Lợi nhuận từ bán hàng. Cách để tăng

Lợi nhuận từ việc bán hàng, đó là tổng doanh thu trừ đi chi phí sản xuất, cũng như các chi phí hành chính và thương mại, javjaletsja chỉ số quan trọng nhất phản ánh hiệu quả của các chính sách tiếp thị, trong đó đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp-trung gian.

Phản ánh về cách tăng lợi nhuận bán hàng, các doanh nghiệp đang xem xét các lựa chọn khác nhau, một số trong đó có thể cực kỳ nguy hiểm, và một số - áp đảo. Các giải pháp khác nhau cho vấn đề, như một quy luật, mâu thuẫn với nhau, và bạn phải dừng lại ở một số một phương án. Lỗi trong việc lựa chọn có thể khá đau đớn cho các chủ sở hữu, và thậm chí cả lãnh đạo công ty vào thua lỗ. Đó là lý do tại sao nó là rất quan trọng trong việc quyết định tập trung không vào trực giác, nhưng trên các tính toán toán học và phân tích chuyên sâu của thị trường.

Đầu tiên chúng ta cần phải xem xét tất cả các khả năng, cho phép khả năng tăng lợi nhuận bán hàng, sau đó so sánh chúng với nhau, xem xét lợi nhuận ước tính và tăng mức độ rủi ro, và chỉ sau đó thay đổi hàng hóa, giá cả hoặc chính sách khác của công ty.

Cách đầu tiên và đơn giản nhất để tăng lợi nhuận - là để tăng giá hàng hoá được cung cấp bởi công ty. Trong thực tế, giá cả chắc chắn cần phải huy động đến mức trước khi tăng nó sẽ không ảnh hưởng đến nhu cầu. Xác định ngưỡng này có thể cho phép các cuộc thăm dò đối với khách hàng, hoặc phân tích các chính sách giá cả đối thủ cạnh tranh, cũng như thử nghiệm với giá cả và giảm giá cho một số nhóm sản phẩm của công ty. Tuy nhiên, nếu nhu cầu đối với hàng hóa thậm chí rơi đồng thời với sự gia tăng trong giá cả, nó không có nghĩa là lợi nhuận của doanh nghiệp cũng bị giảm đi. Bạn cần phải xác định làm thế nào để giảm bớt khối lượng, tính toán thiệt hại tiềm năng, và so sánh nó với các thu nhập bổ sung có nguồn gốc từ việc tăng giá.

Nếu phân tích cho thấy rằng để đạt được tăng trưởng lợi nhuận, tăng giá, nó không, bạn có thể làm điều này bằng cách giảm khối lượng bán hàng. Tạo sự thiếu hụt nhân tạo trong những trường hợp nhất định, cho phép khách hàng để đấu tranh cho sản phẩm của bạn, mà sẽ làm cho giá cả tăng lên rất tự nhiên. Tuy nhiên, một cách hiệu quả hơn là để tăng doanh thu. Nếu bạn vẫn còn có người mua sẵn sàng mua sản phẩm với mức giá hiện tại, sau đó bạn cần phải từ bỏ mọi nỗ lực để đáp ứng nhu cầu này, cho phép đảm bảo để tăng lợi nhuận bán hàng của bạn. Nếu giá sẽ phải giảm, hiệu quả của một giải pháp như vậy được tính tương tự như phân tích về tác động của việc tăng giá.

Tuy nhiên, giá cả không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến lợi nhuận. Bạn cũng có thể làm việc với một loạt các sản phẩm. Lưu ý những sản phẩm bán tốt nhất: tốt hơn và đắt hơn hoặc chất lượng kém và rẻ tiền. Tùy thuộc vào điều này, nó là cần thiết để điều chỉnh chính sách mặt hàng. Nếu người mua sẵn sàng trả tiền cho các thương hiệu, tăng lợi nhuận bán hàng là có thể bằng cách đặt một mức giá cao cho một sản phẩm có thương hiệu độc đáo.

Để đạt được những thay đổi tích cực trong sự năng động của thu nhập cũng có thể, sửa đổi các chính sách marketing. Tất nhiên, để xác định hiệu quả của một chiến dịch quảng cáo không phải là khá dễ dàng, nhưng nếu bạn sẽ có đủ cơ sở thống kê, sau đó bạn sẽ có thể để xác định sản phẩm là yêu thích, những loại quảng cáo không mang lại hiệu quả mong muốn, vv Đối với một công việc chi tiết hơn theo hướng này có thể thuê chuyên gia.

Và cuối cùng, cách cuối cùng để tăng lợi nhuận từ việc bán liên quan đến việc giảm nghĩa vụ thuế với nhà nước. Đừng quên rằng việc xác định thu nhập ròng liên quan đến việc khấu trừ thuế từ thu nhập của bạn, vì vậy quản lý thuế cũng không kém phần quan trọng so với giá hàng hóa hoặc chính sách tồn tại. Trong trường hợp này, hãy cố gắng kiềm chế việc sử dụng các cách bất hợp pháp hay "xám" để giảm thanh toán thuế, có thể đầy rắc rối lớn, và thậm chí truy tố hình sự.