Định vị sản phẩm

định vị sản phẩm - là quá trình xác định nơi mà sản phẩm mới nên chiếm tồn tại. Thích nhận thức biểu đồ tiêu dùng của một sản phẩm cụ thể từ một nhóm cạnh tranh là rất hữu ích khi lập kế hoạch để phát hành sản phẩm mới ra thị trường hoặc để xác định cách để nâng cấp và cải tiến sản phẩm đó đã được bán.

Việc định vị của sản phẩm được thực hiện để đảm bảo một vị thế cạnh tranh giữa các đồng nghiệp của mình trên thị trường. Để kết thúc này, được phát triển và thực hiện một phức tạp của hoạt động này. Đặt một sản phẩm cụ thể trong tâm trí của người tiêu dùng trong việc tiếp thị được gọi là vị trí của mình.

Các điều kiện thị trường cổ điển, người tiêu dùng đang quá tải với thông tin về các đề xuất của họ hàng và dịch vụ. họ thường không thể để đánh giá trước khi mua sản phẩm. Vị trí chiếm đóng bởi các sản phẩm trong tâm trí của người mua, là một tập hợp toàn bộ nhận thức, cảm giác và ấn tượng nảy sinh khi so sánh với các sản phẩm cạnh tranh.

Người tiêu dùng cố gắng để phân bổ cho mình loại hàng hóa khác nhau. Tuy nhiên, định vị tự nhiên của sản phẩm là không có lợi nhuận cho các nhà sản xuất đang sử dụng các công cụ tiếp thị phấn đấu để làm cho quá trình quản lý và có lợi cho bạn.

Cho đến nay, phát triển và áp dụng thành công ba chiến lược định vị sản phẩm chính:

1. Củng cố vị trí hiện tại của thương hiệu trong tâm trí của người tiêu dùng.
2. Tìm kiếm vị trí trống là có giá trị cho một số lượng lớn người tiêu dùng.
3. Sự dịch chuyển của đối thủ cạnh tranh với vị trí của họ trong tâm trí của người tiêu dùng hoặc tái định vị (nếu thâm nhập cần thiết vào phân khúc mới hoặc thị trường mới).

chiến lược định vị phát triển trong ba giai đoạn. Trên mặt đất xác định vị trí hiện tại, thứ hai lựa chọn vị trí mong muốn, thứ ba - để phát triển thiết lập riêng của họ về các biện pháp để đạt được vị trí mong muốn.

Các nguyên tắc cơ bản là bảng xếp hạng sau đây: chuỗi trung thực và hướng khi được chọn trong một thời gian dài; sẵn có và đơn giản kết hợp với biểu cảm của trình bày vị trí; tuân thủ đầy đủ với tất cả các thành phần của kinh doanh (hàng hóa, dịch vụ, quảng cáo, và vân vân. d.) vị trí được chọn.

Một lợi thế quan trọng của sản phẩm, cho phép người tiêu dùng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ và phân biệt một sản phẩm từ đồng nghiệp và đối thủ cạnh tranh, được gọi là thuộc tính định vị. Rằng nó là một nguồn động lực để mua. Sự lựa chọn của các nhà tiếp thị thuộc tính bắt đầu với việc xác định người tiêu dùng về lợi ích của phân đoạn. Họ được chia thành cụm trên một số căn cứ: Căn cứ vào giá của hàng hoá, chất lượng hình ảnh, một phương pháp của việc sử dụng sản phẩm này, giải quyết các vấn đề cụ thể, hoặc trên cơ sở kết hợp các lợi ích.

Định vị sản phẩm cạnh tranh với các đối tác của nó có thể được thực hiện hoặc thông qua một mới (miễn phí trong niche) vị trí, hoặc bằng cách dịch chuyển từ vị trí này của đối thủ cạnh tranh.