễn phí.

mô hình tùy chỉnh

Nói chung, một danh sách các cách khác nhau mà bạn có thể kéo dài quá lâu. Đúng vậy, và nó rất hữu ích để cố gắng bao gồm trí tưởng tượng của bạn và đưa ra một cái gì đó mới mà sẽ giúp tăng doanh thu. Cuối cùng, bạn có thể nhớ điều này:

1. Việc thanh toán giao hàng. Phương pháp này không thể được coi phổ biến, nhưng nó vẫn còn khá thú vị. Vì vậy, khi khách hàng trả tiền cho sản phẩm, anh nhận được sự thay đổi không phải là tiền bạc, nhưng một số những điều nhỏ nhặt. Ví dụ - kẹo cao su, kẹo hoặc trận đấu.
2. thẻ giá màu. Kỹ thuật này được sử dụng trong trường hợp nó là cần thiết để gây sự chú ý đến một sản phẩm cụ thể và cho thấy rằng ông là đặc biệt. Ví dụ, một sản phẩm thực phẩm sẽ sớm xấu đi, và do đó được bán với giá giảm.
3. Giới hạn thời gian giá. Nó cung cấp người mua có ảnh hưởng thúc đẩy mạnh mẽ, nghĩa là buộc ông phải mua hàng hoá tại thời điểm này.
4. Khả năng trở lại. Có khá một thủ thuật thông minh. Có một luật rằng buộc đưa hàng trở lại, nếu nó được trả lại trong vòng 14 ngày sau khi nó đã được mua. Đây có thể tiếp tục chơi. Nó đủ để cung cấp cho khách hàng rằng nếu họ không thích những sản phẩm mà họ có thể trả lại trong vòng 14 ngày.
5. Lời khuyên về các thẻ giá. Ngoài các chi phí, trong trường hợp này nó rất hữu ích để đặt các thông tin được thực hiện cùng nhau trong đó hàng hóa cụ thể.

phần kết luận

Để nói có hiệu quả như thế nào những biện pháp này, chỉ cần không thể. Phụ thuộc nhiều vào việc thực hiện thực tế và nhiều khía cạnh khác nhau. Nhưng kết quả sẽ là - đây là không có nghi ngờ. Điều quan trọng - để xây dựng một chiến lược. Không cần phải đặt tất cả mọi thứ lại với nhau và chồng chất lên một ngày thứ hai. Trong trường hợp này, bạn luôn có thể sử dụng đầu tiên, và sau đó - cái gì khác. Bên cạnh đó nó có thể trùng với những khoảnh khắc đặc biệt khác nhau cho những ngày như năm mới, mùa hè, và vân vân. N.

Nhưng trong việc theo đuổi số lượng bán hàng bạn không nên quên đi những giá tối thiểu cần. Đối với khách hàng, tất nhiên, một người đàn ông có giá trị, nhưng hoạt động ở một mất mát vô giá trị. Do đó, nó là cần thiết để tìm kiếm giữa vàng. Và nếu một người đã biến mất, đừng buồn, và bạn cần phải tập trung vào phần còn lại của những người ở trong tình trạng của một khách hàng tiềm năng.