Muốn biết làm thế nào để làm cho đề nghị thương mại?

Cuối cùng hai năm tất cả các câu hỏi xuất hiện hầu hết "làm thế nào để viết các đề xuất kinh doanh nhằm thành công kết thúc thương vụ này." Ông đi kèm với một động cơ kín đáo, vì cũng soạn thảo văn bản như thế nào phụ thuộc vào phúc lợi của doanh nghiệp. Có một số mẹo đơn giản để làm theo mà có thể đạt được hiệu quả mong muốn.

một đề nghị là gì?

cung cấp thương mại (CP) - cho công cụ, trong đó bày tỏ ý định của người gửi để tham gia vào một hợp đồng với người nhận bán. Rằng đó là bước đầu tiên trong hẹn hò với một khách hàng tiềm năng với công ty. Nó có thể được mô tả bởi các dịch vụ hoặc sản phẩm, nhưng sự khác biệt chính từ danh sách giá thủ công - khiến khách hàng để tận dụng lợi thế của khách sạn này.

Làm thế nào để viết các đề xuất kinh doanh? Thuộc tính và cấu trúc

Trong thực tế, loại văn bản là tùy thuộc vào các nguyên tắc tương tự như các văn bản bán: conciseness, liêm chính, năng lực và động lực để hành động. KP có thể được dẫn đến một hoặc một nhóm các pháp nhân.

Các thông tin quan trọng nhất nên ở phần đầu của tài liệu. Mục tiêu của nó - để quan tâm người đọc đọc đến cùng. Vấn đề là đã có trong phút đầu tiên của một người quyết định nó là cần thiết hay không. Để tạo ra sự quan tâm, nó là cần thiết để viết một dịch vụ cụ thể và được hưởng lợi từ họ.

KP gồm các cấu trúc sau:

• danh bạ doanh nghiệp biểu tượng (gợi ý người);
• mũ (gửi ngày, số lượng và loại tài liệu);
• đề xuất chủ đề (hàng tiện ích, dịch vụ và các tổ chức bạn đại diện);
• là (tiêu đề rõ ràng và mô tả của các sản phẩm cung cấp, những lợi ích nó sẽ mang đến cho khách hàng, thông số kỹ thuật, ưu điểm của việc mua từ bạn, giá cả);
• Cuối cùng (thông tin về chất lượng dịch vụ cao và sau đó, yêu cầu gửi triển vọng thành công);
• chữ ký của người nhận để tiếp tục mối quan hệ (tên của người liên lạc, vị trí, điện thoại, địa chỉ e-mail).

Nguyên tắc xây dựng cung cấp thương mại

Nếu bạn muốn biết làm thế nào để thực hiện một lời đề nghị có thẩm quyền, nhớ những quy tắc sau đây:

1. Hướng dẫn nên được coi là một từ vựng của đối tượng mục tiêu (đối với một kế toán - sự tồn tại của thuật ngữ kế toán, cho các lập trình viên - máy tính), nhưng hãy cẩn thận, từ khoa học không nên cồng kềnh, nó là không thể chấp nhận để sử dụng chúng quá thường xuyên trong văn bản.
2. Hướng dẫn nên xây dựng đúng đề xuất và cung cấp thông tin để người đọc có thể dễ dàng cảm nhận được nó. Không sử dụng một biểu thức thông thường, mà là nêu một thực tế. Ví dụ, thay vì cụm từ "máy tính xách tay" Asus "- tốt nhất cho đến nay" là tốt hơn để viết "máy tính xách tay" Asus "- số 1 trong bảng xếp hạng của". Tạp chí PC World "
3. Bước thứ ba vẽ lên CP - thông điệp kêu gọi các cuộc gọi của khách hàng để công ty. Trong trường hợp này, bạn có thể viết: "Nếu bạn có thắc mắc, hãy gọi cho chúng tôi."

lỗi phổ biến

doanh nhân trẻ, những người muốn tìm hiểu làm thế nào để chào hàng, để tạo ra các tài liệu câu hỏi thường làm cho những sai lầm sau đây:

• Nó không phải là đại diện chính xác của sản phẩm hoặc dịch vụ (được bán, và tại sao bạn cần nó);
• dịch vụ khách hàng đối với tất cả các công ty, chứ không phải cụ thể, anh ta cần;
• không được bán trên những lợi ích của sản phẩm và đặc điểm của nó, tức là không có nhu cầu để mô tả hàng hoá mà không có một ví dụ cụ thể của việc sử dụng nó.

Làm thế nào để viết các đề xuất kinh doanh. đăng ký

KP là định dạng tối ưu văn bản có thể đọc được (font Arial hoặc Times New Roman) trên định dạng tờ A4. Nếu tài liệu được gửi dưới dạng điện tử, nó thậm chí còn ít có khả năng ở lại không ném vào thùng rác. Trong trường hợp này, dòng đầu tiên của mình trong một vài giây quyết định số phận.

Bây giờ bạn biết thuật toán, tạo ra một lời đề nghị. Một ví dụ hoặc mẫu của tài liệu này có thể được tìm thấy trong các ấn phẩm chuyên ngành. Đối với hành động hiệu quả hơn nên được thực hiện cho các công ty mà chuyên nghiệp làm cho CP và sẽ giúp bạn mở rộng kinh doanh của bạn.