Chuẩn bị hàng hóa để bán. Chủng loại và hàng hóa. chuẩn bị trước khi bán

Một trong những giai đoạn quan trọng nhất của người tiêu dùng cuối cùng là chuẩn bị hàng hóa để bán. Đặt ra và thuận tiện hàng hóa đóng gói làm giảm đáng kể thời gian của dịch vụ khách hàng, unloads người bán và thủ quỹ, nó kích thích sự tăng trưởng của doanh thu.

Các loại hoạt động trên chuẩn bị các mặt hàng

Presale chuẩn bị Biên độ giao dịch có thể nói chung và đặc biệt. đào tạo nói chung bao gồm giải nén, phân loại, kiểm tra trực quan của sự toàn vẹn của các sản phẩm đóng gói. Điều này bao gồm lắp đặt hàng tại nơi đến - trong một tế bào, trên kệ, pallet, kệ và vân vân. hoạt động đặc biệt bao gồm lắp ráp các sản phẩm khác nhau, việc loại bỏ các khiếm khuyết nhỏ, đóng gói sản phẩm lỏng. Bên cạnh đó nó đòi hỏi nơi chuẩn bị và thương mại cẩn thận - kệ sạch và kệ bố dòng sản phẩm, và có thẩm quyền để điền mát sẽ giúp mở rộng các sản phẩm đông lạnh, để trình bày nó theo cách hấp dẫn nhất.

Do phạm vi rộng lớn các sản phẩm được cung cấp một số bước chuẩn bị đặc biệt được chuyển từ người bán sang người đại diện của kho thương mại hoặc nhà sản xuất. Do đó, đại diện của các nhà cung cấp các sản phẩm được kiểm soát bởi đẻ mở trên kệ hàng hóa và trong tủ lạnh, kho đóng gói sản phẩm miễn phí-chảy, và vân vân.

Làm thế nào để giảm số lượng các hoạt động trước khi bán hàng

Đặc biệt là các nhà quản lý thương mại bán buôn và bán buôn buộc phải làm cho hàng tồn kho sản phẩm bán lẻ cần thiết. Đôi khi nó được kết nối với những ngày nghỉ sắp tới, và đôi khi - với thời điểm cuối của một mùa giải đặc biệt khi các nhà phân phối được ủy quyền phát hành kho của họ với một cái nhìn để chuẩn bị một chỗ cho hàng hóa theo mùa.

Thông thường các công ty cung cấp hàng hóa bán buôn trong bao bì lớn (ngũ cốc, đường, mì ống). Đối với các nhà bán lẻ bao bì này là không thích hợp, vì vậy bao bì của sản phẩm trong bao bì thuận tiện trọng lượng có thể chấp nhận nên được tham gia các chuyên gia bán lẻ. Hay nhất của tất cả, khi nó không bán, và người lao động đặc biệt - những lợi ích của phương pháp này đặc biệt có thể nhìn thấy khi có một số cửa hàng bán lẻ.

Nó có một giá trị và vị trí của bao bì department - đó là mong muốn rằng nó là trực tiếp tại sàn giao dịch, và đã có với anh một tin nhắn liên tục. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng ràng buộc của bao bì cho người lao động và các thủ tục cá nhân ở một nơi đặc biệt để giảm thời gian chu kỳ làm việc, giảm giá thành sản phẩm đầu vào và tăng doanh thu của mạng lưới bán lẻ, như các nhà cung cấp và tư vấn sẽ trực tiếp phục vụ khách hàng và không tham gia vào các dòng sản phẩm trước khi đào tạo.

đóng gói thông tin

Triệt, nhiều thông tin và độ sáng gói Phụ thuộc với thị trường sản phẩm. Bên cạnh đó, pháp luật quy định danh sách các dữ liệu cần thiết mà phải có mặt trên bao bì của bất kỳ sản phẩm. Chúng bao gồm:

• tên của sản phẩm;
• trọng lượng;
• giá trên một đơn vị trọng lượng hoặc khối lượng (kg mỗi lít);
• ngày bao bì của hàng hoá;
• tên của ổ cắm.

Mặt khác, các nhà tiếp thị giới thiệu để bổ sung danh sách các dữ liệu cần thiết trên các thông số bao bì như thương hiệu cửa hàng riêng của mình, công ty màu sắc cửa hàng, tươi sáng, khẩu hiệu đơn giản sẽ được liên kết với chuỗi bán lẻ này. Vì vậy, không chỉ sẽ có thể thu hút sự chú ý bổ sung cho các sản phẩm, mà còn nhấn mạnh tính độc đáo của nó, và buộc nó để mua các điểm bán hàng.

luân chuyển

Sai lầm khi nghĩ rằng việc chuẩn bị hàng hóa cho việc bán có thể được giới hạn trong bao bì đẹp. Một giai đoạn quan trọng của pre-đào tạo là sự quay. Thuật ngữ này dùng để chỉ một tập hợp các hành động nhằm mục đích trình bày tối ưu hàng hóa trên kệ hoặc trong tủ lạnh. Người bán đang theo tính toán được yêu cầu phải xem xét thời hạn sử dụng và thêm dòng sản phẩm dựa trên những điều khoản này. Nếu không nó có thể là một tình huống mà chỉ thời gian gần đây đã bán sản phẩm podvezenny, nhưng một trong đó đã được thông qua trước đó, dần dần đi vào hư hỏng.

Bỏ quy tắc luân phiên làm giảm hiệu quả của bán hàng và giảm cửa hàng lợi nhuận ròng. Sắp xếp hàng hóa phải được tiến hành thường xuyên, với sự từ chối hết hạn, các mục không sử dụng được. Người bán được yêu cầu để loại bỏ khỏi các kệ hàng với các khiếm khuyết hoặc hộp mở. Một xem xét kỹ lưỡng của toàn bộ dòng sản phẩm là cần thiết cho các sản phẩm dễ hư hỏng phải được bán trong một thời gian nhất định. Ngoài ra, xoay giúp "dọn dẹp" những vị trí nhất định, chẳng hạn như liên quan đến việc chấm dứt quan hệ hợp đồng với nhà cung cấp.

Đặt phạm vi sản phẩm

phòng giao dịch có thông số hữu hạn, vì vậy nó rất quan trọng để đặt sản phẩm để nó là thuận tiện cho khách hàng và lợi nhuận cho các cửa hàng. vị trí thích hợp của kệ hàng bán lẻ, kệ, tủ lạnh sẽ làm tăng doanh thu cửa hàng, giảm gánh nặng cho người bán, người mua tiết kiệm thời gian.

Các cơ sở của ngành công nghiệp quảng cáo sản phẩm hoặc nguyên tắc toàn diện có thể được đặt.

Hàng hóa và nguyên tắc chi nhánh bao gồm việc đặt một loạt các sản phẩm tương tự trên khu vực mua sắm liền kề. Ví dụ, bánh mì - bánh, bơ - bơ thực vật, bánh kẹo - bánh ngọt, và nhiều hơn nữa.

Một cách tiếp cận tích hợp cung cấp vị trí của hàng hóa theo nhu cầu của cộng đồng hoặc theo thể loại để đáp ứng các nhóm xã hội nhất định. Ví dụ, bia có thể cùng tồn tại với các loại hạt, bánh quy giòn, đồ ăn nhẹ, thức ăn cho chó - một dây xích và một mõm. mặt hàng theo mùa cũng có thể được đặt bên cạnh thông qua một cách tiếp cận tích hợp. Ví dụ, khu dã ngoại bao phủ sẽ cùng tồn tại với kem chống nắng, bộ đồ ăn dùng một lần - với khăn tắm biển và vân vân.

Lên trên vị trí và kệ "vàng"

Kim ngạch hàng hóa phụ thuộc vào khả năng và sức hấp dẫn của họ. Khu vực thoải mái nhất - các kệ, nằm ngang tầm mắt. Nhưng nếu sự lây lan trên "vàng" các kệ của sản phẩm phổ biến nhất, mức độ quan trọng của bán hàng không tăng. Nhưng hàng nhu cầu thúc đẩy, mà sẽ được đặt tại các địa điểm kém hấp dẫn sẽ vẫn chưa được thực hiện. Do đó, nhu cầu thường xuyên cho các sản phẩm có thể được đặt trên những nơi kém thuận lợi - người mua, người đến cho bánh mì, hãy chắc chắn để mua nó bất kể cho dù đó là trên kệ. Nhưng nhất định chủng loại sản phẩm - kẹo cao su, pin, khăn lau ướt, vv - đó là mong muốn đặt ở các vị trí cao cấp nhất. Nhận thức này siêu thị tiếp thị và các trung tâm mua sắm lớn, nơi các sản phẩm như vậy được đặt trong khu vực tiền mặt. một sự sắp xếp như vậy là phù hợp và về an toàn: hàng hóa nhỏ dễ nhất để làm cho ra khỏi cửa hàng mà không phải trả cho nó.

hàng tồn kho

Khoảng thời gian mà việc chuẩn bị hàng hóa để bán có thể khá đáng kể, đặc biệt là nếu chia và đóng gói các sản phẩm tham gia vào các cửa hàng riêng của mình. Hàng hóa nên đưa vào tài khoản trong giai đoạn tiền chuẩn bị Khi đặt hàng, có tính đến doanh thu của bài báo và một số lượng tối thiểu. Cũng trong nhiệm vụ của mình để giám sát phạm vi tối thiểu của hàng hoá, giải quyết tranh chấp khác nhau phát sinh giữa các điểm bán hàng và nhà cung cấp, các quá trình trao đổi hoặc trả lại hàng hoá, thành lập các thông số kỹ thuật cho các vị trí mới.

chuẩn bị presale như một điều kiện của hợp đồng với nhà cung cấp

Chuẩn bị hàng hóa để bán có thể và nên được thực hiện có tính đến các nhà cung cấp đề xuất. Quyền bán một số loại hàng hóa, chẳng hạn như thuốc lá, sương giá, nước, một số đồ uống có cồn, có thể nhận được chỉ những cửa hàng mà tuân thủ các quy tắc tính toán đã thoả thuận với nhà cung cấp. Ví dụ, làm mát bia cài đặt phù hợp với các tiêu chuẩn được chấp nhận. Ngoài ra, mỗi loại sản phẩm để chiếm một vị trí nhất định.

Trong việc thực hiện các hoạt động khác nhau tại địa điểm "vàng" được đề cử bởi một số loại hàng hoá. Bằng cách phân loại, tham gia vào hành động, bạn có thể thu hút sự chú ý nhiều hơn với sự giúp đỡ của những dấu hiệu sáng sủa, tờ rơi, phong cảnh đẹp và những thứ khác. Xuất hiện của một mẫu mới nên được nhấn mạnh thẻ giá đặc biệt.

Vi phạm hợp đồng trước khi bán hàng

Đối với nhà cung cấp các tính toán phù hợp có thể cung cấp thiết bị của mình: kệ, tủ lạnh, tủ đông - cho một khoản phí danh nghĩa. Một điều kiện bổ sung có thể cung cấp hàng hoá tiền thưởng, thanh toán retro tiền thưởng hoặc thù lao khác theo quy định của hợp đồng.

Giám sát việc tuân thủ các quy tắc của các tính toán nên đại diện của các nhà cung cấp - mua hàng và đại lý bán hàng. Nếu bạn vi phạm các tính toán và tiền quy tắc có thể có những bất đồng nghiêm trọng. Trong một trường hợp cực đoan, các nhà cung cấp phải mất hàng hóa và thiết bị của mình và phá vỡ hợp đồng với thương nhân vô đạo đức.