Mô hình kinh doanh: 8 điểm trên con đường dẫn đến thành công

Nhiều người muốn bắt đầu kinh doanh riêng của họ, nhưng ít ai biết làm thế nào để thông minh cho nó để dùng. Tìm kiếm đầu tư? Viết kế hoạch kinh doanh? Thiết lập quan hệ với các đối tác hoặc khách hàng để giành chiến thắng trái tim của bạn? Những gì đã mất tích ở nơi đầu tiên? Trả lời cho câu hỏi này sẽ giúp các mô hình kinh doanh. Thoạt nhìn, mọi thứ có vẻ dễ dàng. Chúng tôi cung cấp dịch vụ hoặc cung cấp hàng hóa - và cho rằng nhận tiền. Nhưng trên thực tế, các cơ chế và các mối quan hệ phức tạp hơn. Mô hình kinh doanh mô tả các khái niệm về làm thế nào một tổ chức tạo ra tài sản hữu hình hoặc vô hình, làm thế nào nó lây lan và làm thế nào doanh thu của họ có nguồn gốc từ các kết quả hoạt động của mình.

Để trình bày các ý tưởng của một toàn diện và đa dạng, nó sẽ là cần thiết để trả lời một số câu hỏi để xác định số lượng các tham số. Đây là một trong những cách chính, như một mô hình kinh doanh có thể được phát triển.

Thứ nhất, quyết định việc khách hàng. Ai sẽ là khách hàng chính? Phân tích các đối tượng mục tiêu - tuổi, giới tính, tình trạng tài chính của khách hàng, cũng như những gì sẽ cho họ một sản phẩm hay dịch vụ - một sự xa xỉ hay một điều cần thiết đầu tiên.

Thứ hai, tìm hiểu tầm quan trọng - mà đáp ứng nhu cầu của khách hàng sản phẩm của bạn, những vấn đề của họ được giải quyết? Sẽ những gì bạn có để cung cấp một cách hiệu quả, hiệu quả, và có thể là rẻ nhất? Mỗi của các giá trị theo cách riêng của họ ảnh hưởng đến mô hình kinh doanh trong số này sẽ phụ thuộc vào các khái niệm về quảng cáo, và chính sách giá cả. Ngoài ra, nếu không nó sẽ mất sự phát triển như vậy.

Thứ ba, xem xét các kênh tiếp thị. Làm thế nào để bạn muốn tiếp xúc với khách hàng của bạn? Sẽ có một cửa hàng nhỏ, hoặc có thể là một cửa hàng trực tuyến hoặc kiến nghị của mạng? thông tin liên lạc sẽ được tổ chức mặt đối mặt hay chỉ là qua mạng hoặc qua điện thoại?

Thứ tư, suy nghĩ về mối quan hệ, đó là thành phần tâm lý. Ý kiến của bạn về bạn là gì có thể mong đợi từ khách hàng và những gì nó chi phí bạn? Cho dù bạn đang tạo hình ảnh của doanh nghiệp giá cả phải chăng nhất và cao cấp cho các tầng lớp? Làm thế nào bạn sẽ xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng - bằng cách tự động quá trình này (ví dụ, bản tin, hình thức), hoặc sẽ tham gia tích cực trong đời sống của cộng đồng địa phương? Cho dù bạn muốn tổ chức sự kiện, hội thảo, hội nghị, hiển thị?

Thứ năm, kiểm tra dòng tiền. Có bao nhiêu khách hàng của bạn thanh toán ngay bây giờ và bao nhiêu sẽ sẵn sàng trả? tỷ lệ phần trăm của những nguồn doanh thu khác nhau trong kinh doanh gì? Một số đưa vào tài khoản thanh toán thời gian, những người khác cung cấp một gói dịch vụ, và những người khác - thành viên, thứ tư - trực tiếp bán hàng.

Thứ sáu, hãy xem xét các nguồn lực mà mô hình kinh doanh của bạn sẽ được dựa. Ví dụ? nhà hàng của tác giả, nhà xuất bản, cơ quan, có nghĩa là, trường hợp uy tín kinh doanh dựa vào hình ảnh và uy tín của chủ sở hữu. Hoặc là nó trở thành nguồn tài nguyên trí tuệ, chẳng hạn như tên của những kiến thức, kỹ năng, mối quan hệ được thiết lập và giao tiếp trong xã hội. Các nguồn tự nhiên của doanh thu - các thiết bị, phương tiện, hệ thống, phần mềm. Ví dụ, như một khách hàng bởi vì bạn sẽ không quan tâm ai là chủ sở hữu của mạng taxi và những gì danh tiếng của mình. Quan trọng với bạn là tỷ lệ, tỷ lệ thực hiện trình tự, các bảo trì của xe. nguồn lực tài chính có thể được đầu tư, tiền mặt, hạn mức tín dụng - những người sẵn sàng để cung cấp các quỹ và dưới những điều kiện gì.

Thứ bảy, một điểm quan trọng, đó phải bao gồm một mô tả về mô hình kinh doanh, là để hành động. Phải làm gì, những bước cần phải được đưa ra thị trường, tìm kiếm khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với hiện tại? Có lẽ bạn sẽ thường xuyên cung cấp giảm giá cho khách hàng thường xuyên, giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Hoặc tham gia tích cực trong hội nghị ngành công nghiệp, hãy viết một bài báo trên một tạp chí chuyên nghiệp.

đoạn thứ tám, mà nên bao gồm các mô hình kinh doanh - đối tác của nó. Họ là ai? Làm thế nào bạn có thể giúp đỡ họ, những loại hoạt động mà họ sẽ thực hiện cho bạn? Nó là không thể đối với tất cả để được thực hiện, bởi vì có những kỹ năng và kiến thức khác. Họ làm kinh doanh nhanh hơn, và bạn muốn sử dụng thời gian của hoạt động sáng tạo của mình. Kế toán, marketing, quản lý của các fan hâm mộ trang, viết văn bản - đều có thể được chuyển giao cho đối tác.

Sau khi phân tích tất cả các mặt hàng này, bạn sẽ có thể gửi một mô hình kinh doanh toàn diện về doanh nghiệp của bạn, xác định xu hướng phát triển và bắt đầu thực hiện các bước đầu tiên trên con đường dẫn đến thành công.