Những gì hiện một đại lý bán hàng? Nhân viên bán hàng - đó là ...

"Mọi người đều bán một cái gì đó" - một yêu thích của người Mỹ nói. Điều này không nhất thiết phải tham gia vào các hoạt động thương mại. Du lịch nhân viên bán hàng có thể làm cho các ứng viên tuyển dụng cho các tổ chức giáo dục đại học, nhân viên của bệnh viện hay viện bảo tàng, thu thập tài trợ cho các nhu cầu của các tổ chức này, các ủy ban, mời mọi người đến nhà thờ, đại lý bán hàng của các công ty dược phẩm, viếng thăm bởi các bác sĩ của bệnh viện khác nhau để quảng cáo các xu hướng đang nổi lên, tư vấn các công ty mỹ phẩm cung cấp .. mỹ phẩm thân thiện với môi trường, vv ngay sau khi bất kỳ của những người này được gọi là: kỹ sư tiếp xúc, tiếp thị hoặc bán hàng đại lý, tư vấn, bán hàng, nhưng thường xuyên hơn này - người bán hàng đi du lịch.

Nhân viên bán hàng - đó là ...

Quá nhiều ngày nay miệt tham khảo cho các đại lý bán hàng, coi họ như những kẻ nói dối và gian lận, cung cấp chất lượng thấp hoặc hàng hóa không có người nhận. Thương mại - một nghề rất cũ, một vài ngàn năm trước, đã có một nghề nhân viên bán hàng đi du lịch. Cần lưu ý rằng trong khi nó không gây ra cảm xúc tích cực của xã hội, và những người như vậy không được tổ chức tại trọng cao. Trong La Mã cổ đại, từ "đại lý" là phụ âm với từ "lừa đảo" và bổn mạng của các đại diện của nghề khéo léo và tinh ranh này coi sao Thủy - thần xảo quyệt.

Nhân viên bán hàng - một người bán hàng rong Corporate bán hàng trung gian đóng vai trò như một trung gian giữa công ty và khách hàng, người bán hàng và người mua. Thông thường, nó chỉ cung cấp một cuộc đàm phán sản phẩm về các nhân đức, quan tâm đến việc mua nó. Nhân viên bán hàng, chủ yếu bán trong lời nói, chỉ hiển thị catalog hoặc mẫu sản phẩm. Trong hầu hết các trường hợp, mức lương nhân viên bán hàng đi du lịch phụ thuộc vào số tiền hoặc số lượng hàng hoá bán ra. Một số công ty thiết lập một tỷ lệ cố định, mà nhân viên sẽ nhận được trong mọi trường hợp, cũng như sử dụng một hệ thống các biện pháp khuyến khích - tiền thưởng, phí bảo hiểm.

Hình ảnh đặc trưng of a Salesman

Nhiều người không hiểu những gì các nhân viên bán hàng, và tại sao chúng ta cần nó. Trong một môi trường thương mại được hình thành nhiều định kiến, không phù hợp với thực tế. Tại chữ "nhân viên bán hàng" một lần có một hiệp hội với người anh hùng của "nhạc sĩ" đóng Harold Hill - vui vẻ, vui tươi, đồng pop trên vai và luôn hút một điếu xì gà. Một sự xuất hiện bất hạnh của một đại lý thương mại điển hình được thể hiện trong vở kịch "Death of a Salesman", mà Willy Lowman người xem dường như rất hạnh phúc.

Khách hàng xem xét những người chuyên nghiệp hòa đồng, vui vẻ, với một tốt dông dài, xấc láo và khó chịu. Trong thực tế, một nhân viên bán hàng đi du lịch - một người đàn ông biết làm thế nào để trình bày các sản phẩm tốt. Nhưng đồng thời nó không phải là cần thiết để ông trở thành kiêu ngạo và mệt mỏi, tích cực cung cấp sản phẩm. Nhiều chuyên gia tư vấn là rất nhút nhát, không biết làm thế nào để nói chuyện đẹp, nhưng dù sao hối lộ chân thành, mong muốn giúp đỡ, một bài thuyết trình thành công, và vân vân. D.

Chất lượng chính của một người bán tốt

Mỗi công ty thành công muốn có một đội ngũ nhân viên đại lý tiếp thị tốt người có thể biến ra khách hàng và hiệu quả quảng cáo hàng hoá. Đối với một tập hợp các ứng viên sử dụng để thiết lập liên lạc với sinh viên các trường đại học kinh tế, quảng cáo, văn phòng làm việc. Tiếp theo là một sự lựa chọn khó nhọc của người nộp đơn, bởi vì ngay lập tức xác định được chất lượng mong muốn có thể khá rắc rối.

Nếu một người cảm thấy tự tin trong giao tiếp cởi mở, năng động, tích cực, nó không đo tính chuyên nghiệp của mình. Từ những gì đã được một nhân viên bán hàng đi du lịch, và tính cách độc lập của mình. Do đó, lịch sự, người khiêm tốn cũng có thể hoàn toàn tham gia vào bán hàng. Về cơ bản, sự lựa chọn của thí sinh nhìn vào khả năng của mình để thâm nhập vào cảm xúc của khách hàng, để hiểu những gì anh ta cần. Ngoài ra, đơn vị tư vấn cần phải có sự cống hiến để theo đuổi vụ kiện.

Hai loại of a Salesman

Nhân viên bán hàng - không chỉ là một người bán tốt, mà còn là một nhà tâm lý tuyệt vời. Trong một số trường hợp, ông sử dụng một cách tiếp cận tích cực và đạt được áp lực dữ dội người mua. Nó được kích hoạt khi xe được bán ra. Tư vấn thổi phồng những ưu điểm của sản xuất, cho thấy tất cả những lợi ích của việc mua. Trong một số trường hợp, chẳng hạn như việc bán mỹ phẩm, nhân viên bán hàng đóng vai trò như một người trợ giúp. Ông sáng tỏ những nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng, nó mang lại cho gợi ý tốt. Cách tiếp cận này là rất đánh giá cao nhiều người mua, người không yêu quá nhiều sự quyết đoán.

đại lý thương mại phù hợp với khách hàng tiềm năng

Nhanh chóng xác định khách hàng tiềm năng và làm việc với họ - đó là những gì liên quan đến nghề này. Nhân viên bán hàng nên tạo cơ sở khách hàng của mình các công ty, mà ông đang làm việc. Để tìm kiếm khách hàng, chủ yếu là, sử dụng phương pháp xả:

1. Nắm vững các nguồn thông tin khác nhau, thu thập cơ sở khách hàng ngân hàng, đại lý, nhà cung cấp, nhân viên bán hàng không cạnh tranh.
2. Tại khách hàng thường xuyên yêu cầu tên của người bạn có thể là khách hàng tiềm năng.
3. Đi vào tổ chức, trong đó bao gồm các khách hàng tiềm năng.
4. Tìm hiểu trên báo chí và các nguồn dữ liệu khác.
5. Ghé thăm các tổ chức khác nhau khẳng định sản phẩm của họ.