7 chiến lược sẽ giúp Bán. Lựa chọn chiến lược của Công ty

Luôn luôn chiến lược của công ty là một vector của phong trào, đường đến mục tiêu chính. Tất cả các nhiệm vụ hiện tại và bất kỳ hành động nào khác cần được kiểm tra bởi một câu hỏi chính phù hợp với chi tiết cụ thể của chiến lược phù hợp với công ty của bạn. Tôi sẽ nói về việc lựa chọn chiến lược của công ty và về 7 chiến lược phổ biến và hiệu quả nhất và lợi thế của họ.

Vấn đề

• Mỗi người bán có một chiến lược khác nhau.

Nếu mỗi người bán, giao tiếp với khách hàng, đại diện cho công ty theo những cách hoàn toàn khác nhau, thì công ty không có mặt. Cần có cái gì đó mà bạn có thể kết hợp, và có những phẩm chất sẽ giúp bạn nhớ.

• Rủi ro trong trường hợp mất mát.

Cùng với sự mất mát của người bán, chúng tôi thường mất khách hàng ngay cả khi khách hàng gắn bó với người bán chứ không phải với dịch vụ. Có chiến lược của bạn, một sản phẩm và thiết lập một chính sách giá, bạn có thể tránh điều này.

• Chuỗi khách hàng không ổn định.

Nếu mỗi người bán có chiến lược riêng của mình, chúng ta không thể biết khách hàng của mình và mất người bán, mất mọi thứ. Do đó, sự phát triển của một chiến lược thống nhất cho toàn bộ công ty là vô cùng quan trọng.

Lợi ích

• Chiến lược - đây là công cụ bán hàng, cơ sở hoạt động và cơ sở của sản phẩm, có khả năng cung cấp câu trả lời cho nhiều câu hỏi mà bạn quan tâm.

• Chiến lược là một vector chuyển động cho tất cả. Công ty như một toàn thể và từng nhân viên phải hiểu bản chất của chiến lược là gì và làm việc theo một hướng duy nhất cho tất cả mọi người.

• Lưu giữ khách hàng. Cung cấp cho họ một sự hiểu biết rõ ràng về những gì bạn đang có, tạo ra hình ảnh của bạn mà sẽ thu hút, và khách hàng đến gặp bạn một lần nữa.

Công ty cần có một vị trí thích hợp trên thị trường. Đối với khách hàng mà bạn nhớ và chọn ra trong số những người khác, bạn cần phải làm điều gì đó đặc biệt hoặc hẹp. Bạn nên có các tính năng đặc biệt, hồ sơ cá nhân và vị trí thích hợp, nơi bạn là một chuyên viên thực sự.

Chiến lược số 1: đổi mới

Nguyên tắc chính của chiến lược: đầu tiên luôn luôn dễ dàng hơn nhiều so với những gì tốt nhất. Thứ nhất, bạn không có ai để so sánh, bởi vì điều này chưa xảy ra. Thứ hai, cái mới luôn thu hút sự chú ý; Và thứ ba, không ai trước khi bạn làm như vậy, và không ai có một trải nghiệm buồn.

Chiến lược đổi mới có nghĩa là bằng cách phát minh ra một số giá trị, bạn điều chỉnh mọi thứ cho nó, xây dựng trên lợi thế này, truyền thông, trong khi không quên chất lượng của dịch vụ hoặc sản phẩm.

Tính đặc thù là một công ty có chiến lược như vậy thu hút được những khách hàng có liên quan - những người luôn tìm kiếm cái gì mới. Vì vậy, để giữ chúng, bạn luôn phải cung cấp các định dạng mới và mới.

Chiến lược số 2: đối với người bảo thủ

Những người bảo thủ cần sự ổn định, họ cần phải cung cấp những gì họ được sử dụng. Có những điểm chính cần phải giữ nguyên.

Giá nên ổn định. Mặc dù lạm phát và các quy trình khó chịu khác, chính sách giá của công ty nên không thay đổi. Cũng không nên thay đổi giá của các mặt hàng tiêu chuẩn dễ nhớ.

Không thay đổi nhân viên làm việc với những người bảo thủ. Nếu người bán bỏ đi, hãy cố đàm phán với anh ta về hợp tác trong suốt quá trình phục vụ khách hàng như vậy. Nhiệm vụ chính trong làm việc với khách hàng là bảo thủ là cung cấp môi trường cũ, người bán không đổi và một dịch vụ cùng định dạng.

Chiến lược # 3 - một hồ sơ hẹp

Chọn một chiến lược có nghĩa là bạn sẽ tập trung vào một việc, chiếm một vị trí nhất định. Nếu bạn đang làm một cái gì đó hẹp hòi, chắc chắn bạn sẽ làm tốt hơn mọi người khác, và do đó trở thành một chuyên gia thực sự trong lĩnh vực này.

Để lựa chọn một niche nó là cần thiết competently. Có lẽ nó có giá trị lựa chọn một lĩnh vực với sự cạnh tranh ít hơn, điều chính là để thực sự đánh giá cơ hội của bạn và lựa chọn những gì bạn thực sự sẽ đối phó với.

Chọn một hốc hẹp, bạn chi tiêu ít tiền hơn. Đây là một lựa chọn tuyệt vời nếu khả năng tài chính của bạn bị hạn chế vào lúc này.

Chiến lược # 4 - một hồ sơ rộng

Chiến lược này là lý tưởng nếu khách hàng của bạn có tầm nhìn rộng. Chọn nó, bạn tuyên bố rằng bạn có thể làm mọi thứ và có thể đối phó với một loạt các nhiệm vụ.

Nếu bạn nói rằng bạn biết tất cả mọi thứ, bạn cần hỗ trợ giọng chính, nó sẽ đủ cho 1-2 dấu cho mỗi tùy chọn. Trong trường hợp này, đừng lừa dối khách hàng: đưa ra một vài luận cứ, nhưng với sự tự tin rằng bạn thực sự có thể cung cấp cho họ.

Chiến lược # 5 - một đề xuất duy nhất độc đáo

Tính đặc thù của chiến lược là công ty có một sản phẩm độc đáo mà đơn giản nó không có sự tương tự, và giá trị của nó quá cao mà khách hàng đến chỉ đằng sau nó, và, tất nhiên, tất cả mọi thứ khác mà ông mua theo mặc định, quá, bạn có.

Trong chiến lược như vậy, một đề nghị độc nhất không phải là nguồn thu nhập. Mục tiêu chính của ông là nói về bạn. Ngay cả khi khách hàng không mua nó, hình ảnh sáng sẽ được ghi nhớ, và các đối số sẽ xuất hiện để lựa chọn bạn.

Chiến lược số 6: khủng bố nhà lãnh đạo

Chọn một nhà lãnh đạo, phân tích chiến lược của mình và làm như ông. Lợi thế của việc khủng bố nhà lãnh đạo: chiến lược sẽ hoạt động tốt, và rủi ro thất bại sẽ giảm xuống mức tối thiểu.

Sao chép các nhà lãnh đạo, bạn sẽ không trở thành chính xác như nhau; Bạn không thể sao chép quy mô hoặc diện mạo của nó - bạn chỉ có thể có mô hình hành vi. Không cần lặp lại chính xác mọi thứ, làm nổi bật các bước chính, học hỏi từ những sai lầm của người khác, để tìm ra các công cụ của riêng bạn.

Chiến lược số 7 - vùng thị trường trong nước

Sự lựa chọn chiến lược của công ty sẽ cho phép chúng ta phát triển với một ít tiền. Nó ngụ ý rằng bạn hành động theo từng điểm, theo nghĩa đen lựa chọn các khu phố riêng lẻ, các trung tâm kinh doanh, vv

Sử dụng tài nguyên một cách khôn ngoan để thực hiện phạm vi bảo hiểm địa phương, trong khi ở mức chi phí thấp nhất. Thực sự nắm lấy cơ hội và đầu tư vào những gì thực sự quan trọng.