Speech - là động cơ của bán hàng

Trong bất kỳ doanh nghiệp, công thức sau đây là hợp lệ: "Nhiều thông tin liên lạc -> Thêm khách hàng -> nhiều tiền hơn." Nhiều doanh nhân, biết cách giao tiếp, với một lợi thế rất lớn cho bản thân sử dụng công cụ này để thu hút tiền đầy đủ. Nhưng chỉ nói là không đủ - bạn cần phải có một sự hiểu biết về tâm lý con người. Nhìn chặt chẽ với khách hàng, để nghiên cứu chúng, để dự đoán hành vi của họ. Và luôn luôn nhớ rằng, có lẽ, những gì bạn đang nói với họ cho càng nhiều càng tốt nửa giờ, có lẽ họ không quan tâm đến, và bạn mặc dù mọi nỗ lực của bạn, chỉ cần mất thời gian quý báu.

Đúng xây dựng giao tiếp - chìa khóa dẫn đến thành công. Nhưng tần suất doanh nghiệp người bỏ qua phím này mà không cải thiện kỹ năng của họ. Robert Kiyosaki tại một trong những cuốn sách của ông hoàn toàn nhận xét về sự thiên lệch như vậy cho doanh nghiệp tự phát triển trong lĩnh vực này: "Người nghèo không biết làm thế nào để giao tiếp." Lưu ý rằng đối Robert doanh nhân không thể giao tiếp, - một người đàn ông nghèo (nói cách khác, một doanh nhân thất bại).

Speech - là một con ngựa, mà không có làm việc sau khi một số lượng thời gian chắc chắn sẽ bắt đầu sụp đổ. Nếu không có thông tin liên lạc kinh doanh có thẩm quyền là rất khó khăn:

• giữ một vị trí xứng đáng trên thị trường;
• tìm một ngôn ngữ chung với đối thủ cạnh tranh;
• để có được cùng với những người khác, liên quan trực tiếp đến công việc kinh doanh một cách nào đó.

Những gì kích thích doanh nhân mới?

Ở phần đầu của doanh nghiệp mới làm quen với sự bắt đầu của những thay đổi sắp tới thường xảy ra là một cái gì đó không thể tưởng tượng. "Để thu hút càng nhiều tiền" - một ý nghĩ như vậy theo đuổi anh, cho không có ngày nghỉ ngơi hoặc ban đêm. Không có thời gian để có được kinh nghiệm, ông ao ước để phá vỡ một jackpot lớn và chất béo. Và đây chính là sai lầm lớn đầu tiên của mình, mà trong nhiều trường hợp đi xuống từ bầu trời trên mặt đất cứng.

lỗi gì?

Trước khi bạn học cách để huy động vốn, nó là cần thiết để nhận ra rằng khả năng này được xây dựng từ các hạt nhỏ kiến thức của các đối tượng khác. Nói theo nghĩa bóng, bạn cần phải thực hiện các bước nhỏ, chứ không phải là nhảy như một con kangaroo - nếu không bạn sẽ đạt được ít. Và bài phát biểu - là một trong nhiều bước, nhưng rất mạnh mẽ.

Điều đó sẽ phải đi qua một người mới bắt đầu và chưa trải qua các nhà doanh nghiệp? câu trả lời cụ thể mà sẽ phù hợp với tất cả mọi người, như bạn đã biết, không tồn tại. Dưới đây là một danh sách, trong đó liệt kê tất cả các hướng dẫn trong đó các doanh nhân cần được phát triển ở mức độ cao để đạt được một mức độ cao, sử dụng lời nói. ví dụ:

• marketing;
• bán hàng;
• quảng cáo;
• đàm phán;
• nói trước công chúng ;
• việc huy động vốn.

Lưu ý rằng mỗi người trong số những điểm này đòi hỏi phải có kỹ năng giao tiếp, qua đó xác nhận một lần nữa thực tế là bài phát biểu - đó là một yếu tố quan trọng của kinh doanh. Robert Kiyosaki nói về vấn đề này: "[giao] nghệ thuật này là giá trị nó cho anh ta để làm sắc nét mỗi năm, những gì tôi đã làm, tham dự hội thảo."

Làm thế nào để phát triển kỹ năng nói?

Nếu bạn không phải là chủ sở hữu của doanh nghiệp lớn, nhưng chỉ phấn đấu cho mục tiêu này, hãy thử bắt tay vào kinh doanh theo mạng. Tiếp thị ngôn luận - đó là một kỹ năng, được hỗ trợ bởi chỉ có kinh nghiệm, vì vậy nhận được một công việc trong một công ty như vậy, không đuổi theo cho một mức lương cao. Ở đó bạn sẽ tìm hiểu tất cả về khả năng của họ trong giao tiếp, cũng như trong bán hàng. Tại thời điểm hiện tại có rất nhiều tổ chức, tiếp thị đào tạo nhân viên mới của họ. Trong hầu hết các trường hợp, các tổ chức này đang chuẩn bị để đưa ra chương trình bán hàng được thiết kế tốt và do đó trong giao tiếp.

doanh nhân này - diễn giả chuyên nghiệp, làm mê hoặc khán giả một cách dễ dàng, dù có bao nhiêu cặp mắt đang nhìn mình và lắng nghe với sự quan tâm (thậm chí nếu nó sẽ được hàng chục ngàn). Sợ hãi - trở ngại chính trên con đường khó khăn này, và làm thế nào để vượt qua nó, ít ai biết, và nếu họ làm, họ thậm chí không cố gắng. Sau khi vượt qua căn bệnh này, để thuyết phục những người đi ra ngoài và mua này hoặc sản phẩm đó là cực kỳ đơn giản. Điều quan trọng cần nhớ: người mua đó là khát nước, và thường thì nó làm mà không nhận ra. Và tất cả những gì còn lại chỉ là để đẩy anh ta cam kết mang lại lợi nhuận cho bạn hành động.