Hành vi tiêu dùng và các mô hình hiện tại của nó

Hành vi tiêu dùng đang được nghiên cứu bởi các nhà khoa học, và trong nhiều trường đại học đó là một kỷ luật riêng biệt. Chỉ tương đối gần đây đã có một nhu cầu cấp bách trong chủ đề này, được hình thành trên các cạnh của nhiều ngành khoa học: kinh tế học, tâm lý, tiếp thị và quản lý.

Đối với sự phát triển của nền kinh tế là một kiến thức quan trọng về những gì tâm lý của hành vi tiêu dùng: nó cho phép bạn tăng doanh số và quảng cáo hàng hóa một cách hiệu quả.

Để hiển thị tốt hơn, những gì đang bị đe dọa, chúng tôi lưu ý rằng mô hình - một đại diện đơn giản của hiện thực. Như vậy, mô hình tiêu thụ - một quan điểm rập khuôn về cách thức mua trả lời cho sản phẩm mà nó làm cho mua sắm và những gì sản phẩm anh chọn cuối cùng.

Mô hình hành vi người tiêu dùng "vận chuyển chung"

Mô hình này đang được thực hiện, khi một người tìm cách để được như những người khác. "Herd bản năng" vẫn được thúc đẩy bởi nhân loại, và căn cứ vào đó, bạn có thể tạo ra các tác dụng của "khối lượng" trong việc mua bán để tăng doanh thu. Nhiều ví dụ chứng minh quảng cáo này nhân vật của họ: các sản phẩm như nhắm mục tiêu để bán các nhóm xã hội trung bình, thường chào hàng bởi những người tương tự như các tầng lớp trung lưu. Phim set cho video giải quyết như một ngôi nhà nhỏ, nhưng ấm cúng hoặc một căn phòng mà không có nhiều sang trọng, các nhân vật đều ăn mặc rất kín đáo, và thường là những câu chuyện sôi xuống đến là một cung cấp thử bất kỳ sản phẩm khác, và cho sau này nó được một khe hở, anh ấy biết ơn người bạn của mình cho thực tế là ông tạo điều kiện cho cuộc sống của mình.

Trong 2004-2009, thường xuyên trên truyền hình quảng cáo có thể được nhìn thấy một mỹ phẩm Nga cho phụ nữ với định dạng này: các nữ anh hùng nói với khó khăn như thế nào đó là để hòa giải với các vấn đề về da tuổi, và rằng cô ấy phát hiện ra như một thương hiệu đã làm biến đổi diện mạo của mình . Sau đó, có một, "không biết" các nữ anh hùng trong những vấn đề tương tự, và là người đầu tiên chia sẻ kinh nghiệm tuyệt vời của cô chuyển đổi với nó, và sau đó trao một lọ kem. Ròng rọc hoàn thành một biểu hiện hạnh phúc trên khuôn mặt của mình đã biến hình (tạo thành rực rỡ, gọn gàng chải kỹ và mặc một bộ trang phục đẹp) các nữ anh hùng, mà bây giờ cũng sử dụng kem này.

Đương nhiên, các khán giả để "mua" về thủ thuật này, bởi vì màn hình là nữ anh hùng, những người như mình, với những vấn đề tương tự, nhưng không mô hình ảnh hoàn hảo, người đã ổn với da. Khi quảng cáo một chuyển sang một anh hùng cái gì đó - là một dấu hiệu rõ ràng về chơi mô hình "vận chuyển phổ biến" và địa vị xã hội rõ ràng của họ cho thấy hàng hóa trên mà định hướng.

Hành vi tiêu dùng "snob"

Mô hình này là trái ngược với trước đó, bởi vì Nó tập trung vào thực tế là người mua bất kỳ hàng hóa, trở nên đặc biệt và nổi bật từ "khối màu xám". Thường thì điều này xảy ra trong các quảng cáo xe hơi và hàng hoá giữa các thanh niên, trong đó sử dụng tâm lý giới trẻ. Số lần cấy truyền thanh thiếu niên cho thấy rằng các vấn đề của sự độc đáo và giữ gìn bản sắc là rất quan trọng đối với những người trẻ, và do đó làm tăng doanh thu của hàng hóa đó được kèm theo dòng chữ "độc đáo", "đặc biệt", "tốt nhất", "khác biệt", vv

hành vi tiêu dùng chứng minh

Nó được dựa trên thực tế là mọi người chọn hàng hóa với mức giá: cao hơn đó là, càng có sản phẩm. Và nếu các ngưỡng giá được tăng lên, nhu cầu về nó tăng. Đề án hoạt động, và ngược lại: càng thấp giá của sản phẩm, nhỏ hơn số lượng người với cách như vậy tiêu thụ đã sẵn sàng để mua nó.

Hành vi tiêu dùng "giá chất lượng"

Khái niệm về mua ngụ ý rằng không phải tất cả các sản phẩm đắt tiền có chất lượng cao, vì vậy người tiêu dùng có xu hướng chú ý hơn đến các thành phần của vật liệu, thành phần sản phẩm, đánh giá như vậy, chất lượng của nó.

"Lòng trung thành thương hiệu" mô hình

Trong trường hợp này, khách hàng lựa chọn một thương hiệu mà họ tin tưởng và sẵn sàng mua sản phẩm bất thường của mình hoặc các mặt hàng mới của sản phẩm tiêu biểu.