Chiến lược của doanh thu tăng

Không có vấn đề gì bạn bán, vài năm gần đây đã được bán phức tạp hơn nhiều, cạnh tranh đang tăng lên ở mọi thị trường và thích hợp, và đi kèm mỗi năm ngày càng có nhiều người mới bắt đầu, không có kinh nghiệm mà cố gắng để gia nhập thị trường, gõ giá bình quân trên thị trường, mà có thể có ít nhất là một cái gì đó kiếm được. Nhưng các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nếu phù hợp với gầm, đây là một cuộc sống rất khó khăn.

Bài viết này được viết cho các chủ sở hữu và quản lý của các doanh nghiệp vừa và nhỏ, những người muốn ít nhất gấp đôi doanh thu của nó. Tăng gấp đôi công việc bán hàng thực sự không phải là khó khăn, nếu bạn biết làm thế nào. Nếu bạn nhận thức được các chiến lược nguyên tắc hai bán chạy, tôi đảm bảo với bạn, nó là một bài viết đầy đủ sẽ cho bạn thấy một mô hình làm việc mới hoàn toàn mà bạn sẽ có thể bán được nhiều và nhiều hơn nữa.

thế giới hiện nay là một sự phong phú của truyền thông quảng cáo và thương mại được đổ trên người, chúng làm tăng trong tiến trình hình học, và con người đã phát sinh bộ lọc trên thông điệp quảng cáo thông thường, họ chỉ đơn giản là không nhận thấy họ, nhưng nó kết quả trong khoản lỗ khổng lồ để quảng cáo. Và mỗi người trong chúng ta đã có mặt tại một tình huống mà quảng cáo không mang lại sự trở lại phần trăm mong muốn về đầu tư.

Tuy nhiên, tất cả chúng ta cần cái gì để bán, và của tình trạng trên được mô tả rõ ràng - chúng ta cần một chiến lược mới, hoặc ít nhất là một chiến lược tiếp thị làm việc đó sẽ bán bình thường cho phép không chỉ ở lại nổi, nhưng để phát triển tham gia tất cả thị trường lâu hơn, ngày càng nhiều của ảnh hưởng.

Cho đến bây giờ, với tôi như một nhà tư vấn phát triển kinh doanh cho thấy rằng 90% phụ và 98% doanh nghiệp nhỏ sử dụng bán hàng trên trán, tức là chiến lược này để thu hút khách hàng, bán anh một cái gì đó, và tìm kiếm một mới, bán nó, và như vậy, nhưng phương pháp này làm việc tồi tệ hơn và tồi tệ hơn.

Từ các nhà tiếp thị thông minh này đã đưa ra một chiến lược bán hàng 2 stepper, nó không phải là một chiến lược mới, nhưng ngày nay nó đang trên đà, và nó là bạn sẽ phân bổ 90% khối lượng của đối thủ cạnh tranh ít nhất. Chúng ta hãy đến trung tâm của chiến lược là để tăng doanh thu.

Nguyên tắc là:

Không bán một cái gì đó và mua khách hàng, dẫn đầu của khách hàng và vít nó vào kênh bán hàng. Đây là thế hệ Led cái gọi là (lái xe mục tiêu mới khách hàng tiềm năng), ổ đĩa này khách hàng tiềm năng quan tâm đến chủ đề này, những gì bạn bán, về nguyên tắc.

Nhưng điều đó sẽ làm cho nó cần thiết để bán rất có lợi nhuận cho khách hàng để quảng cáo cái gì đó rất hấp dẫn đối với một khách hàng tiềm năng, nó có thể là người bán hàng đầu của bạn. Bạn ít nhất phải giảm lợi nhuận hoặc bán theo nguyên giá, trong đó sẽ thắt chặt các khách hàng với chính mình.

Bạn hiểu rằng việc bán đầu tiên phải là hấp dẫn đối với khách hàng rằng ông đã chọn bạn khỏi cuộc thi.

Khi bạn thực hiện việc bán đầu tiên, điều quan trọng là người mua từ bạn, làm cho anh ta giảm giá và tiền thưởng, nhưng làm việc bán đầu tiên, ông phải rời khỏi một số tiền nhất định mà bạn có, và sau đó áp dụng một cách tương tự khác 2-3 lần ít nhất. Sau đó, ông trở thành khách hàng của bạn, những gì được gọi là vĩnh viễn.

Khi bạn đã đặt hàng tại kim của mình, nó sẽ không cho cùng một mặt hàng để đi đến đối thủ cạnh tranh của bạn, anh ta sẽ mua cho bạn ngay cả với lề mắc kẹt mạnh. Bởi vì anh sẽ tin tưởng bạn, anh ta không muốn cảm thấy căng thẳng hơn và suy nghĩ cho một cái mới để mua, và nếu tôi đã lừa dối, và làm thế nào về chất lượng, bảo đảm, vv

Tiếp theo, bạn cần phải hiểu những gì cuối lễ tân (Front-end sản phẩm, một trong đó bạn thu hút khách hàng), và lại kết thúc (sản phẩm mà bạn đã chiến đấu trở lại và kiếm được tiền).

Bạn phải quảng cáo cho một sản phẩm hấp dẫn với khán giả mục tiêu, và prodovat nó với một biên độ rất nhỏ, hoặc trên chi phí của mình, hoặc đôi khi ngay cả trong những tiêu cực, những gì khách hàng sẽ đi với bạn. Nếu bạn đang cung cấp giảm giá 20-30%, và cung cấp cho cùng một điều mà tất cả các đối thủ cạnh tranh, hoặc thậm chí tốt hơn, sau đó mọi người sẽ đi với bạn.

Đối với những người khác sẽ không hiểu làm thế nào bạn có thể bán trên giá trị riêng của họ hoặc ít hơn và chi tiêu nhiều hơn cho quảng cáo. Nhưng nó là cần thiết rằng người đó sẽ dẫn đến sự phụ trợ và bán nó đắt tiền hơn mà tất cả mọi thứ slugger, và những gì đối thủ cạnh tranh của bạn không đoán. Đối với họ, bạn sẽ Crank depenguet rằng giá đối với hàng hóa và uốn cong giá giao dịch Kike một số dịch vụ.

Bạn sẽ cố gắng mô hình, xây dựng các chính sách giá cả như nhau, nhưng họ không đi vì họ không biết hệ thống.

Có gì thành công sẽ bán Bây giờ bạn cần phải hiểu những điều khái niệm về bán hàng, trong việc bán đầu tiên là một quá trình có một thuật toán, thứ hai là bạn cần phải hiểu những gì nó được xây dựng.

Sales khái niệm chia thành ba điểm: Led Generation (thu hút khách hàng tiềm năng) - Led thoại (người đầu tiên 2 - bán hàng 3) - Quản lý tài khoản (làm việc với các cơ sở khách hàng).

Nếu bạn cần tiền ngay bây giờ, cách đơn giản nhất là để kích hoạt các cơ sở và tích cực bắt đầu bán vào khách hàng hiện có. Tôi cá nhân ngạc nhiên bởi các doanh nghiệp mà không làm việc với các cơ sở khách hàng, tôi không nói gì về những người tôi không thu thập cơ sở.

Hai điều kiện đó sẽ phải thực hiện rất nhiều bước bán hàng trong doanh nghiệp của bạn:

1. Bạn nên thu thập các cơ sở khách hàng
2. Bạn phải có dòng sản phẩm, dịch vụ, dịch vụ.

Hãy xem mỗi điều kiện là sẽ thu thập các cơ sở bạn không có để bán, cách dễ dàng để bán lẻ, làm một tập sách đào tạo về chủ đề của bạn, niche của bạn. tức là Thậm chí nếu bạn bán máy hút bụi, bạn có thể làm cho một cuốn sách nhỏ với chất liệu hữu ích cho CA của bạn, ví dụ, cách tầm thường nhất để thực hiện một danh mục các sản phẩm của bạn, và quảng cáo nó với mọi người rằng đó là miễn phí,

Ngay cả trong các trang vàng, ví dụ tất cả các quảng cáo đồ dùng gia đình, máy hút bụi, và quảng cáo của bạn, có được một bản catalô miễn phí của máy hút bụi tốt nhất trên điện thoại. Này tạo điều kiện rất nhiều cuộc đời và khách hàng của bạn, nó tìm kiếm các thông tin giai điệu để lựa chọn, nhưng ở đây ông được đưa ra một danh mục có cấu trúc và tự do hơn.

Trong danh mục bạn cần làm là tự nhiên đặc biệt. cung cấp giảm giá, hạn chế thời gian, vv Chúng ta hãy quay trở lại thư mục nhận được khi người ta gọi cho bạn, bạn nên có để có những email người nhận, điện thoại, e-mail, nói chung tất cả các thông tin mà bạn cần.

Ví dụ, nó được khuyến khích để lấy tên và ngày tháng năm sinh, cho rằng sẽ không áp dụng cho nó gián tiếp, ngày cần được thực hiện mà có thể làm đặc biệt. nhưng cung cấp sinh nhật của mình, vv Về hậu cần sẽ không nói chuyện, và điều này sẽ dẫn đến một trăm trang nói dài giòng ...

Khi bạn có dữ liệu khách hàng tiềm năng của bạn, thậm chí nếu nó không thì đừng mua nó khỏi danh bạ, bạn có thể đánh bom nó bây giờ là cung cấp từ đó ông không thể từ chối. Bạn hãy nhớ rằng bán đầu tiên là cần thiết để làm cho lợi nhuận cho anh rằng anh đã không tìm thấy một song song trong tỷ lệ giá - chất lượng, như đã đề cập, bạn có thể bán với chi phí hoặc thậm chí thua lỗ nhưng nhiệm vụ chính là để mua máy khách và vít trong kênh bán hàng.

Đừng lo lắng đối với nhiều người này nghe có vẻ khó khăn, nhưng có những chiến thuật mà cho phép bạn nâng cao giá mua, ở nơi đầu tiên để xem một bảo lãnh, dịch vụ. Như bạn đã biết nếu một biên độ sản phẩm có thể được khoảng 20-30% của biên độ bảo hành và dịch vụ đến 80%.

Chiến thuật thứ hai là Upsell, cái gọi là nâng cao này của giao dịch đầu tiên, là nó ở bên cạnh, đồng thời khi người đó đã sẵn sàng để mua, có nghĩa là, để có được tiền, hoặc lozhit trực tuyến vào giỏ hàng hàng hóa hoặc xếp thứ với bạn một thỏa thuận, bạn nói với anh ấy, chúng tôi có đặc biệt hơn nữa. phục vụ, điều này bây giờ là một điều thú vị hoặc dịch vụ mà giải quyết tất cả các vấn đề trong chủ đề này và không chỉ với giá giảm rất lớn cho bạn, ngoài ra bạn có được để trường hợp này miễn phí là bạn muốn mua.

Ý tưởng là nếu trong danh sách giá của bạn này APSELL hàng hoá, sản phẩm, dịch vụ là đắt với một biên độ có thể là 200%, bạn cho một chiết khấu 30% trên APSELE và hàng hoá ông muốn mua, mà bạn không kiếm được. Tất nhiên trong các doanh nghiệp khác nhau có thể được theo những cách khác nhau, vì vậy bạn cần phải tìm tất cả các số cho trước.

Tiếp theo chiến lược CROSSELL - lừa là nó giống như một bán chéo, KROSSELL nên được sử dụng khi một người đã quyết định mua một APSELL. Ví dụ bạn bán máy vi tính, một người đàn ông đến mua một máy tính và chọn, bạn nâng nó vào một máy tính đắt hơn, hoặc giã ông về bảo đảm cuộc sống cộng với dịch vụ hậu mãi.

Và tại KROSSELLOM thời điểm này nói cho anh ta, và máy in cần bạn, chúng tôi có nó đã mua một chiếc máy tính với giá giảm 30% và một tấm thảm, và một con chuột không dây, và một bụi vải lau đặc biệt, lợi nhuận mà các sản phẩm này nên được thổi phồng, mà bạn sẽ có được lợi nhuận nhiều hơn.

Với máy in làm một điều thú vị bằng cách tự in từ các nhà sản xuất đi như Mặt trận cuối cùng, nhiều nhà sản xuất máy in thực sự bán chúng với một biên độ nhỏ, nhưng tiền để chiến đấu trở lại trên hộp mực cho điền sơn trên giấy, đó là rất nhiều trong chiến lược phát âm là bán hàng bước.

Theo thống kê từ 20-30% bên mua và đồng ý bán thêm CROSSELL. Vì vậy mà người ta có thể đánh bại việc đầu tư vào quảng cáo và rằng nếu bạn bán một giao diện người trong tiêu cực, sau đó nó cũng có thể để thu hồi vốn đầu tư. Đó là một sơ đồ xoắn cứng như vậy mà bạn không thể kiếm được nhiều tiền, nhưng chắc chắn kiếm được khách hàng trung thành khách hàng thường xuyên.

Bây giờ nói chuyện và điều kiện thứ hai -lineyka sản phẩm. Rõ ràng là chúng tôi có rất nhiều tiền không kiếm tiền trên dòng bán hàng đầu tiên mà sẽ cần phải quay khách hàng trong kênh bán hàng, xa hơn và xa hơn.

Trong tư vấn tôi thích nhất, bạn có thể biết chương trình này nhiều huấn luyện viên, chuyên gia tư vấn, huấn luyện viên, kể từ đầu viết một cuốn sách, sau đó thực hiện hội thảo giá rẻ nhất có điều kiện, nó bán một hệ thống hay đào tạo, công tác đào tạo được bán làm việc cá nhân.

Đây là một dòng sản phẩm với cố vấn đề bình thường, huấn luyện viên, huấn luyện viên. thường hơn lên cuốn sách là một - một lớp học thạc sĩ miễn phí hoặc một hội thảo về Internet, các chất kết dính có thể là bất kỳ.

Trong các siêu thị bạn sẽ nhìn thấy bánh mì và sữa là rẻ hơn so với ở bất kỳ cửa hàng, cũng như có tất cả các loại sự kiện, sản phẩm trong ngày, giảm giá, thẻ tích điểm, vv Tất cả điều này là hướng vào cái gì đó sẽ thắt chặt người đàn ông đến thường xuyên hơn và để mua từ họ.

Top bán được đặt với một biên độ tối thiểu, hoặc trên giá trị riêng của nó, và khách hàng trì hoãn có mục như vậy trong ngày, và có cái gì đó khác với giá giảm và một người đàn ông đi ra khỏi cửa hàng với một loạt các túi xách, hạnh phúc và vui vẻ rằng ông đã mua với giá giảm.

Tôi không có ý tưởng kinh doanh của bạn là gì, nhưng một điều chắc chắn - tôi đã mô tả mỗi trong những chiến lược làm việc trong bất kỳ doanh nghiệp, bạn chỉ cần kích hoạt chuchut chất xám trong đầu của bạn và suy nghĩ về cách nó có thể được sử dụng trong doanh nghiệp của bạn.

Khi bạn có một dòng sản phẩm mà bạn sẽ dành một khách hàng, bạn làm cho nó vĩnh viễn và trung thành. Như tôi đã nói bạn cần làm 2-3 bán hàng mang lại lợi nhuận cho khách hàng, và sau đó phải bán phụ trợ.

chúng ta hãy tóm tắt về những việc cần làm:

• Thu thập cơ sở khách hàng
• Xây dựng một loạt các sản phẩm và dịch vụ
• Giới thiệu một hệ thống của nhiều doanh thu bước

Giới thiệu một hệ thống các phương tiện để làm việc với các cơ sở và với khách hàng mới đến trên công nghệ mô tả ở trên, dẫn đến khách hàng tiềm năng hơn để lôi kéo họ bán có lợi nhuận của họ để họ bán hai lần thuận lợi hơn cho họ, nhưng tất nhiên không mất tiền. Và sau đó bán cho các phụ trợ và xây dựng cầu thang mới vẫn cao, và do đó đến các ngôi sao.

Nhiều người hỏi và làm thế nào họ sẽ mua lại kết thúc? Backend nên tự nhiên hấp dẫn đối với CA, vì vậy trái cấm, bạn sẽ cần phải tạo ra một bức thư bán hàng đẳng cấp cho anh ta, và thổi phồng giá bằng cách bao gồm trong nó một biên độ bạn muốn, chỉ cần ở trên phù hợp cho đối tượng mục tiêu của bạn.

Trở lại cuối phải nằm trong cùng thư mục và cung cấp cho họ hy vọng cho một tương lai tốt hơn, hoặc một siêu thỏa mãn, nếu bạn không biết phải làm gì backend nghĩ gì sẽ như hầu hết khách hàng của bạn chủ đề và niche của bạn. Tìm một cách để cung cấp cho họ ...

Và khi bạn nhận một vài trong số khách hàng của họ trong bán hàng, bạn có thể bắt đầu để thúc đẩy phụ trợ, nhưng đó là một câu chuyện khác. Bạn làm như vậy vì nó sẽ, và từ đó đã điều chỉnh và cải thiện cung cấp của nó. Đó là chiến lược phức tạp để tăng doanh số, nó sẽ giúp bạn trong một số trường hợp, không chỉ để bán hàng tăng gấp đôi, mà còn để nuôi dạy chúng nhiều lần.

Tôi nghĩ rằng điều này là đủ, nếu bây giờ bạn cảm thấy rằng trong đầu của bạn nhiều câu hỏi hơn câu trả lời, mà để làm thế nào bạn có thể có được một buổi hội thảo miễn phí "Tăng gấp đôi lợi nhuận trong doanh nghiệp vừa và nhỏ", trong đó tôi đã phân tích một cách chi tiết bởi chiến lược, đưa anh ta ĐÂY - www .smysly.com