FMCG - đó là những gì? thị trường hàng tiêu dùng nhanh và bí mật tiếp thị của mình

Bạn có nhận thấy cho bản thân, giống như đang đứng trong một đường dài ở siêu thị, vô tình kéo cánh tay đến vị trí của khay máy tính tiền các thanh sô cô la hay kẹo cao su, được gửi một cách an toàn trong giỏ hàng tạp hóa của bạn? Vào lúc đó, mà không nhận ra nó, bạn đang dẫn đến một mánh khóe tiếp thị và do đó đẩy nhanh kim ngạch của các quỹ trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh. "Cái gì thế?" - Bạn hỏi. Sản phẩm mà tất cả chúng ta phải đối mặt với một cách thường xuyên và liên tục mà cần. câu trả lời chi tiết các câu hỏi về các sản phẩm này sẽ giúp trong bài viết này.

Làm thế nào để nhận ra các sản phẩm hàng tiêu dùng nhanh?

Với tên viết tắt tiếng Anh được dịch là "hàng tiêu dùng" (nhanh mooving hàng tiêu dùng). Một cách đơn giản, đây là những gì chúng tôi mua là liên tục và rất thường xuyên do sự tiêu thụ nhanh chóng. Chúng được đặc trưng bởi ba đặc điểm chính:

• chi phí thấp;
• thực hiện nhanh chóng;
• sử dụng cho một khoảng thời gian ngắn.

Tất cả các sản phẩm được bao phủ bởi các thông số liên quan đến hàng tiêu dùng nhanh. các sản phẩm này là gì? Các sản phẩm đầu tiên với một cuộc sống hạn chế kệ (sữa, các sản phẩm bánh mì) và nhanh chóng tiêu thụ (thuốc lá, đồ uống, sô cô la, rượu). Ngoài ra, nhóm này bao gồm tất cả các hóa chất gia dụng (bột, kem đánh răng, xà phòng) và mỹ phẩm, giấy và đồ dùng nhựa, tất cả các loại pin, bóng đèn và vân vân.

thị trường đặc biệt là hàng tiêu dùng nhanh

Ngược lại, hàng tiêu dùng, FMCG rẻ hơn nhiều, và do đó để kiếm được, các công ty trong lĩnh vực này phải liên tục duy trì doanh thu cao. Tần số của hàng hóa mua của người tiêu dùng tại một đủ thấp chi phí cho họ - cơ sở nhận được một lợi nhuận tốt.

Trong FMCG, như trong không khu vực khác có mức cao nhất và sự cạnh tranh khốc liệt cho một vị trí dưới mặt trời. Đó là lý do tại sao chúng ta không thể làm cho một sai lầm trong việc lựa chọn đúng chiến lược marketing, định giá chính sách, bạn cần phải thường xuyên bám sát các, đang tìm kiếm các sản phẩm mới để mang đến cho thị trường.

Siêu thị - nơi tốt nhất cho hàng tiêu dùng nhanh

Phổ biến nhất trong việc thực hiện các hàng hóa đó đã giành được tất cả các chuỗi bán lẻ hàng tiêu dùng nhanh ưa thích của bạn ngày hôm nay, chỉ cần đặt, siêu thị. Đây là những cửa hàng tự phục vụ có thể có hiệu quả tiêu thụ sản phẩm theo yêu cầu hàng ngày do các thành phần sau:

• một loạt các hàng hóa;
• các chi phí tương đối thấp của sản xuất;
• tất cả các loại sản phẩm chính là luôn luôn có sẵn (cập nhật liên tục).

Bên cạnh đó, vị trí kế hoạch tốt của hàng hóa trên toàn bộ lãnh thổ của siêu thị (cũng nghĩ ra chiến lược marketing) thúc đẩy hoạt động tiêu dùng cao. Nó nằm trong mạng lưới kinh doanh dễ dàng hơn thực hiện theo nguyên tắc mua sắm bốc đồng. Bạn tự hỏi tại sao giới thiệu với sôcôla, bánh kẹo và kẹo cao su luôn được đặt tại máy tính tiền và kệ bánh mì thường là ở độ sâu của các cửa hàng (đi bộ tùy thuộc vào họ, không tự nguyện phải đi bộ quá khứ và các sản phẩm khác)? Tất cả điều này là không phải ngẫu nhiên, mà là một mánh khóe tiếp thị, là rất phổ biến trong FMCG. Tại sao vậy? Cơ hội để tăng doanh số và kiếm được với giá sản phẩm thấp.

Chi tiết cụ thể của chính sách marketing trong FMCG-cầu

Bằng các tính năng đặc trưng của marketing trong lĩnh vực này bao gồm:

• tăng liên tục trong doanh thu (khi từng hạng mục cá nhân là không tốn kém, lợi nhuận cao chỉ có thể mang lại một số lượng đáng kể của doanh thu);
• phần quan trọng nhất của công việc - làm việc với tâm trí của người tiêu dùng (điều quan trọng là để gọi những người mua đều đặn và thường mong muốn vô thức để mua một sản phẩm, tạo ra một nhu cầu cho nó);
• hai điều rất quan trọng - nơi bố trí sản phẩm (kệ trong siêu thị) và lòng trung thành của khách hàng (cần để có thể thu hút sự chú ý của họ, để giành chiến thắng sự tin tưởng).

Do đó, để tồn tại trong một loạt các hàng hóa tiêu dùng hàng ngày và mức độ cạnh tranh trong lĩnh vực này, và có rất nhiều điều để làm việc liên tục, không ngừng tìm kiếm những sản phẩm mới và để thực hiện bí mật tiếp thị mới, duy trì một mức giá hợp lý và tăng doanh thu.

FMCG thực tế thị trường

Ở Mỹ và Tây Âu FMCG thị trường đã tồn tại trong một thời gian rất dài và đã tiến khá xa của Nga về phát triển và tổ chức. Thể loại FMCG ở Nga đã trở thành nhiều hơn hoặc ít hơn được hình thành trong thời kỳ hậu Xô Viết. Trong trường hợp này, một trong những công ty đầu tiên mà bắt đầu chinh phục thị trường Nga của hàng tiêu dùng nhanh, trở thành công ty "MARS". Tuy nhiên, bây giờ cô ấy chiếm một vị trí hàng đầu trong lĩnh vực này. Ai cũng biết các thanh "Snickers" và "Bounty" sô cô la "Dove" và kẹo "Skitls". Ngay cả vật nuôi của chúng tôi để tiêu thụ sản phẩm của mình, ngấu nghiến thức ăn "WHISKAS" hoặc "Pedigree". Mua nhóm khác nhau và thương hiệu, chúng tôi thậm chí không nghĩ rằng trong thực tế, nhiều trong số họ - những khía cạnh khác nhau của chỉ một toàn thể. Một số sản phẩm khác nhau được bán dưới thương hiệu khác nhau, chúng ta có thể nói rằng hầu hết trong số họ thuộc về những thương hiệu cùng lớn ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-cola"). Điều này cho thấy thị trường ngự trị hầu như độc quyền, khi một số trong những công ty lớn nhất nắm giữ cổ phần cơ bản của nó. các công ty nhỏ trong những điều kiện có thời kỳ khó khăn, nhưng một số trong số họ tìm chỗ thích hợp và có một cách an toàn trên thị trường hàng tiêu dùng nhanh ngày hôm nay. đây là gì nếu không phải là một chiến lược tiếp thị thành công giúp để giành chiến thắng (hoặc giành chiến thắng) trái tim của người tiêu dùng?