Cạnh tranh về giá

Bạn có chú ý đến thực tế là giá cửa hàng khác nhau cho các hàng hóa tương tự, ngay cả khi chỉ một chút, nhưng vẫn khác nhau? Này - sự cạnh tranh giá cả. một khóa học như vậy được sử dụng bởi hầu như tất cả các nhà cung cấp: từ các thị trường duy nhất để một cửa hàng có uy tín và công ty.

Tất nhiên, cạnh tranh về giá hiện nay hạn chế nghiêm trọng, bởi vì kích thước của nó là tối thiểu và đôi khi chiếm phần trăm. Tuy nhiên, thất bại trong việc đưa nó vào tài khoản vẫn sẽ là sai lầm. Trên thực tế thế giới, nhiều ví dụ về việc giảm giá của hàng hóa, nhanh chóng, và thậm chí quy mô lớn (thiết bị gia dụng điện tử, bán dẫn, gốm sứ, thực phẩm và vv.).

Thường nhanh chóng và tầng "bán phá giá" giá - một sự kiện hiếm hoi, cưỡng bức và thiếu sót về mặt kinh tế (bất lợi). tốt hơn nữa, tất nhiên, ấn định giá, tức là giữ cho chúng không thay đổi. Giảm giá trên thang điểm đáng kể duy nhất là có thể trong hai trường hợp: hoặc là người bán ngay lập tức "gió" chi phí (đặt hàng với giá cao hơn so với giá của nhà sản xuất đáng kể), và do đó có thể đủ khả năng để giảm giá khi bạn mua (đặc biệt là bán buôn), hoặc pháp luật có hiệu lực STR (Revolution khoa học và kỹ thuật). Đối với tùy chọn thứ hai, và điều này là dễ hiểu: các sản phẩm lỗi thời (đồ điện gia đình đặc biệt là điện tử) không được bán rẻ hơn ngày hôm nay, ngày mai sẽ không được bán ở tất cả, khi nhu cầu về nó rơi.

Sự xuất hiện của mới, phức tạp hơn trong thuật ngữ kỹ thuật, sản phẩm dẫn đến việc chuyển đổi các khái niệm về giá như vậy. Ở đây chúng ta đang nói về giá cả đa người dùng, phản ánh khả năng số tiền gốc của chi phí của người mua, được định hướng các nhà cung cấp và đó là một chỉ số về nhu cầu sử dụng và tiêu thụ hàng hóa cao cấp.

Giá với một cơ sở nằm giá trị bên ngoài, trở thành đối tượng của cuộc thi mà có thể được quy trực tiếp đến giá cả.

Kết quả là, sự hiểu biết về giá làm cơ sở (hoặc tại trung tâm), xung quanh đó nên dao động sở thích của người tiêu dùng, trong một số cách biến đổi, nhường chỗ cho một dường như khái niệm phi giá như chất lượng, độc đáo, progressiveness, tuân thủ các tiêu chuẩn, thiết kế, hiệu quả trong việc duy trì và vân vân. d. Hôm nay, các thông số này tạo thành một hệ thống mới của các giá trị cho người tiêu dùng và họ chủ yếu dựa cạnh tranh về giá. Điều này cũng áp dụng cho các doanh nghiệp xuất khẩu cá nhân và quốc gia đóng vai trò là nhà xuất khẩu.

Mở rộng phạm vi các yêu cầu của khách hàng ra lệnh yêu cầu nghiêm ngặt hơn đối với các nước xuất khẩu để cạnh tranh. mô hình này: hàng hoá cạnh tranh chỉ có thể là công ty cạnh tranh, cho đó, lần lượt, đòi hỏi một số điều kiện đặc trưng cho khả năng cạnh tranh của đất nước. Như bạn có thể nhìn thấy - một chuỗi bất khả phân ly, vòng tròn đạo đức.

Mô hình này được nhìn thấy trong một thời gian dài và từ lâu đã được nghiên cứu. Diễn đàn châu Âu về các vấn đề trong công tác quản lý (quốc tế) nghiên cứu thường xuyên trên việc đánh giá khả năng cạnh tranh của các nước phương Tây, và các khái niệm về "cạnh tranh" là khả năng thiết kế, sản xuất, và, tất nhiên, doanh thu của hàng hoá mà người đặc (cả về giá cả và phi giá) là hấp dẫn nhất cho người tiêu dùng trung bình.

Trong cuộc đấu tranh cho người tiêu dùng (và do đó - vì lợi nhuận) sử dụng các phương pháp cơ bản của cạnh tranh - cạnh tranh phi giá cả và giá cả.

Giá cạnh tranh - đó là một nhà cung cấp chiến tự nhiên, dựa trên việc giảm giá xuống mức thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Kết quả, bằng cách này, không phải lúc nào cũng có thể dự đoán (giảm trong lợi nhuận, hoặc "kéo" vào sản phẩm của người tiêu dùng và tăng lợi nhuận) và phụ thuộc vào hành động của đối thủ cạnh tranh, hoặc những người trả lời mức giá thấp hơn họ, hoặc sẽ để lại giá không thay đổi.

Đối thủ cạnh tranh không phải lúc nào tương ứng với việc giảm giá của nó. Thường thắng là cạnh tranh phi giá, dựa trên chất lượng cao, độ tin cậy cao hơn, thiết kế hấp dẫn hơn (xem, trong sự hiện diện của một lượng vừa đủ, bạn sẽ muốn có một chiếc xe tốt tiếng Nhật, thậm chí không liếc nhìn nhà).

cạnh tranh về giá được dựa trên hai điều kiện:

1) nếu giá dự thầu - yếu tố quyết định;
2) nếu công ty đã trở thành một nhà lãnh đạo "ông đã giành được tên" và có khả năng giảm giá, thậm chí đôi khi gây thiệt hại cho bản thân.

Chỉ khi đó có thể tạo ra lợi nhuận, bất chấp thực tế rằng phần còn lại của công ty tại cùng một mức giá đang phải chịu thua lỗ.