Công thức tính doanh thu và các ví dụ

Một trong những chỉ số đặc trưng cho sự năng động của doanh thu bán hàng của công ty là. Nó được tính trong giá thực hiện. phân tích doanh thu cung cấp đánh giá về chất lượng và số lượng của hiệu suất công việc trong giai đoạn hiện nay. Từ những kết quả phụ thuộc vào tính hợp lệ của các tính toán trong một thời gian tương lai. Chúng tôi xem xét một cách chi tiết các phương pháp tính toán doanh thu.

stockturn

Tất cả những gì trong kho, là tài sản hiện tại của tổ chức. Đó là quỹ đóng băng. Để hiểu phải mất bao lâu để chuyển mã hàng hóa thành tiền, phân tích doanh thu hàng tồn kho.

Sẵn có số dư tiền mặt trên một mặt là một lợi thế. Nhưng ngay cả khi họ tích lũy, bán hàng giảm, các công ty vẫn phải trả thuế đối với cổ phiếu. Trong trường hợp này chúng ta nói về doanh thu thấp. Đồng thời, tốc độ cao của việc bán hàng không phải là luôn luôn là một lợi thế lớn. Với tốc độ tăng trưởng kim ngạch có một rủi ro mà khách hàng không thể tìm thấy sản phẩm phù hợp và chuyển sang bán khác. Để tìm một trung đất, chúng ta phải có khả năng phân tích và lập kế hoạch doanh thu hàng tồn kho.

điều kiện

Hàng hóa - đây là những gì được mua và bán. Thể loại này cũng bao gồm các dịch vụ nếu chi phí được trả bởi người mua (đóng gói, giao hàng, dịch vụ thanh toán, và vân vân. D.).

Dự trữ - là danh sách các sản phẩm có phù hợp để bán. Cho các tổ chức đang tham gia vào thương mại bán lẻ và bán buôn, cổ phiếu là hàng hoá nằm trên các kệ, và những người mà có sẵn, giao và lưu trữ.

Thuật ngữ "margin thương mại" cũng bao gồm các sản phẩm đó vẫn còn trên đường vận chuyển, trong một nhà kho hoặc được liệt kê trong các khoản phải thu. Trong trường hợp sau, quyền sở hữu vẫn còn với người bán cho đến khi hàng hóa được trả tiền cho. Về mặt lý thuyết, nó có thể chở về kho của họ. Khi tính toán doanh thu đưa vào tài khoản duy nhất các sản phẩm mà là trong kho.

Doanh thu - là khối lượng bán hàng theo giá trị, tính toán trong một thời gian nhất định. Thuật toán sẽ được mô tả theo đó doanh thu được tính toán, công thức tính toán.

VÍ DỤ 1

Nó là cần thiết để tính toán trung bình cho một nửa số cổ phiếu hàng hóa, dựa trên các dữ liệu trong bảng.

tháng	cổ phiếu hàng hóa, THS. Chà.
tháng giêng	45.880
tháng hai	40.667
tháng ba	39.787
tháng tư	56.556
có thể	56.778
tháng sáu	39.110
trong tổng số	278.778

Cổ phiếu hàng hóa trung bình:

Ts cp = 278.778 \ (6-1) = 55.755.600. Chà.

Nó cũng có thể để tính toán số dư trung bình:

SRF = (+ Phế liệu Phế liệu vào đầu cuối) / 2 = (45.880 + 39.110) / 2 = 42.495.000. Chà.

Doanh thu và phương pháp tính toán của nó

tỷ lệ thanh khoản của công ty phụ thuộc vào tỷ lệ chuyển đổi của các quỹ đầu tư vào cổ phiếu, trong tiền thật. Để xác định cổ phiếu thanh khoản sử dụng hệ số tovarooborachivaemosti. Nó được tính toán theo thông số khác nhau (chi phí, số lượng), thời gian (tháng, năm) vào một sản phẩm duy nhất hoặc toàn bộ danh mục.

Một số loại khác nhau của doanh thu:

• doanh thu của từng sản phẩm trong bất kỳ điều khoản định lượng (số lượng, khối lượng, trọng lượng, vv ...);
• Kim ngạch hàng hóa với chi phí;
• doanh thu của tất cả các cổ phiếu về định lượng;
• doanh thu của toàn bộ chứng khoán với chi phí.

Trong thực tế, thường được sử dụng công thức đó để xác định tính hiệu quả của việc sử dụng cổ phiếu:

1) Công thức cổ điển để tính doanh thu:

T = (Balance dự trữ vào đầu kỳ) / (khối lượng bán hàng trong tháng qua)

2) doanh thu trung bình (công thức tính toán cho hàng năm, hàng quý, nửa năm):

Cp = Ts (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) thời gian doanh thu:

ON = ngày (trung bình doanh thu * Số ngày trong kỳ) / doanh thu cho giai đoạn

Theo chỉ số này được tính toán số ngày cần thiết để bán hàng tồn kho.

4) Doanh thu trong thời gian:

Trên p = Số ngày / ON = bán hàng ngày cho giai đoạn / doanh thu trung bình

Tỷ lệ này cho thấy có bao nhiêu lượt làm hàng cho giai đoạn được xem xét.

Càng cao doanh thu, hiệu quả hơn là tổ chức thì càng ít nhu cầu về vốn, và vị trí ổn định hơn của công ty.

5) mức độ hàng tồn kho:

Uz = (hàng tồn kho cuối kỳ * Số ngày) / Doanh thu cho giai đoạn

Mức tồn kho đặc trưng cho công ty bảo mật trên hàng ngày nhất định. Nó cho thấy bao nhiêu ngày có tổ chức thương mại đủ cổ phiếu.

Các tính năng

Công thức tính doanh thu và các thông số khác trình bày ở trên được sử dụng trong điều kiện như vậy:

• Nếu tổ chức không có dự trữ, và sau đó tính toán doanh thu không có ý nghĩa.
• doanh thu bán lẻ, các công thức tính toán sẽ được tiết lộ dưới đây, có thể được xác định một cách chính xác nếu giao hàng mục tiêu của hàng hoá bao gồm trong nó. Ví dụ, công ty thắng thầu cho việc cung cấp tài liệu cho trung tâm mua sắm. Theo thứ tự này đã được chuyển giao một lô lớn của hệ thống ống nước. Những sản phẩm này không nên được xem xét trong việc tính toán doanh thu.
• Việc tính toán sẽ đưa vào tài khoản chứng khoán trực tiếp, có nghĩa là, hàng hoá đến các kho hàng, đã được thực hiện và những người mà số lượng các phần còn lại, nhưng phong trào đã không được.
• Doanh thu được tính chỉ trên giá mua.

VÍ DỤ 2

Điều kiện để tính toán được thể hiện trong bảng này.

tháng	mảnh thực hiện.	Các mảnh cặn.
tháng giêng	334	455
tháng hai	317	412
tháng ba	298	388
tháng tư	250	235
có thể	221	256
tháng sáu	281	243
TỔNG	1701
các cổ phiếu trung bình		328

Chúng tôi xác định kim ngạch hạn trong ngày. Trong giai đoạn phân tích của 180 ngày. Trong thời gian này, nó bán hàng hóa vào năm 1701, và số dư bình quân của 328 mảnh:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 ngày

Nghĩa là, từ thời điểm nhận hàng hoá đến kho trước khi thực hiện diễn ra trung bình 35 ngày.

Chúng tôi tính toán doanh thu trong thời gian:

Về thời gian = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 lần.

Trong sáu tháng cổ phiếu của hàng hóa bao bọc tạo ra trung bình 5 lần.

Xác định mức dự trữ:

Kt = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

cổ phiếu của tổ chức hiện có là đủ cho 26 ngày làm việc.

vận mạng

doanh thu hàng tồn kho được phân tích để tìm ra một vị trí, trong đó tỷ lệ chu kỳ "hàng-tiền-hàng hóa" là rất thấp, và có hành động thích hợp. Phân tích cách loại sản phẩm khác nhau không có ý nghĩa. Ví dụ, trong một cửa hàng tạp hóa một chai cognac có thể được bán với tốc độ cao hơn so với một ổ bánh. Nhưng điều này không có nghĩa là bánh mì nên được loại trừ khỏi phạm vi của hàng hoá. Chỉ cần phân tích hai hạng mục này theo cách này là không cần thiết.

So sánh các sản phẩm trong danh mục giống nhau: bánh mì - với sản phẩm bánh khác, và rượu mạnh - với đồ uống có cồn ưu tú. Chỉ trong trường hợp này chúng ta có thể rút ra kết luận về cường độ của kim ngạch hàng hóa nhất định.

Việc phân tích sự năng động của doanh thu so với kỳ trước sẽ cho phép kết luận rằng sự thay đổi trong nhu cầu. Nếu giai đoạn tỷ lệ kim ngạch phân tích giảm, sau đó kho overstock. Nếu các chỉ số phát triển với tốc độ nhanh chóng, chúng tôi đang nói về công việc "trên bánh xe". Xét về thâm hụt thương mại cổ phiếu có thể không. Trong trường hợp này, doanh thu hàng tồn kho có thể được tính bằng giờ.

Nếu cổ phiếu tích lũy các sản phẩm theo mùa mà có nhu cầu thấp, nó sẽ được khó khăn để đạt được doanh thu. Chúng tôi sẽ phải mua một loạt các mặt hàng hiếm hoi mà ảnh hưởng đến thanh khoản của họ. Vì vậy, tất cả các tính toán sẽ không chính xác.

Nó cũng quan trọng để phân tích các điều kiện giao hàng. Nếu tổ chức được mua cho tài khoản riêng của mình, việc tính toán doanh thu sẽ được tiết lộ. Nếu hàng hoá được mua về tín dụng, doanh thu thấp không phải là quan trọng đối với công ty. Chính điều đó giai đoạn hoàn không vượt quá giá trị tính toán của hệ số.

loại tovaroooborota

Chính xác kzhe khi giá được chia thành kim ngạch thương mại bán lẻ và bán buôn được chia thành hai loài tương tự. Trong trường hợp đầu tiên chúng ta đang nói về việc bán hàng để lấy tiền mặt, hoặc với giá tiêu chuẩn, và lần thứ hai - bán bằng chuyển khoản ngân hàng hoặc với giá bán buôn.

phương pháp

Trong thực tế sử dụng phương pháp này tính toán doanh thu:

• Trên cơ sở của hàng hóa các cư dân của một khu vực tiêu thụ.
• Theo số kế hoạch bán hàng và chi phí đơn vị trung bình.
• Về việc tổ chức các dữ liệu của doanh thu thực tế (phương pháp phổ biến nhất).

Dữ liệu cho các tính toán được lấy từ kế toán, báo cáo thống kê.

động lực học

Công thức sau để tính con số doanh thu cho thấy sự thay đổi trong giá hiện hành:

D = (doanh thu thực tế trong năm nay / doanh thu thực tế năm ngoái) * 100%.

Dynamics doanh thu với giá tương đương xác định theo công thức sau:

D = const (Fact tovarooborta giá so sánh / doanh thu thực tế năm ngoái) * 100%.

VÍ DỤ 3

Bạn cần phải tính toán sự năng động của kim ngạch thương mại và tỷ lệ phần trăm của các kế hoạch bán hàng. Những dữ liệu này có sẵn:

- Doanh thu trong 2015-2.600.000 rúp.
- Bán hàng dự báo cho 2016-2.900.000 rúp.
- Doanh thu trong 2016-3.000.000 rúp.

giải pháp:

- xác định tỷ lệ phần trăm của các kế hoạch bán hàng: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- Thực hiện việc tính toán doanh thu theo giá hiện hành: (3 / 2.6) * 100 = 115%.

chỉ số giá

Nếu trong giai đoạn này giá đã thay đổi, nó là cần thiết đầu tiên để tính toán chỉ số của họ. Giá trị của chỉ số này tăng lên dưới tác động của lạm phát lên nền kinh tế. Tỷ lệ các chương trình thay đổi trong giá trị của một số lượng nhất định các sản phẩm cho giai đoạn này. Công thức tính chỉ số giá:

Itz. C = new / cũ C

Công thức này thường được sử dụng để phân tích các cơ quan chức năng thống kê về giá cho một số loại hàng hoá. Ví dụ, khối lượng hàng hóa bán ra vào năm 2014 lên tới 100 nghìn rúp, và vào năm 2016 -. 115.000 rúp .. Chúng tôi tính toán chỉ số giá:

IC = 115/100 = 1,15, có nghĩa là, với giá năm tăng 15%.

Chỉ sau khi các bước này, sử dụng công thức để tính doanh thu theo giá so sánh:

Thực tế = (Doanh thu theo giá hiện hành / doanh thu năm ngoái) * 100%.

VÍ DỤ 4

Trong năm 2015, doanh thu của công ty lên tới 20 triệu rúp, và vào năm 2016 -.. 24 triệu Rub. Trong giai đoạn báo cáo, giá tăng 40%. Chúng tôi cần phải tính toán doanh thu của các công thức được cung cấp trước đó.

Xác định theo giá hiện hành bán buôn kim ngạch. Công thức tính toán là:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - cho kim ngạch năm nay tăng 20%.

Chúng tôi tính toán chỉ số giá: 140% / 100% = 1.4.

Xác định doanh thu theo giá so sánh: 24 / 1,4 = 17 triệu rúp.

Công thức tính doanh thu trong động lực học: 17/20 * 100 = 85%.

động tính toán cho thấy sự gia tăng chỉ là do sự gia tăng giá cả. Nếu họ đã không thay đổi, doanh thu sẽ giảm 17 triệu rúp. (15%). Đó là, có sự tăng giá chứ không phải là số lượng bán ra.

VÍ DỤ 5

Dữ liệu cơ sở cho việc chuyển nhượng được trình bày trong bảng dưới đây.

	Doanh thu cho năm 2015, THS. Chà.	2016
		Dự báo, THS. Chà.	Thực tế. doanh thu, Nghìn. chà.
chỉ	4560	5300	5480
tôi quý	1000	1250	1260
II q	1300	1290	1370
III q	1100	1240	1210
quý IV	1158	1519	1640

Bây giờ bạn cần phải xác định doanh thu cho năm hiện hành với giá của giai đoạn trước.

Đầu tiên, chúng ta xác định tỷ lệ phần trăm của các kế hoạch bán hàng: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Bây giờ bạn cần phải xác định sự năng động của doanh thu theo phần trăm so với năm 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Doanh thu cho năm 2015, THS. Chà.	2016
		Dự báo, THS. Chà.	Thực tế. doanh thu, Nghìn. chà.	Thực hiện%	Liên quan đến những năm trước,%
chỉ	4560,00	5300,00	5480,00	103,4	120
tôi quý	1000,00	1250,00	1260,00	100,8	125
II q	1300,00	1290,00	1370,00	106,2	105
III q	1100,00	1240,00	1210,00	97.6	109
q IV	1158,00	1519,00	1640,00	107,9	141

Theo kết quả của thực hiện qua kế hoạch doanh thu năm 2016, công ty bán sản phẩm đến 180 ngàn. Chà. hơn. Trong năm, doanh thu tăng 920 nghìn. Chà.

Một tính toán chi tiết doanh thu bán lẻ theo quý để xác định tính thống nhất của bán hàng, để xác định mức độ hài lòng của nhu cầu. Bên cạnh đó, chúng ta cũng nên tiến hành một phân tích về doanh thu theo tháng, để thiết lập có dấu hiệu nhu cầu thấp hơn.

Công thức tính doanh thu trong thương mại bán lẻ

Phân tích theo nhóm sản phẩm cung cấp một sự thay đổi lượng giá và xác định giá trị sản phẩm riêng biệt, việc xác định sự thay đổi động lực của họ. Những phát hiện này được sử dụng để nghiên cứu các đề xuất có liên quan và yêu cầu ảnh hưởng sự hình thành của đơn đặt hàng.

phân tích doanh thu được thực hiện trên một báo cáo hàng quý và hàng năm. Việc kiểm toán có thể thiết lập những lý do mà việc buôn bán đã thay đổi. trên số dư của công thức tính toán như sau:

ZN + HT + R = P + B + B + Y + Sk, nơi
Cắm (k) - Quỹ dự trữ vào đầu (kết thúc) của giai đoạn quy hoạch;
Hm - Phụ cấp hàng hóa;
Vv - sự xuất hiện của hàng hoá;
P - bán hàng hoá cho các nhóm cá nhân;
B - xử lý hàng hoá;
B - thoái hóa tự nhiên;
U - giảm giá.

Để xác định mức độ ảnh hưởng của các thông số cân bằng bằng cách tính toán sự khác biệt giữa việc thực hiện kế hoạch và thực tế, hoặc theo phương pháp thay thế chuỗi. Trong giai đoạn tiếp theo của thương mại bán lẻ, mà là công thức tính toán đã được trình bày ở trên, được phân tích những thay đổi như là kết quả của những cải thiện về năng suất, gia tăng số lượng nhân viên và hiệu quả của việc sử dụng tài sản cố định. Phân tích kết luận bằng cách xác định triển vọng tăng trưởng doanh thu và những thay đổi trong cơ cấu hàng hóa.