Sản phẩm thay thế: định nghĩa, tính chất, ví dụ

Chắc chắn, bạn đã bao giờ thậm chí còn nghĩ về sản phẩm gì thay thế. Trong khi đó, chúng ta, giống như khách hàng của họ, đóng một vai trò quan trọng trong việc thay đổi nhu cầu thị trường và cung ứng. nó là gì?

Như vậy, sản phẩm thay thế - đây là những sản phẩm có thể thay thế các sản phẩm thông thường của chúng tôi nếu nó chi phí đột nhiên tăng hoặc giảm đột ngột đề nghị. Ví dụ, nếu thịt bò đắt hơn, sau đó chúng tôi sẽ thay thế nó với thịt lợn. Nếu nước rẻ hơn trong thùng carton, soda, chúng tôi sẽ mua ít hơn rất nhiều. Nếu đột nhiên cà phê sẽ là quá khan hiếm, chúng tôi, những gì bạn có thể làm, chúng ta hãy uống trà. Như vậy, đối với đặc điểm thay thế là một giá trực tiếp mối quan hệ đối với một hàng hóa, và những thay đổi trong mối liên hệ với nhu cầu của mình cho người khác với một đặc tính tiêu dùng đồng nhất.

Làm thế nào là sản phẩm thay thế có độ đàn hồi của nhu cầu?

Theo luật cơ bản của nền kinh tế, nhu cầu về một sản phẩm cụ thể (dịch vụ) là tỷ lệ nghịch với sự thay đổi trong giá trị của nó. lớn như thế nào là mối quan hệ này? Tất cả đều phụ thuộc vào thông số như "đàn hồi của nhu cầu". Vì vậy, nếu ngay cả một sự thay đổi nhỏ trong giá hàng hóa gây những thay đổi đáng kể trong nhu cầu sử dụng nó, sau đó họ nói rằng sản phẩm này có một nhu cầu đàn hồi. Nếu giá của hàng hoá đã thay đổi, nhưng điều này hầu như không được phản ánh trong các số bán hàng, do đó, nhu cầu về một sản phẩm như vậy "không đàn hồi".

Vì vậy, những loại hàng hoá với nhu cầu đàn hồi? Ví dụ, đi táo. Hãy tưởng tượng rằng đột nhiên, đối với một số lý do, giá các loại trái cây được trồng. Tất nhiên, người hâm mộ Apple sẽ tiếp tục mua họ, họ tốn bao nhiêu. Tuy nhiên, một khối lượng lớn của người tiêu dùng chỉ đơn giản là chuyển sự chú ý sang các quả lê hoặc kiwi trái cây, ví dụ, tức là sản phẩm thay thế hoặc sản phẩm thay thế. Nhưng nhu cầu về giày, thuốc chữa bệnh, xăng dầu, bóng đèn vv đàn hồi sẽ không bởi vì, dù muốn hay không, và thay thế chúng ta không có gì.

Đôi khi, do hoàn cảnh đặc biệt đòi hỏi điều đó được thay thế bằng sự gia tăng giá cả hàng hóa và nó chỉ được phát triển. Vì vậy, trong các thế kỷ trước ở Ireland sau một vụ thu hoạch kém của khoai tây đã tăng giá cây trồng rễ này. Và kể từ khi ông là sản phẩm chính và yêu thích trong chế độ ăn uống của người dân địa phương, một sự thay thế xứng đáng với nó, về nguyên tắc, không phải là, và những người không cảm giác lo sợ giá cao. Họ chỉ đơn giản là bắt đầu bố trí kinh phí ít hơn từ ngân sách của mình để mua thức ăn đắt tiền hơn (trái cây, rau, thịt), dẫn đến nhu cầu tăng lên đối với khoai tây.

sản phẩm thay thế liên tục tạo ra một mối đe dọa đối với sản phẩm, trên thực tế thay thế nó bằng một cái gì đó luôn luôn là có thể. Cán bộ quản lý và nhân viên marketing chắc chắn nên chú ý do cho vấn đề này. Vì vậy, nếu các nhà máy, ví dụ, quyết định tăng giá của một hộp sôcôla, nó không phải là chắc chắn rằng nó sẽ đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu này. một động thái như vậy sẽ gây giảm nhu cầu sử dụng đồ ngọt và bán hàng tăng trưởng là nhiều caramel rẻ hơn và marshmallow. Nhưng không phải là thực tế rằng tổng thu nhập từ các nhà máy gia tăng này. Bạn đã có tất cả mọi thứ một cách cẩn thận tính toán và phân tích.

Mỗi công ty muốn đòi hỏi cho những gì nó tạo ra, có độ đàn hồi tối thiểu, vì theo một điều kiện như vậy, cơ hội phát sinh bất cứ lúc nào để tăng giá mà không sợ rằng người mua sẽ tìm thấy một sự thay thế trong các hình thức của sản phẩm giá cả phải chăng hơn. Một trong những biện pháp đó có thể đạt được mong muốn - là hoạt động "giáo dục" trong mối quan hệ với người mua như là kết quả mà nó sẽ được đưa vào nó sản phẩm của công ty, thương hiệu của mình. Cao chất lượng sản phẩm, độ bền của họ, độ tin cậy, tính bền vững, cải tiến liên tục của công nghệ, và quan trọng nhất, sự hiện diện của một số đặc điểm độc đáo cho phép để kiếm được sự nổi tiếng và sự tin tưởng của khách hàng.