Các kênh phân phối

Một thực thể kinh doanh, làm cho các sản phẩm, nên tạo ra một số chính sách bán hàng, nhiệm vụ trước mắt là để đưa hàng hóa đến người tiêu dùng cuối cùng. Do vậy, nghiên cứu thị trường cần được xây dựng phương án tối ưu nhất của phân phối hàng hóa cho người mua. Nó bao gồm rất nhiều yếu tố vận chuyển và lưu trữ, và các sản phẩm chế biến. Đề án đưa sản phẩm đến người dùng cuối phải chứa một dịch vụ yếu tố, thực hiện ngay sau khi bán hàng hoá.

Câu hỏi quan trọng của tiếp thị nghiên cứu là để chọn các kênh phân phối. Những chương trình giao hàng cho người mua có sự khác biệt.

Các kênh phân phối - đây là những cách thức mà sự di chuyển của hàng hóa diễn ra trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Các tổ chức, cá nhân liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa, một số chức năng. Họ là như sau:

- phổ biến, thu thập thông tin tiếp thị ;

- bán hàng khuyến mãi ;

- thiết lập địa chỉ liên lạc;

- sản phẩm phù hợp với các yêu cầu của khách hàng (đóng gói, lắp ráp, phân loại);

- đàm phán;

- Di chuyển và lưu trữ hàng hóa;

- Kinh phí hoạt động bình thường của kênh.

Bất kỳ cách nào chuyển hàng hóa được đặc trưng bởi sự hiện diện của nhiều chủ đề:

- sản phẩm thực;

- quyền sở hữu của hàng hoá;

- thanh toán;

- thông tin;

- sự chuyển động của hàng hoá.

kênh phân phối liên quan đến lĩnh vực dịch vụ, đặc trưng bởi sự chuyển động của một sản phẩm vô hình (kiến thức, ý tưởng, vv). Phương pháp đối với hàng hóa di chuyển được phân loại theo số lượng của họ về mức độ, mỗi trong số đó là bất kỳ trung gian xấp xỉ đối với sản phẩm tiêu dùng cuối cùng.

kênh phân phối được chia thành ba loại. Chúng bao gồm:

- trực tiếp;

- hỗn hợp;

- gián tiếp.

kênh phân phối Danh mục hàng trực tiếp cho phép việc cung cấp các sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng (kết thúc), mà không cần các dịch vụ trung gian. thực hiện rộng rãi của phương pháp này trên internet. Nó được định nghĩa bởi thực tế là các công ty đang cung cấp dịch vụ (thông tin trong lĩnh vực cờ bạc, vv) mà là dễ thực hiện với máy tính.

các kênh phân phối trực tiếp được đặc trưng bởi một số tính năng:

- khối lượng nhỏ vốn hàng bán;

- tiếp xúc gần gũi các nhà sản xuất và người tiêu dùng;

- giá cả linh hoạt;

- sở hữu tráng lệ của thông tin về hàng hóa kinh doanh;

- tình hình tài chính mạnh mẽ của nhà sản xuất;

- Cơ hội dịch vụ kỹ thuật của đơn vị bán;

- mang lại lợi nhuận cao hơn từ việc bán;

- thông tin và chất lượng thông tin phản hồi từ khách hàng.

kênh phân phối gián tiếp bao gồm phong trào ban đầu của hàng hóa từ nhà sản xuất trực tiếp đến một hòa giải viên. Và chỉ sau đó cho người dùng cuối. như một phương pháp thực hiện là điển hình cho các công ty làm giảm chi phí bán hàng, được tiếp cận với các thị trường mới, nhưng nó sẽ làm suy yếu tiếp xúc trực tiếp với người mua.

Các tính năng đặc trưng của bán hàng gián tiếp là:

- khối lượng bán hàng cao hơn;

- sản xuất ở mức độ thấp tiếp xúc trực tiếp với người mua;

- Chính sách giá ít linh hoạt;

- thiếu người bán hàng đầy đủ thông tin về chất lượng của sản phẩm;

- tình hình tài chính yếu của nhà sản xuất;

- Tiềm năng thấp để bảo trì của hàng hoá;

- nhận ít thu nhập từ việc bán hàng.

kênh phân phối thuộc về một loại hỗn hợp, kết hợp các đặc điểm của cách tiếp thị gián tiếp và trực tiếp.