Lương do động lực nhân viên mảnh-progressive tăng

nền văn minh của chúng ta được gọi là "xã hội tiêu dùng", và nếu trên một mặt, có người mua, mặt khác - người bán. Trong một tình huống mà hàng hoá và dịch vụ trên thị trường là đông đúc, như chúng ta có thể thấy ngày nay, đối với các chủ doanh nghiệp các câu hỏi cơ bản trở thành không phải là "làm thế nào để làm cho" và "làm thế nào để bán". Tất nhiên, điều này sẽ giúp quảng cáo và tiếp thị khác nhau mánh lới quảng cáo, nhưng phụ thuộc nhiều vào động cơ bên phải của người bán.

Quá khứ Xô

Khi người bán nhận được một mức lương cố định, và tất cả được sắp xếp. Nhưng loại này tính toán chỉ có hiệu quả trong một tình huống mà thị trường có một số thiếu hụt, và người mua không có lựa chọn. Bây giờ ở khắp mọi nơi, chúng ta thấy các cửa hàng, các kệ trong đó có đầy đủ hàng hóa, và nhiều công ty cung cấp bất kỳ, ngay cả những dịch vụ kỳ lạ nhất, vì vậy người bán nên biết chữ và hoạt động, vì vậy mà người mua không đi đến những người hàng xóm. Tất nhiên, nó là cần thiết và đào tạo cán bộ, và việc thành lập danh tiếng tích cực của chủ nhân, nhưng ngay từ đầu là động lực. Vì vậy, để thay thế tỷ lệ cố định của Liên Xô đến lương lương theo sản phẩm, nơi các nhân viên được càng nhiều càng tốt thực sự kiếm được.

Một tỷ lệ doanh thu

Như vậy, sự phát triển của nền kinh tế đòi hỏi phải có cách tiếp cận mới để tính lương. Chúng ta hãy xem là những gì mà lương mảnh-progressive. Lương theo sản phẩm - có nghĩa là thanh toán phụ thuộc vào "đối phó", có nghĩa là, từ khối lượng bán hàng hay sản xuất. Progressive - khối lượng doanh thu cao hơn, cao hơn các thanh toán cho từng đơn vị. Hãy xem xét một ví dụ.

lương Piece:

Ví dụ, quần áo bán được 10% doanh thu. sau đó:

- Doanh số bán 300.000 rúp .. Lương. = 30.000.

- Doanh số bán 500 nghìn rúp .. Lương. = 50.000.

Mảnh-progressive thù lao: tỷ lệ tiền lương tăng với tốc độ tăng trưởng doanh thu. Ví dụ, đối với một thêm 100 tysyach thêm 5% cho vượt quá 200 tysyach - 6%, vv.:.

- Doanh số bán 300.000 rúp .. Lương. = 30.000.

- Doanh số bán 500 nghìn rúp .. = 62.000. Chà.

làm phức tạp nhiệm vụ

Ngoài ra còn có phức tạp hơn (và thú vị) dạng mảnh-progressive thù lao. Việc tăng tỷ lệ phần trăm được tính không chỉ về doanh thu bổ sung, mà còn trên tiểu học. Đó là: lấy tất cả các tỷ lệ tương tự là 10% và phụ cấp 2, 3, 4%, và vân vân cho mỗi tiếp theo thêm 100 nghìn, nhưng sự gia tăng này phải được chạy trên toàn bộ số tiền ..:

- Doanh số bán 300.000 rúp .. = 30.000. Mức lương (10%).

- Doanh số bán 400.000 rúp .. = 48.000. Mức lương (12% tổng số tiền).

- Doanh số bán 500 nghìn rúp .. = 65K lương (13% tổng số tiền) .;

Tất nhiên, một doanh nghiệp lớn để tính toán chi phí lao động mảnh-tiến bộ sẽ không dễ dàng, và đây là lý do chính tại sao một chương trình như vậy được sử dụng chủ yếu trong việc bán hàng hóa và dịch vụ. Ngay dưới chúng ta xem xét một công thức có thể được sử dụng trong một doanh nghiệp sản xuất.

Tại sao nó cần thiết

Dường như mảnh-cũng bình thường hoạt động tốt. Vậy tại sao trả mảnh-tiến bộ là tốt hơn? Tất nhiên, động lực! Nếu nhà tuyển dụng trả một tỷ lệ cố định, là một nguy cơ mà người lao động sẽ không đặc biệt thử: ông biết rằng ông sẽ nhận được số tiền như nhau trong mọi trường hợp. Khi một đơn giản lương mảnh lãi suất đã có động lực, nhưng nhiều quan sát của nhân viên trong các lĩnh vực khác nhau cho thấy, nhiều công nhân tự thiết lập các thanh riêng của mình ( "Vâng, đối với 30.000. Tôi đã đạt được một lon và thư giãn"). Nhưng trả mảnh-tiến bộ liên tục có động lực để làm việc nhiều hơn và nhiều hơn nữa, bởi vì đặt những nỗ lực tương tự, bạn có thể nhận được một còn 50 và 60 nghìn. Đặc biệt là nếu bạn đang sử dụng các tùy chọn khi tốc độ tăng trưởng được áp dụng cho tất cả doanh thu (hoặc thế hệ), và không chỉ đối với tổng vượt quá tiêu chuẩn. Trong trường hợp này, cảm giác đó, mà không làm cho sản xuất bổ sung, nếu một nhân viên bị mất một phần tiền lương của mình, mà có thể có được.

cạm bẫy

Mặc dù thực tế rằng mảnh-tiến hệ thống thù lao làm việc tốt, nó được sử dụng ít thường xuyên. Lý do chính của việc này là sự miễn cưỡng của nhiều nhà lãnh đạo phải thay đổi điều gì đó. Nhập hệ thống mới thực sự là không dễ dàng như vậy, cho điều này chúng ta cần phải thực hiện một loạt các hành động:

1. Tạo giám sát doanh nghiệp để đảm bảo rằng điểm dừng chân trong sự phát triển là thiếu động lực giữa các nhân viên.
2. Tính nhân để họ có đủ hữu hình cho người lao động và đồng thời không vượt quá tốc độ dòng chảy cho phép đối với nhà tuyển dụng.
3. Giải thích cho nhân viên hệ thống thanh toán mới để hiển thị mục đích và lợi ích của nó.
4. Hãy chắc chắn rằng kế toán biết làm thế nào để tính toán tiến mảnh lương.

Hai điểm đầu tiên là rất quan trọng, vì có thể có một tình huống mà những vấn đề không nằm ở việc thiếu động lực và thiếu tính chuyên nghiệp của người bán hoặc nhược điểm của sản phẩm / dịch vụ. Bên cạnh đó, đôi khi nó là dễ dàng hơn và hữu ích hơn để thuê một nhân viên bổ sung, chứ không phải tăng lương tất cả mọi thứ. nhân viên mới thường bản thân trở thành một động lực tốt, bởi vì nó làm tăng sự cạnh tranh (ngoài ra còn có những nghi ngờ rằng sẽ có sa thải).

Lĩnh vực ứng dụng

Trên chúng ta đã xem xét ví dụ về lương mảnh suất lũy tiến chỉ trong bán hàng. Không phải ngẫu nhiên mà, như trong các lĩnh vực khác của nền kinh tế kiểu như vậy tính toán để sử dụng phức tạp hơn vì nhiều lý do:

1. Một sự gia tăng đáng kể trong khoản thanh toán nếu các nhà quản lý bán hàng ngày hôm lâu thì điền tính toán sơ bộ, và các phòng ban có xu hướng có một số lượng tương đối nhỏ, sau đó sản xuất kế toán để hoàn toàn tính toán tiền lương cho một số lượng lớn người lao động.
2. Khối lượng sản xuất phụ thuộc vào khả năng của các thiết bị, vật liệu và thời gian giao hàng cần thiết để sản xuất một đơn vị sản phẩm.
3. Nguy cơ gia tăng của hôn nhân.
4. Rủi ro mà người lao động sẽ bị trì hoãn do một sự cố hoặc vì lý do khác ngoài tầm kiểm soát của mình và sẽ không thể phát triển với tốc độ cao hơn.
5. Khi sự phát triển của sản xuất phát triển và chi phí biến đổi.

Tuy nhiên, mức lương mảnh-tiến bộ, và được sử dụng trong các nhà máy sản xuất, và trong nông nghiệp, mặc dù thường không hoàn toàn theo hình thức như trong bán hàng, và không phải là phổ biến.

loại tính

Lương do mảnh-tiến bộ có thể mất vài hình thức, được sử dụng để đơn giản hóa việc tính toán, hoặc làm giảm nguy cơ:

1. Bonus: một thế hệ doanh thu bổ sung hoặc nhân viên nhận được một phí bảo hiểm, số tiền trong số đó là cao, càng vượt quá tiêu chuẩn. Phương pháp này dễ dàng hơn, vì tổng phí bảo hiểm quy định rõ ràng trong các văn bản trước và không cần tính toán bổ sung.
2. Thời gian dựa trên mảnh suất: áp dụng cho những ngành công nghiệp nơi có nguy cơ cao về thời gian chết. Đây là mức lương được chia thành ba phần: phần-progressive chính + (giả định các tiêu chuẩn vượt quá) + thời gian thanh toán cho các giai đoạn khi người lao động là không thể thực hiện nhiệm vụ của mình vì lý do ngoài tầm kiểm soát của mình.
3. Gián tiếp: tuyệt vời cho nhân viên biên chế của các phòng ban công ty con (ví dụ, một lữ đoàn sửa chữa) hoặc bằng tay. thanh toán của họ sẽ trực tiếp phụ thuộc vào số tiền mà sẽ được trao tặng sản xuất chính. Vì vậy, sửa chữa sẽ được quan tâm để làm tổn hại càng ít càng tốt.
4. One-off: sử dụng để thực hiện các nhóm công việc lặt vặt: xây dựng hoặc thu hoạch. Nếu công việc đã được hoàn thành trước thời hạn hoặc trong phần chênh lệch giữa số tiền, người sử dụng lao đưa ra một phí bảo hiểm trên toàn bộ đội bóng, và sau đó là giải thưởng được phân phối giữa các nhân viên theo sự đóng góp của mỗi người trong số họ.

Việc tính toán chính xác

Bởi vì trong mỗi trường hợp có thể áp dụng nguyên tắc khác nhau, mà được tính bằng tiền lương mảnh-tiến, công thức tính toán là như nhau mỗi lần là của riêng của họ. Trong tác phẩm lớn, nơi chúng tôi đã giới thiệu một biện pháp như vậy, như những giờ tiêu chuẩn, thường sử dụng công thức sau đây:

PO (tổng cộng) = CP (sd) + (CP (sd) x (Pf - Mo) x R) / Pf nơi:

- PO (tổng cộng) - lương chính thức;

- PO (sd) - Thanh toán qua phần trích dẫn chính cho toàn bộ công thức;

- PF - thực tế sản xuất;

- lib - sản xuất quy chuẩn;

- K - yếu tố tiến bộ.

Phê duyệt các tài liệu

Nhìn chung, mức lương mảnh-progressive quy định về thanh toán, sự phát triển của nó phụ thuộc vào số chênh lệch giữa các chỉ tiêu thành lập có hiệu quả, nhưng các chỉ tiêu, như một hình thức tính toán có thể khác nhau. Do đó, mỗi doanh nghiệp để đưa ra quyết định của riêng họ trên một khoản thanh toán dồn tích để tăng giá, tiền thưởng và khác. Nếu bạn đã quyết định giới thiệu một tiến bộ lương mảnh suất, sau đó bạn cần phải:

1. Xây dựng một hệ thống toàn bộ các chỉ tiêu.
2. Mô tả chi tiết hệ thống sạc trong Quy chế về tiền lương và thỏa ước lao động với người lao động.
3. Để cung cấp một môi trường làm việc trong đó nhân viên sẽ không đứng nhàn rỗi không phải do lỗi của họ.
4. Để thiết lập một hệ thống kiểm soát chất lượng hoạt động, do đó trong việc theo đuổi số lượng không tăng tỷ lệ dị tật bẩm hoặc người bán chưa bắt đầu sử dụng phương pháp không phù hợp của bán hàng.

Quản lý hoặc quản lý

thanh toán mảnh-tiến bộ được công nhận bởi các nhà kinh tế hiện đại, một trong những hệ thống tốt nhất, vì, một mặt, nó cho phép cho một phân phối công bằng hơn của quỹ tiền lương, mặt khác - đó là một động lực đơn giản nhưng rất hiệu quả.

Tất nhiên, hình thức tính toán này có nhược điểm của nó: khó khăn trong việc kế toán, nguy cơ của hành vi hung hăng của người lao động hoặc làm giảm chất lượng, cũng như sự gia tăng chi phí lao động, nhưng cách tiếp cận đúng tất cả đền đáp. Một lựa chọn tốt sẽ được sử dụng hai hệ thống cùng một lúc: một khoản thanh toán mảnh suất lũy tiến, cùng với phí bảo hiểm cho các sản phẩm chất lượng cao và điều trị lịch sự của khách hàng. Đối với các doanh nghiệp lớn có thể tính gián tiếp, khi mức lương là đơn vị phụ thuộc đặc biệt là mối quan tâm từ sự phát triển của các bộ phận quan trọng, nó giúp để thoát khỏi những vấn đề với việc cung cấp hoặc sửa chữa dài.

Điều quan trọng - hãy nhớ rằng lợi nhuận của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều thông số. Và trước khi bạn nhập vào thanh toán mảnh-tiến bộ, đảm bảo rằng tất cả các vấn đề khác được giải quyết trong doanh nghiệp.